背背佳、8848手机、小罐茶的老板是一个人，他的产品为什么都成功了？

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

8848手机的商业思维

这个世界上有没有人能把梳子卖给和尚，把凶罩卖给男人，把5元一瓶的矿泉水卖出300元的高价？

别人我不知道，杜国楹肯定能做到！

提起杜国楹这个名字，可能大家还有点陌生，但是说到背背佳、好记星、E人E本、8848手机，还有现在火得不行不行的小罐茶，大家应该都知道。

是的，以上产品的创立者都是杜国楹。

相比其他的创业者，杜国楹的商业思维比较独特，这在其打造的高端手机品牌8848手机上有充分体现。

首先，在打造8848手机前，杜国楹对手机市场有足够的研究，并且毅然切入“第5部手机”的细分市场。

经过调研后，杜国楹认为中国只有4部手机：走性价比的小米、走民族性的华为、走世界性的苹果及三星、以及走奢华风的威图（Vertu）。但他认为，在威图和苹果之间应该还有可挖掘的空间，于是创立了8848手机。

其次，8848手机的商业思维很中国式：当老板们的司机开始使用iPhone的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。

所以，8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，价格远远高出苹果等手机，就是知道老板们要的是差异化产品，而不是价格上的斤斤计较。

第三，8848手机不冲量，走的是企业家情怀，并且深度开发出对应的企业家服务。

两年来，8848手机累计销量达24.8万台，与锤子T1相当，但因为定价不在一个水位上，8848手机的销量额是锤子的四倍，在产品整体设计上，杜国楹显然高出罗永浩不少。

杜国楹比罗永浩更厉害的一点，罗永浩的锤子只知道空喊口号卖情怀，但杜国楹的8848走的是企业家情怀，产品的类比点很多。

比如说，8848是珠峰的高度，作为企业家的王石登顶过珠峰，所以最终说服王石代言了8848手机，还成立8848用户巅峰会：参加巅峰会可能见到王石等著名企业家，这里面的想象空间就非常大了。

所以，8848手机的主要卖点除了产品本身，还找准了人性，这一招，对杜国楹而言，已经屡试不爽了。

小罐茶为什么又火了？

当然，8848手机不能说非常成功，毕竟现在的手机市场基本已经饱和，“第5部手机”的市场空间非常逼仄，但小罐茶又不一样了。

和8848手机相比，小罐茶的商业思维完全不同，甚至可以这样说，小罐茶在产品和营销上几乎做到了极致。

小罐茶的高明之处在于：“此中有真义，欲辩已忘言”。

其一，这茶好不好？

杜国楹不说，只是告诉你这是八位茶道大师倾情推荐的，每一罐都是大师亲手制作的，再傻的人也知道这些茶好不好了。

其二，这茶火不火？

杜国楹同样不张扬，但是你在诸如央视的权威媒体上几乎随时可以看到小罐茶的广告，随着时间的推移，再无动于衷的人也会逐渐加深对小罐茶的印象。

其三，这茶贵不贵？

 4g一小罐48元，几小罐小几百，在可承受范围之内啊。当然如果有人静下心来一算，可能会吓一跳：一斤至少要6000元起。

最后，这茶买不买？

杜国楹同样不喊口号或打鸡血，而是在你面前完整地展现出小罐茶的形象：大师制造，包装精美，文化气息深厚，拿它送礼时完全不掉面子，买不买心里还没有数吗？

总的来说，从产品到营销，小罐茶都做得非常用心，也取得了不错的市场反应，对于它的未来市场，很多人还是相当看好的。

杜国楹的营销高明在哪里？

与国内其他创业者相比，杜国楹的商业逻辑比较另类，也有很多可取的地方，特别是在产品的营销方面，杜国楹可以称作是当之无愧的营销大师，

其一，找准细分市场和售卖对象。

比如说，8848手机找准的是企业家群体，策略就是价高量少，这种策略的可执行性很强，毕竟对杜国楹而言，从13亿人中找出10万个喜欢装饰门面的人，其实并不难。

推而广之，只要学会了这种营销思维，向少年卖希望，向老人卖健康，向中产阶级兜售焦虑，都不是什么难事。

其二，LOGO一定要大，广告一定要勤。

比如投放广告只选择央视这样的高端发布平台，线下门店只走装修豪华的风格类别，并且通过持续的广告营销起到时间煮雨的效果，逐步加深产品在用户心中的形象。

最后，要做就做让人拒绝不了的产品，要找就找准普遍的人性。

综观杜国楹运营的一些产品，都是针对性非常强，甚至让人觉得根本拒绝不了的产品，这也是杜国楹最厉害的地方：要找就找准普遍的人性。

因此，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你觉得你就是需要一台好记星，出社会想成就企业家的风采？来一部王石都在用的8848手机！每一次都获得了巨大的成功。

这也告诉我们：在我们这个“产品诚可贵，营销价自高”的时代，缺的从来都不是售卖情怀的人，而是那些能独立思考的人。

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