“说不出口”的情趣内衣，需求原来如此强烈！

作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

中国“情趣内衣之都”

从连接灌云县伊山镇和东王集镇的G204国道拐到盐东村路口，两边最显眼的招牌是一家狗肉店和一家花圈店，这非常的苏北：以沛县为代表的苏北是吃狗肉的圣地，而虽然在全国繁缛的葬礼礼仪已经消亡得差不多，但至今在苏北一些城镇有仍然有很大的影响力。

苏北一带的狗肉店

再往前走约半里路，左侧靠里有一栋4层的灰色厂房，就是驰名天下的午夜魅力制衣厂——这也是在全世界范围内都叫得上号的专门生产情趣内衣的工厂。

午夜魅力制衣所在的灌云县，有几百家情趣内衣公司，3000多个淘宝系网店，每年情趣内衣的销售额近20亿元。

通过淘宝等电商平台，灌云县每天要寄出2000多万件情趣内衣的包裹，按一件包裹4件衣服来计算，光是灌云县提供的情趣内衣就达到8000多万件，相当于每16个人中每天从灌云买一件情趣内衣，这是所有服装品类都未曾达到的高度！

“说不出口”的情趣内衣，市场需求竟然如此强烈！

如今，灌云县的情趣内衣电商销售占全国份额的60%~70%，灌云县也因此逐渐成为中国的“情趣内衣之都”。

连广州都不是它的敌手！

地处苏北的灌云县，曾是江苏有名的贫困县。

谁都没有想到，灌云县的一帮年轻人依靠着情趣内衣，像他们遥远的先辈、屠狗少年樊哙一样，开辟了辉煌灿烂的事业。

10年前，情趣内衣在灌云县还是很多人羞于提及的东西，当时灌云的特产是豆丹，即一种与蚕的幼虫很相似的豆天蛾的幼虫，这是一种特佳的高蛋白食物，也是可口的佳肴，苏北人离婚时最有力的理由是：他（她）竟然不吃豆丹？分手吧！

灌云特色菜——豆丹

2006年，当时还在上高中的雷丛瑞经常逃课去上网、打游戏。在淘宝买装备的时候，他慢慢对淘宝的电商模式有所了解。当时，淘宝和易趣激战正酣，为了吸引更多的中小卖家，淘宝推出了免费开网店的服务，而且，同一家淘宝店还可以卖不同的货品，因为母亲刚好失业，雷丛瑞就说服母亲，两人一起开了一家淘宝店。

起初，因为淘宝店没有货品的限制，雷丛瑞的淘宝店卖过安利、国珍的保健品，卖过拖鞋、化妆品，还卖过避孕套和情趣内衣，反正哪里有低价货就进过来放到网店上卖。

两年后，淘宝开始严控网店销售品类，每个卖家只能经营一种商品，雷丛瑞开始思考该放弃哪些商品，最终留下哪些商品这个“终极问题”了。

最后，他发现那么多商品中，淘宝上情趣内衣的卖家是最稀缺的，于是将自己的网店锁定为做情趣内衣。

为了找到低价货源，雷丛瑞先是通过1688在广州等地找工厂做转手批发；随后，为了保证商品的品质，雷丛瑞母子自己拿出20多万元作为启动资金，自己开了一个7个人的小厂，生产客户的订单。

现在回想起来，当时（2009年左右）真是情趣内衣的黄金时代，那时一件衣服可以提成几毛钱，因为情趣内衣做工简单，有时一个工人一天可以做100件多件，月工资可达到1000多元，超过了当时北上广一线城市的很多知名企业的员工工资。

更主要的是，因为情趣内衣的需求量大，产品都是批量生产，一件成本只要几块钱的情趣内衣，为雷丛瑞母子带来了源源不断的财富。

雷丛瑞的小伙伴们发现他赚钱的方法后，也纷纷注册了专卖情趣内衣的淘宝店，当时淘宝涌出的一百多家情趣内衣网店，大部分都是灌云人开的。

随着灌云情趣内衣工厂壮大，当地政府也意识到，情趣内衣可以作为当地一个产业形态加以扶持，灌云县的情趣内衣产业也开始建立和丰富起来。

成长起来的灌云很快把这个行业传统的老大——广州给打了下去。

广州有成熟的服装市场，在原料供应，生产流程和内外贸渠道上有很大的优势，但是，因为身处一线城市，广州的情趣内衣的定价一直下不来。

2011年，灌云的情趣内衣卖家突然集体降价，将一件全国销量最好的产品一下子降到9.9元全网包邮，这个款式一下子卖出了5000多万件，其中午夜魅力卖出了1000多万件。

经此一战，灌云情趣内衣一举成名，市场订单纷纷从广州流向灌云。

下一步，向左还是右？

2014年前，午夜魅力出厂的情趣内衣大多流向苏州等省级重点城市，以及北京、上海、深圳、东莞等地。

比如说，东莞，这个算不上经济强市的城市，每个月光是消耗午夜魅力的情趣内衣的总量就达到30万件。

2014年东莞扫黄被查后，午夜魅力的生意不但没有受影响，更多的“东莞”通过这件事认识到原来灌云的的情趣内衣市场已做得这么好了，于是，订单像雪片一样飞了过来。

与此同时，罐云的情趣内衣市场做大后，和广州依靠开放之利将服装市场做到海外一样，灌云也将目光转向更为开放的海外市场。

因为在国外，情趣内衣市场早就是一个公开的市场，在政策上几乎没有限制，这是虽然这两年服装外贸一直下行，国内情趣内衣市场继续坚守阵地的主要原因。

而且，灌云的情趣内衣本来就有价格优势，产品出口到国外后，能以更低的成本获得更高的单价，所以，这也不难理解，为什么大名鼎鼎的维密秀上，套在曼妙的世界名模身上的内衣，有一大半以上都是国内服装厂生产的。

只是，神龟虽寿，犹有竟时，正如辉煌了那么多年的维密秀，如今正一步步走向没落，对苏北的情趣内衣厂而言，下一步的转型，是向左还是右？依然是一个考验灵魂的重大课题！

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