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公司销售净利率是指公司净利润占销售收入的百分比，其计算公式如下：式中销售收入是指扣除销售折扣、销售折让和销售退回之后的销售净额。销售净利率与公司净利润成正比，与销售收入成反比。公司在提高销售收入的同时，必须更多地增加净利润，才能提高销售净利率。毛利率是第一步的盈利能力评估，而销售净利率是第二步的盈利能力评估，净利率的高低直接受毛利率高低的影响，同时又进一步受企业三项费和其它损失与收益的影响。销售净利润率反映公司销售收入的盈利水平。销售净利润率较高或提高，说明公司的获利能力较高或提高；销售净利润率较低或降低，说明公司获利能力较低或下降，应进一步分析原因是营业成本上升还是公司降价销售，是三项费用过多还是投资收益减少，以便更好地对公司经营状况进行判断。企业需要意识到销售净利率的重要性，也要懂得如何去做好销售管理。要想提升销售净利率，企业除了通过品牌、研发维持价格优势提升营收和销量外，还可以通过费用管理降低成本，一言以蔽之，想要提高销售净利率，要么天赋异禀，要么十年磨剑苦练内功。1、销售净利率没有经过现金流的检验，利润质量无法保证销售净利率的计算是以利润表的净利润、销售收入为依据，并没有考虑到现金流的问题，收入质量、盈利质量并没有通过现金流检验。假如按照权责发生制计算出来的利润，并没有带来相应的经营活动的现金流量的盈余，那么这样的利润的质量是不高的，这样的销售净利率的数值也是不可靠的。因此，仅仅依靠销售净利率就判断一家企业的业绩好坏很显然是不全面的。销售净利率是根据净利润数值计算的，而净利润包含非经常性损益，假如非经常性损益在净利润中的占比最高，那么这样的利润也是不可靠的，因为非经常性损益本身就有偶然性、不可持续性的特点。因此，分析销售净利率指标务必考虑非经常性损益，可以参考扣非销售净利率指标。扣非销售净利率：扣非销售净利率＝扣非净利润÷销售收入。对于该指标需要深入分析，辩证看待，需要关注公司利润的主要来源是否来自“核心利润”；需要分析临时的、一次性的利润来源(比如投资收益、营业外收支净额及财政补贴等)的比重是否太高。比如青岛啤酒，它的扣非销售净利率也就7%左右的样子，并不高，远低于它的销售净利率。人们常常认为毛利率反映了企业产品的竞争力，这在大多数的时候是对的，不过，凡事都有例外。比如，我们看部分医药企业，毛利率都很高，甚至达到90%，这相当于它每花0.1元成本，就有1元销售收入进来，看起来产品竞争力真的是非常强，但是，如果这些企业存在着巨额的销售费用，销售净利率就相当低。此时，毛利率根本反映不了企业产品的竞争力。原因是销售费用畸高，一是说明销售费用中可能有很大比例处于灰色地带，企业使用了一些激进的销售手段；二是说明如果不在销售端投入大量的人力财力，销售会遇到巨大的困难。这样的企业，其实产品并没有多少竞争力，销售费用的投入数额在决定着企业盈利水平的同时也反噬着企业利润。migutao: 不正常的毛利率高，销售费用或者其它费用奇高的，大概涉及回扣、商业贿赂、挪用资金给购买方用的行为。总之毛利率过高未必正常。净利润高，才是有竞争力。
马靖昊：要将毛利率与销售净利率结合起来分析！【如何判断企业上市前业绩是否注水！】通过对比上市前后的“销售净利率”，可以简单地判断企业上市前是否存在业绩注水的情况。通常企业上市后，由于是股权融资，上市后增大的是净资产规模，会影响到资产周转率和权益乘数，资产周转率和权益乘数通常会下降，但是不会影响到净利率。了解杜邦分析法的童鞋都知道，净资产收益率是由销售净利率，总资产周转率和权益乘数决定的，即：ROE=销售净利率(净利润/总收入)×总资产周转率（总收入/总资产) ×权益乘数 (总资产/总权益资本)，那么企业上市后ROE下降的主要因素是总资产周转率下降（融资后总资产扩大，但营业收入增长不多）和权益乘数下降【权益乘数=资产总额/所有者权益=1/（1－资产负债率），融资后资产负债率下降】，而销售净利率应该保持相对稳定甚至小幅上升，因为上市后股权融资节省了大量的财务费用，从而增加了净利润。因此，对于上市后净利率下降的公司，警惕上市前财务数据造假。如果发现企业上市后销售利润率出现了大幅下降的情形，特别是降幅在4个百分点以上，那么基本上可以确定企业上市前的财务报表存在业绩注水的情形。用精炼的语言阐述深刻的财务逻辑，如文章得到您的认可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者点一下右下角的“在看”，以示鼓励。长期坚持原创不易，多次想放弃，坚持是一种信仰，专注是一种态度 ，一路陪伴，一起地老天荒，谢谢。