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他在上海开了家小店卖衣服,月租20多万,3年后在深圳买了套房!

电商君 电商报 2021-07-17

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)


原来卖衣服这么赚钱?

在距离上海南浦大桥不远的地方,有一个看起来和上海国际化格格不入的面料市场。

别看这里其貌不扬,租金却并不便宜,一间20平米的小店,月租已经超过20万。

3年前,来自广东的小金夫妇就在这里租下了一间20平米的店铺。

小金是那种典型的“缝三代”,他的爷爷是小有名气的裁缝,年轻时在上海做过。

爷爷有一次看到他在看《倾城之恋》,不经意的说了一句:我在衡山路做旗袍的时候,张爱玲和胡兰成一起过来,照看过我的生意。

就是这一句话,对小金的一生产生了决定性影响。

小金的爷爷指望着将做裁缝的手艺传给儿子,但是,小金爸爸对“做裁缝”兴趣不大,而是成为了东莞一所中学的教师。

几年前,小金从上海大学毕业后,一门心思想着的就是重新拾起爷爷的老家当。

虽然在郭敬明眼里,郭导和小金的共同母校上海大学是一个够“变态”的地方:这个大学几乎九成的学生都是上海本地人,一个个都有钱得不得了,有些同学一个月换了好几个手机,甚至老师都直接用上海话授课,但是,凭实力考入上海大学的小金家里却并不富裕。
上海大学校景

小金在上海大学学的是设计专业,他报考上海大学和选择这个专业,和爷爷相关。爷爷去世后,他就一直想循着爷爷当年的足迹,再经历一遍爷爷的人生。

当然在面料市场卖衣服前,小金先在上海的一家日资公司做了几年,他离开这家公司前的职位是部门经理。

在这家公司,他遇到了自己的女上司,也就是他现在的妻子。

随后,妻子了解到他们家族的“裁缝往事”后,鼓励他将爷爷的旧业重新操持起来。

于是,2017年,他们两夫妻辞掉工作,租下面料市场一间20平的店铺,开始了在这里卖衣服的生涯。

结果开店一个月,10几万的租金是花出去了,却没有一单成交的。

相对于周围那些有稳定客户和积累了一定声誉的老店,刚刚搬到这里来的小金看起来的确没有什么竞争力。

一个月后,有一对外国领事馆的夫妻在他们这里订下了一套2万元的大衣,收到成品后,他们还介绍了三个朋友过来,他们的生意算是上路了,也慢慢积累了一些客户。

如今,因为设计有型,做工精美,小金的店铺在当地的名气越来越大,很多海外用户都点名要他做衣服,他现在的收入足够支付店铺和一间60多平生活住房的租金。

上个月,他们在深圳买下了一套120平的房子——全国人民都知道,现在在深圳买一套房意味着什么!

原来卖衣服这么赚钱?

20平米的小店月租20多万,
为什么还这么赚钱?

很多人都问:一间20平米的小店,光是每月的租金就是20多万,为什么还这么赚钱?

首先,这里的流量太大了。

和上海市中心那些动不动上百万平米的商业中心相比,这个面料市场每间不过20平米的小店的确显得有些渺小,但是,这里每天还是人流如织,平均每天有超过1万人专门到这个地方订货,这些优质的人流是支撑起需求旺盛的市场的基础。

其次,用户的购买力太强了。

这这些人流中,有近一半是外国人,而且都是慕名而来。这些人中有不少是高级白领或企业高管,他们在选购商品时只看设计和手工,对价格并不敏感,也就是说,只要产品和服维持在高水准,在这里做生意的商户会获得高额回报的利润。

还有,这个面料市场的名头太响了,在很多老顾客中有很高的声誉。

法国的设计、英国的面料、上海的做工,这个面料市场不仅是上海最早开埠的所在,也是全中国最好的裁缝铺子集散中心,很多我们在老电影中常看到的上海旗袍大多是定制于此的。所以,这里每一家商铺的墙面上,都会有一排不同的名人和店家的合影,并以独特的名人效应吸引着更多的消费者前来购买。

当然,最主要的是,和一般的服装市场走低价的成衣批发的模式不同,这个面料市场最大的特点是高级私人定制。

什么叫高级私人定制?客人来到这里,可以从材料开始选购,由此参与到产品的整个过程。比如说,如果客人对成衣有特别要求,甚至可以带着设计图和店家切磋所有细节。

这种高级私人定制当然非常考验商家的服务能力。

这个时候,也看出了上海作为曾经的十里洋场和摩登城市的气质了。

在这个面料市场,不会说英文的裁缝不是好裁缝,有的店家本身就是“行走的翻译器”。像小金,因为在学校时选修了法语,他可以在英语、法语、上海话之间无间的切换:这也是很多外国买家喜欢光顾他的店铺的原因之一:在这里不仅可以找到久违的“乡音”,还可以尽情的用俚语和商家杀价!

电商,让生意还在继续

2020年一开始,席卷全球的疫情突如其来,到现在还没有止息的意思,线下实体经济受到沉重打击。

受疫情影响,很多老客户都不能到店里量身,这对于以私人定制为卖点的面料市场而言,无疑是致命的打击。

但是,小金夫妇的生意却并没有多大的影响。

很多老主顾都知道,小金拥有一个“超强大脑”,他对每一个客户的形体尺寸熟悉到就像考试前复习的那些基础公式。三年前,有一个葡萄牙客人到他店里定制了一套衣服,并且提出了一些特别的设计,三年后这位客人再次到店后,小金几乎能一字不差地复述出那些特别的设计,让客人感动不已,所以,很多客人没时间过来时,都是拍张照片过来,或者报出自己的尺码,剩下的事情就交给小金就可以了。

其次,通过电商平台的AR试衣等工具的辅助,线上已经可以部分替代线下的部分场景。

疫情当下,线上购物体验面临升级,这时候,一些电商平台也推出了更为人性化的服务。比如说,手淘小相机“拍立淘”或“扫一扫”上已经出现了真人AI试衣的体验区,这对于小金这样的实体店店主们而言,也是打开了一条新的路径。

还有,特殊时期的转型,每个人都回避不了。

面对疫情,小金并没有死守着私人高级定制这一亩三分地,而是通过积级转型找到了更大的价值。

作为上海大学设计专业的高材生,疫情期间,小金和某品牌合作,设计了几款性感内衣,结果这些产品的销量都非常不错,品牌和他的合作还在进行。未来,他还会打造自己的内衣品牌;同时,通过直播带货,他们接到了很多来自国内的新订单,光是要完成这些订单,按照他们当前的生产能力,公司的生产排期就已经排到了2022年底。

是的,这世上没有什么绝对不变的事情,就像背负着月租20万的小金依然可以通过奋斗买下深圳总价超千万的房子,以及疫情到来后很多人重新找到新的商机。就像亨利·福特说的:“如果你事事不顺,记住飞机是逆风而不是顺风飞行的!”


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