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作者：电商君
来源：电商报（ID：kandianshang）
“这是一杯刚刚用我们的净水机过滤了的墨水，我现在喝一口给大家看”，阿芳拿起水杯喝了一口杯子里的水，还意犹未尽地咂了咂嘴，对着直播间的粉丝报出了一个“不可思议”的价格。半个小时后，她带货的这款净水机卖出了5000台，交易额近20万。“做直播带货就是要取得粉丝的信任，如果主播自己对产品都没有信心，你的东西还怎么卖出去？” 下播后的阿芳这样对《电商报》说。阿芳说，作为年度消费大戏，今年的“618”比往年来得格外早一些。五一小长假，为了备战618，她的团队没有一个人休息的，连轴转了5天，到现在很多人都没有回过神来。五一期间，在光谷上班的男友大老远从武汉来看她。但是她晚上一直直播到凌晨三点，回到家倒头就睡，理工科出身的男友默默做好饭，等着她睡醒后逼着她扒完几口饭，就又行色匆匆地赶到公司去直播了。阿芳之前和男友一起呆在武汉，那时她也是做主播，娱乐主播，每天故意嗲着嗓子说话，不停的让直播间的大哥哥们打赏的那种。“那种工作感觉特别不真实”，阿芳从内心也很抗拒。但是当时在武汉，找到一份称心的工作并没有那么容易。2018年，她听说很多朋友在广州做淘宝直播，在和男友交流未达成一致意见的情况下，一意孤行地从武汉跑到广州，做直播带货。 “女孩子一定要搞钱，才有安全感，这是我到了南方后才明白的”，她这样说。刚到广州时，阿芳每天和一大群新手主播们呆在一间大房子里，大家都在嘈杂的气氛中发了疯一样地拼命练习话术，一练就是五个小时，最后她的嘴唇都磨出了泡，声音都喊得沙哑了。就这样，她从几百名主播中脱颖而出，获得了可以拿3000块底薪在镜头前带货的机会。随着直播经验的不断积累和丰富，她的月收入涨到了五万多，6月、11月、以及一年中几个重大的营销月，收入都能达到10万以上。最近，阿芳还攒够了钱，准备在自己26岁生日的那天，全款在广州买一套房。“一份耕耘一份收获，在大源村，你的汗水摔得越多，给你的回报也越大”，阿芳说这话的时候，眼睛里流露出对未来的憧憬。说起大源村，在白天，至少从外表看，这里到处都是粗糙的民房，和广州其他地方的城中村并没有什么两样。大源村唯一的特点是大，大到一个村庄到现在已经住进来了近20万人。但是，当我们抵达大源村的那一刻，马上就感受到了扑面而来的电商气息，当然，还有空气中漂浮着的，财富的味道！在“大源电商创意谷”，马路两旁星星点点地散布着无数MCN公司，电线杆子上招聘主播、电商运营、直播客服等岗位的广告像爬山虎样一样茁壮生长。你坐进路边的小店要一碗馄饨，一抬头就看见墙上贴着“直播培训”的传单。一入夜，城中村的灯陆续亮了起来，马路上的货车开始轰鸣，服装店门前的大灯兴奋的切开了夜晚。“女孩子又开始搞钱了”，坐在矮脚凳上的饭馆老板趿着人字拖，一边吸着烟，一边不经意的说。这个时候如果你走到街头，就会发现大源村那些不起眼的停车场里，到处可见一字排开的数百万的豪车，这些都是直播公司老板或主播们的最新玩具。“吃个路边摊，如果楼上掉下一块砖，每次砸在不同的地方，肯定都能砸中一个千万富翁。” 趿着人字拖的饭馆老板这样说。去年9月阿里研究院公布的《2020中国淘宝村研究报告》显示，目前全国已有5400多个淘宝村，年交易额已突破1万亿元。其中，745个村年交易额过亿元。而在这数百个亿元淘宝村中，广州大源村是首个突破百亿元规模的淘宝村。如今，大源村电商销售量日均400万单，年销售额达600亿元，成为全国第一大“淘宝村”。官方数据显示，目前，大源村的淘宝店铺超过3000家，其中营业额过亿元的商家超过10个，营业额超一千万元的商家超过50个，百万元级别的商家则有数千家。便宜的场租、宽阔的场地、发达的物流、背靠着全国最大的服装基地……所有这些，都让大源村成为“淘宝第一村”。如果从时间脉络来看，大源村其实并不是真正的“淘宝第一村”，而是后来居上者；真正让它从一堆淘宝村中冲出来的，正是一大批像阿芳这样一路奋斗的90后。如今的大源村，总共活跃着4000多名主播，不少和阿芳一样的年轻女孩子通过自己的努力，实现了人生的逆袭。在大源村，没有什么混日子的三和大神，也没有跨掉的一代，迷茫的一代，有的只是对金钱的渴望，对美好生活的追求。就在很多同龄人还在对未来感到迷茫时，大源村的每一寸空气里都是飞尘，每一间房间里传来支付宝到账的声音此起彼伏，就连树上的鸟儿半夜睡觉时，都保持着随时起飞的姿态。通过三年的努力，阿芳现在在直播界已经有了一些名气，她的直播成交也越来越稳定，成为人们口中的“很会搞钱的人”。但是，我们看到的是她们赚了多少钱，却没有看到她们背后有多么艰辛。阿芳现在每天都要不停地化妆，不停地卸妆，一天直播下来，因为频繁卸妆，她的脸已没有任何知觉；因为每天要换几百套衣服，有一段时间，她的手疼得连抬都抬不起，到最后，整个人变成了不会动的塑料模特。而阿芳，只是奋斗在大源村中无数个年轻人的一个缩影。除了4000多主播，大源村常住人口达17万，有10万人在这里找到了工作机会，其中专注于做电商的达4万人。每天，打包手、司机、电商运营、客服、快递小哥等，在这片沃土上，在南国的太阳下低头，流着汗水默默辛苦的工作。他们中有一对年轻的90后夫妻，女儿得了顽疾，丈夫为了赚钱给女儿治病，身兼了数个职位，还通过自学考试考上了中山大学硕士研究生。他说，他这么努力的工作，不光是为了给女儿治病，更是希望通过自己的努力，给女儿一个更好的明天。路边的音响里，回荡的是beyond的《不再犹豫》：商务合作请联系微信\QQ：2881339630