96.51% ！比茅台毛利率更牛的公司 !

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（一）

截止至2019年第3季度，贵州茅台的毛利率高达91.49%，估计大伙会觉得茅台太牛了。不过，我告诉你，还有比茅台毛利率更牛的公司，我武生物2019年第3季度毛利率居然达到96.51%，是不是比毒品还高。我武生物2019年第3季度的营业成本为1745万，销售费用高达1.649亿，是营业成本的9.45倍，占营业收入的33%，这么砸钱搞营销吓死人吧！人家茅台销售费用占营业收入比重才4.1%，估计还是花销在渠道上的费用。

春风十里烂桃花：看了马老师最近的上市公司财报分析，太到位了，忍不住请求老师分析一下潍柴动力。

马靖昊：最近不少朋友咨询问题，你可以尝试一下微博付费咨询财税问题或点评上市公司财报，也就是你付完咨询费用后，由马老师回答，然后，网友查看一次，支付1元，其中0.5元归你。如果你问的问题大家都关心，就会有很多人看，说不定还能挣点小钱。

（二）

茅台这种企业确实牛逼，截止2019年度第3季度，应收账款为0元，预收账款112.6亿，也就是说想喝茅台，一手交钱一手交货或先打钱后提货。其应收账款周转天数为0，存货周转天数却高达1230.35天，相当于3.4年，如果你套用教材上的说法，那就是滞销了，要计提跌价准备，这就要闹笑话了，茅台可是越存越值钱，其可变现净值越大于成本价。

茅台出厂价是989元，专卖店的价格是1499元，市场价的话是在2000多元以上，而茅台成本才70、80元，差距巨大，你看，还需要计提存货跌价准备吗？

榕泰166：看年报，茅台的营收到2013年才超过五粮液，茅台：310亿；五粮液：247亿，从此一骑绝尘。印象更深刻的是两家公司年报中表现的格局，茅台高瞻远瞩，定位准确；五粮液空话套话，吃历史老本。 

梁瑞安: 可以按“液体黄金矿”储量估值。

马靖昊：存货再怎么高估，也不可能适用公允价值准则，然后将“公允价值变动损益”计入到利润表中去，如果是这样，那茅台的利润就要到天上去了。

（三）

我们分析存货周转率时，不要机械地以为存货周转率越快越好。其实一家企业的产品要不要保持库存，要看它的产品属性。比如茅台，它一定是要先生产出来，然后放上几年再销售的，对于白酒类企业，分析应收账款周转率比存货周转率更重要，存货周转率取决于该白酒企业的存货战略，可以说，白酒类企业的存货周转率一般都很低，比如茅台，2018年度为0.29，换算为库存周转天数，相当于1258天，2019年第三季度为0.22，换算为库存周转天数，相当于1659天。甚至酒越好喝的企业，它一般会大量生产，大量库存，其存货周转率就越低，因此，我们通过库存周转率，可能亦大致可以判断一家酒企其酒的品质的高下了。但是对于不易存放，容易迭代的产品，其存货周转率的分析就很重要，如果一家企业的存货周转率远低于同行其他企业，说明该企业积压了不少存货，并且这些存货应该不值其账面价值，要计提跌价准备，成为资产减值损失。

（四）

不少企业在经营过程中毛利率可能还行，但由于从资产负债表中存货项目中“搬走”到利润表的存货不多，也就是销售上不来，结转到利润表中的营业收入、营业成本都不多，其毛利是很少的，基本上覆盖不了管理费用、销售费用。如果时间一长，这个亏损局面没有改变，企业就很难存活下去。因为老板家中的余粮总有一天会耗完的，耗完后，再去借钱，借多了，也是不可持续的，甚至信用都丢了，为开展业务，出差都出不了。

Mandylalalala：没太看得懂。[允悲]

枫桥夜泊DD1989：就是这个产品卖的挺贵也挺赚钱，但是卖不出去多少，这企业也就玩完。

李新农：产品有利可图，但没有成交量。类似的企业，时间久了肯定耗不起！

马靖昊：是的，我在这里就是告诉大家毛利率高，如果销售量上不去，也没个卵用！

西部之光徐老师：现在很多小微企业主还发动员工通过涮信用卡，借呗，白条等工具借贷生存。不可想象。

（五）

如果我们看到某上市公司的毛利率远高于行业平均水平，而该企业的产品又没有过人之处，这种现象就应引起注意了。该企业很可能通过成本分配，将大量成本费用沉淀在存货中，减少由当期销售承担的部分；或者它可以故意推迟办理入库手续，让存货挂在预付账款上，然后少结转成本。

小姚_蚂蚁没问题：我kao！好凶残！欢迎马老师多讲讲报表背后的故事！

大画家毕加思索：会计师审计若不被和谐，真正起到监督作用，造价难度就会高些。

Amulet明辉：鱼跃医疗是不是这种情况呢。

（六）

据神舟电脑官方发文称，因京东拖欠3.383亿元的应收账款，目前已提起诉讼。京东方面回应称，因神舟违反双方签署的产品购销协议条款，导致其未结算货款被暂缓支付。可以说各说各的理。但目前中小企业生存艰难，是必须面对的现实。最近有调查显示，85.01%的企业账上资金余额最多只能维持三个月。另外，34%的企业只能维持一个月，33.1%的企业能够维持两个月，能够维持超过6个月的仅占9.96%。京东在这个特殊时期，在应付账款的管理上，就不要能拖就拖，无偿占用供应商的资金，应尽快偿付，不要让这些企业死在资金链断裂上，而是要帮助这些企业一起度过这个艰难时期。

努力的胖儿：生意嘛！最后还是看合同，拖了这么长时间，按理来说肯定是各有五十大板，都不干净，如果没有疫情，这事还能再磨叽磨叽，疫情一来各方吃紧，索性就让法院来判吧！所以签订合同协议一定要慎重，尤其和大型企业。

不顾一切迁就你_：神舟既然把这事放到台面上来说了，那京东肯定是不会就此妥协，不然就自认理亏了。神舟要起诉，至少也要几个月的时间，最后也不一定能赢，神舟自己把自己给耗死，真是一步烂棋。

蝶梦神迷：京东未经神舟许可，强行将神舟产品降价销售，并声称京东双11有百亿补贴，无需神舟承担任何费用。至结算时，京东却要求神舟支付1559万元返利，神舟不同意此部分返利，京东就扣下了神舟全部货款。谁违约？

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