金鹿35周年品牌之路系列报道之营销篇
都说“酒香也怕巷子深”，这年头，企业光有好产品可不够，要想有市场，还得懂得“吆喝”。作为一家有着35年历史的老牌企业，金鹿集团曾在上世纪八九十年代以一句“驱蚊用金鹿，高效又无毒”红遍大江南北。创始人张华安更是大胆创新，开创了日化产品在电视上投放商业广告的先河，这一举动也给金鹿带来无数订单，更让金鹿一跃成为中国驰名商标。
进入21世纪，随着微博、微信等新媒体大行其道，金鹿集团与时俱进，开拓新思维，创新传统媒体与新媒体并举的营销方式，全面铺设营销渠道。“在坚持产品品质的基础上，我们将不断创新营销模式，让金鹿的产品进入到更多家庭当中，成为中国家庭卫生的领导品牌。”金鹿集团总经理张向荣表示。
开行业商业广告先河
在张华安看来，企业不论做什么，都要走在别人的前头。产品质量如此，市场营销也是如此。
正是有着这种超前的经营理念，20多年前，“驱蚊用金鹿，高效又无毒！”这句出自张华安妙手的广告词，造就了中国家用日化业的第一句经典广告词，也让金鹿迅速风靡大江南北。
将时间轴回拨到1982年，当年，张华安带着刚刚创下的“金鹿”品牌，参加在郑州召开的全国日杂商品交易会。在交易会上，名牌产品荟萃，各路蚊香供销大军竞相争夺客户。初次登场的“金鹿”因面孔陌生几乎无人问津。
“咋啦，难道‘金鹿’真的是养在深山无人识的闺女？”张华安纳闷、着急。冷静思索后，他开始进行自我推销。
“质优不怕比，价格最优惠，初购何需多，愿君试一试。”张华安自编的广告词被抄成几十张纸。郑州的夜晚出现了这样一幅图景：四下静悄悄的，张华安蹲下来当梯子，让他的伙伴们踩着他的肩膀把广告贴上一座座高墙。
没有浆糊，只好买来包子、水饺，掏了馅代用……谁会想到，当时这一叠“大字报广告”一经贴出，竟引来了9个省、市的一些客户与“金鹿”签订了购销合同。
次年，金鹿开始在福建电视台的黄金时间投放广告，当时插播在《霍元甲》《东邪西毒》《上海滩》等热门电视剧中的这则广告，让金鹿在八闽大地一炮而红。
“要驱蚊，就要用金鹿蚊香”的理念深入人心，成为老百姓的共识。金鹿也凭借着高效、无毒的品质，成就中国家用卫生专家的美名。
借力娱乐营销打响新品牌
在张向荣看来，企业产品注重“量”和“质”的阶段只能满足使用需求，消费者只可能对价格忠诚。在新媒体时代，人们的表达欲越来越强，消费者呈现出的是一个更有力度、更主动的形象，而不是被动地等待被满足的抽象体。正因如此，金鹿主动求变，在营销上大打创新牌。
近几年，《中国好声音》《我是歌手》等优秀电视节目涌现，娱乐营销颇受热捧。2012年是金鹿的新品发展年，彼时，金鹿重磅推出了两个拳头品类——嫩绿宝洗涤液和福庆熏香。为了快速打响嫩绿宝和福庆两个子品牌的知名度，金鹿集团紧跟时代潮流，不限于娱乐营销，还在新媒体营销上做足工夫。
2012年，金鹿先是借助独家赞助蔡依林福州演唱会的机会，亮出嫩绿宝的品牌主张，并且提前举办蔡依林校园模仿秀，再度掀起金鹿嫩绿宝的关注热潮。这些做法不但成功打响了品牌，也成功拓宽了销售渠道。
继赞助蔡依林全球巡演活动后，金鹿官方微博“金鹿美家园”也开通，并成功运营，吸引了十几万粉丝的关注，成功在微博新媒体上掀起新风潮。与此同时，金鹿更深耕KA商超渠道整合营销，将品牌曝光在众多超市和卖场之间。
金鹿35周年征文昨日截稿 一个月收到来稿300余件
由本报联合福建金鹿日化股份有限公司主办的“我与金鹿这些年的故事”有奖征文活动于25日截稿。此次征文活动持续一个月的时间，其间，主办方共收到了300多件来稿，参与征文的读者来自五湖四海，足可见金鹿集团的粉丝遍布全国。征文自启动以来，投稿持续处于火热状态，截至昨日，仍有数十位读者寄来投稿。
翻看此次征文稿件，涵盖了小说、诗歌、随笔、散文等多种题材，主题内容除了关注金鹿35年来的企业成长和蜕变经历，更多读者通过笔触分享了和金鹿结缘、相伴的过往。
读者洪女士表示，自己是个家庭妇女，从小金鹿蚊香就成为家庭生活里不可磨灭的夏日记忆。“20多年前多雨炎热的夏夜，被蚊虫咬得不行，父亲拿出一盒叫金鹿的蚊香，小心翼翼地分开，点上一圈，一股扑鼻的香味随烟而起。那一夜我们睡得很香。”洪女士说，如今，20多年过去，金鹿的产品已经不局限于蚊香等消杀产品，但对金鹿的那份记忆仍然深刻，自己也成为金鹿其他品类产品的忠实消费者。
和洪女士一样，还有成千上万个金鹿消费者也是跟随着金鹿品牌的壮大而成长。时移世易，随着市场的发展，金鹿集团在30多年间不断调整发展战略，推出更多适应市场的新产品，但不变的是金鹿的企业核心价值观。
“从专注蚊虫消杀领域30多年，到全方位进军家庭卫生市场，我们将始终以消费者需求为中心。”金鹿日化股份有限公司总经理张向荣对此表示。
很多读者通过征文对金鹿迎来35周岁生日表示祝贺，并表达了对金鹿未来发展的期望。“金鹿集团的经营宗旨是‘企业唯有益于社会，才有其存在的价值’，希望金鹿能不忘初心，不断磨砺，成为屹立不倒的民族品牌。”读者苏先生说。
主办方表示，“我与金鹿这些年的故事”有奖征文活动截稿后，将组织专家对来稿进行公正客观的评奖，并为获奖作者颁发获奖证书及奖品。大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名。所有获奖者都将获得由主办单位颁发的证书、奖金以及奖品。一等奖1000元、二等奖500、三等奖200元。最终获奖名单将在近期举行的金鹿集团35周年庆典上公布，请读者保持关注。
本报记者 林超连
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