南商之光｜黄种用：要把互联网+建机租赁做成5亿“蛋糕”

黄种用   南安洪梅人，1963年生，福建省建机分会副会长、厦门市建筑机械协会副会长、厦门市南安商会常务副会长、中环建（厦门）建设集团股份有限公司党支部书记、董事长。

    皮肤黝黑，理个平头，谈话间时不时会露出一排洁白的牙齿，中环建（厦门）建设集团股份有限公司董事长黄种用给人的印象是朴素、亲切。

    采访前一天，他还参加了一个新三板培训会，从下午2时许听到晚上8时许。黄种用今年54岁，之所以这么拼，为的是多“充电”，让中环建尽早挂牌上市。

    “现在生意越来越难做，尤其是建筑机械租赁行业，资产折旧太快，我们靠的是服务取胜。”这位行业老将深知唯有把服务做到最好，才能做大做强。正因此，中环建成为福建建机租赁行业龙头企业，更是连续四届荣获“全国建筑施工机械租赁50强企业”，而黄种用要将它打造成行业知名品牌。

从“吃公家饭”到“小包工头”

　　黄种用从事建筑业已有30多年，但最初是在南安梅山一家集体企业——梅山毛竹器厂上班。

　　“13岁那年，小学三年级没有上完，就跑到这里应聘。”黄种用对第一份工作印象深刻，他说，当时集体企业就业对年龄并没有限制。

　　一开始，他跟着师傅学习编织竹椅、簸箕、竹篮等毛制器具，再销往各乡镇供销社，供农民选购。凭借着吃苦耐劳的精神，黄种用手艺渐佳，两年后转正。

　　然而，随着国家政策的改变，类似于梅山毛竹器厂的集体企业渐渐退出历史舞台。工作了8年之后，21岁的黄种用拿着600多元“遣散费”，告别了“吃公家饭”的时代。此后，他回家办过一家竹器厂，本想靠这门手艺养家糊口，但经营一段时间就关门歇业。

　　1984年，黄种用来到厦门，从事建筑行业，从一名小包工头做起。起初，由于对行业不了解，他就雇用别人给自己当老板，向对方讨教学习。此后，他又在多家建筑公司供职过，业务范畴从建筑分包扩展到建筑总包。也就是在建筑行业中，他完成了原始积累。

　　正是在这一行业耕耘多年，黄种用看到了建机租赁行业的大好前景。2003年，他成立了厦门中环建建设机械租赁有限公司，即现在中环建（厦门）建设集团股份有限公司的前身，注册资本7100万元。

　　彼时，建机租赁并不难做，黄种用从世界各地大量购买塔吊、施工升降机、汽车吊等设备资产。为了保证施工安全，他不惜重金选购波坦、中联、大汉等知名品牌塔机，有的一台设备高达数百万元。他再将设备租给建筑方，生意越做越大，辉煌时期年产值近亿元。

服务做到最好总会赚到钱

　　13年来，中环建在行业打响了名气。在福建省，说到黄种用，几乎所有的建机租赁公司都认识他；而在全国塔机厂家中，80%的人知道中环建这家企业。

　　建筑业安全事故时有发生，中环建率先在行业内实现网络化、智能化管理，创造了13年安全事故“零”发生。站在中环建集团安全监控系统大屏幕前，重点工程项目现场吊装工作视频通过3G网络高效传输，真正实现了对大项目、施工塔机的实时监控。

　　“这套系统目前在福建独此一家，在全国也不多见。”黄种用说，一旦设备出现故障，就能在最短时间内发现，以最快速度赶到现场维修，保证施工的持续进行。尽管投入不少资金，但他对自己能引领行业之先感到自豪：“终究要有人去尝试，去做第一个，这样我们的行业水平才有进步。”

　　安全系统只是中环建管理中心的一部分，目前公司已基本实现了从租赁接单到采购、安拆、维保、检查、收款等环节的无缝接轨。

　　事实上，在全国建机租赁市场，中环建对软硬件的投入，可以说无人可望其背，单单他购买的建机设备总资产就达3.5亿元。最高峰时，能满足数百个工地同时施工。

　　黄种用认为，这笔投资并不亏，这相当于公司对高端客户服务能力提升了一大截，体验过这种服务的客户也已不愿意再去找其他的合作伙伴。

　　除了大手笔购买设备，公司在漳州基地设有福建省建筑施工特种作业人员继续教育实训基地。因此，从中环建走出去的员工特别吃香，一般工资都会比行业多出30%左右。

　　“我们不一定要把市场做到全国，但一定要做到全国最好。”黄种用眼神透露着坚毅。对他来说，租赁服务并没有最好的标准，但他坚信，“只要坚持到最后，服务做到最好，总有一天会赚到钱”。

　　秉承着这样的服务理念，常年跟中环建打交道的大多是一些央企。中环建七成租赁业务均来自中国建筑公司系统项目，三成来自民营建筑项目。

下半年有望挂牌新三板

　　然而，作为租赁行业，不得不面对的现实是，资产折旧，变得不值钱了。据介绍，建机租赁行业每年折旧率在10%，加上近几年回款速度慢，生意越发难做。

　　“按照现在的行情，所赚利润不够资产折旧。”他甚至用“乞丐生意”来形容行业生存之艰。

　　尽管存活不易，但黄种用依然看好这个市场。他说，我国建筑机械年消费约1000亿元，而机械租赁的份额仅100亿左右。按照发达国家租赁率80%计算，我国租赁市场还有600亿-700亿元的缺口，并且随着建筑业的快速发展，这个缺口还会扩大。而目前中环建一年所占市场份额不过数千万元。

　　为了解决融资问题，黄种用决定走资本市场。“今年7月公司完成股改，下半年有望挂牌新三板。”现在的中环建已由最初的有限责任公司变成了集团股份有限公司，看似一小步，却是企业发展的一大步。

　　这位行业老前辈下定决心：“十三五”期间，要创产值5亿元。而他将继续走高品质路线，巩固老客户，开拓新客户。在他看来，这一路线的突破口仍是“互联网+”在建机租赁行业的应用。未来，黄种用将调整设备在数量、结构、区域上的配置，实现建机设备信息的数字化、网络化，以及在用设备运行状态的数字化、远程监控化。

　　采访中，他透露，目前他们也在研发网络租赁服务平台，实现“互联网+租赁行业”相结合，在降低人力资源成本的同时，提升公司品牌及业务量，同时把一些服务终端提供给他人使用。

　　近年来，中环建将触角伸向省外市场，将第一站设在了海南，力争在2020年省外市场的产值约能占总产值的30%。

本报记者 苏清彬 文/图 

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