青商在线丨吴家和：水头"千人彩虹跑"总策划人

2016-08-01 海丝商报

吴家和 1987年生，南安水头人，南安市鼎扬广告有限公司总经理、南安市展锋石业有限公司总经理、南安市石材外经贸协会秘书长。

　　不久前，在水头举行的一场关注公益、众筹献爱心“千人彩虹跑”，让一个石材人以“广告人”的名义火遍石材界，乃至泉州品牌圈。他就是南安80后老板吴家和。

　　吴家和，现任南安市鼎扬广告有限公司、南安市展锋石业有限公司2家公司总经理，同时也是南安市石材外经贸协会秘书长。然而，在这么多头衔面前，他更希望把自己介绍为广告人——为石材业提供无限创意的广告人。

　　那么，为何从事传统行业的石材老板，能在创意无处不在的广告业游刃有余？本周《青商在线》，记者为大家揭开“吴家和”这个谜。
　
22岁成安踏最年轻培训讲师

　　吴家和的身上，散发着非常典型的80后气息。学生时代，他是资深的魔兽玩家，为了游戏，他可以早出晚归，甚至说服网吧店老板，让其帮忙在放学前提前开机排队登录。这样的专注，也让他与本科院校失之交臂，选择复读。

　　回首往事，吴家和说，“魔兽世界”教会他的道理，远多于失去的。他说，魔兽世界强调的是“不妥协、不屈服”“只要产品是对的，所有人都会为你倾倒”。这样的价值观，深深影响了他之后的事业。

　　复读那年，300分的文综卷，他考了270分。但偏科太严重，数学和英语依然被远远地甩在及格线以下，总分仅达到二本分数线。令他想不到的是，身体一向坚如钢铁的母亲患了一场重病，不得不动手术，还需一大笔资金。而且一旦做手术，母亲几十年经营起来的安踏门店，将无人看管。

　　在两难面前，吴家和最终选择接替起母亲的生意。短短两年间，他被一家门店发展到了两家，并因业绩突出被选送到总部接受培训。

　　在经过几个月的系统培训后，吴家和以第一名的成绩，被留在了安踏总部的品牌中心，充当公司最年轻的培训讲师。这一年他年仅22岁。

　　“安踏品牌中心，可以说是聚集了全国各地的人才，他们多是操着一口流利的普通话。”与他们相处的两年多时间里，吴家和也纠正了浓厚的闽南腔。

　　当公司通知培训后的优秀学员，要以PPT的形式向内部员工授课时，吴家和愣住了。在这之前，他并未学习、也没操作过PPT。他只能马上去网上自学，没有后路。在授课当天，他看到一个很酷的哥们，根本不用PPT，一个小黑板就成了最厉害的武器，而且互动性极强。

　　这一幕对吴家和的影响太深了。此后，他便立志让自己也无需借助PPT的引导，自然脱口而出，随即在小黑板上直接作出总结。

　　这样的梦想没多久便实现了。吴家和不断地听，不断地讲，在安踏总部第一年，他没有让自己好好休息过，做了不下数十场讲座。吴家和说，要变成一个文思敏捷、谈吐自如的人，首先需要大量的知识作支撑。他翻阅了安踏多年来的尺码大数据，并结合网上资料，做成了一份可以供自己随时查看的数据库。

　　从给内部员工授课开始练手，不到一年里，吴家和却已发展成为培训数百名经销商的企业培训师。

　　在他看来，正是这段经历，让他确立了自己的“广告人”身份。他说，在品牌中心，培训只是其中一部分，设计、文案策划等领域都要涉猎。“领导不会管你会什么，只要把事情交给你，你就得想尽办法去解决。”
　　
做石材第一年亏数百万

　　2010年，可以说是吴家和人生的第二个转折点。此时，水头石材产业发展如日中天，眼看着此前混得不太好的朋友，一个个都开奔驰了，吴家和开始动摇了，连表弟都劝他回来。

　　吴家和真的回到了水头。然而，第一年，他没有经历大家所说的“好赚”，投进的多年积蓄变成了打水漂。

　　按他自己的话：“第一年，自己就像一个外强中干的皮球，掉入低谷，然后弹起。”可能是头顶太多光环，吴家和第一次创业，意气用事占了较大成分。他很相信自己的眼光，哪怕只是第一次从事石材行业，但他认定了某一款石材，一定能推成功。

　　这一年，吴家和凑足了110万美金赴土耳其点料，在中介代理人的带领下，他看了很多矿山，之后定下一款，并把身上所有钱压在了一个产品身上，取得了优先订货权。然而，他没有防备的是，谈成所有条款以后，签名的是代理人。也就是说，之后的发货，由代理人负责。

　　然而，由代理人发货会产生一个弊端：有些代理人贪图眼前利益，破坏条款，把好产品高价卖给其他供应商，这样会导致那个最早投资并花大量精力推广的供货商享受不到应有的回报。

　　次年，这一品种如他所愿，成功地打入市场。令吴家和想不到的事还是发生了：代理商背着他，把好的荒料以高价优先卖给其他供应商。吴家和一怒之下，解除了这份合同。这样的决定，他现在看来，觉得莽撞了点。“如果当时能沉住气，那个产品会做得很好，而且也不会因此亏了好几百万元”。

　　有了这次经历后，吴家和对投资变得谨慎许多。大到一次投标，小到一个条款批阅，他都力求没有一丝疏漏。

　　到2013年，吴家和的事业实现腾飞，除了选到好品种，更主要是让展锋石业与胜利石业达成了合并。他说，生产型企业和家装型企业的合并，可形成垂直形式的业务整合，真正实现全产业链的运营模式。
　　
策划千人跑打响名气

　　在企业步入轨道以后，吴家和又开始重拾自己的广告业老本行。进入石材业，他发现石企做的最普遍的广告，就是买个广告牌或者在小画册里贴个豆腐块，不否认，这种推广是最直接的。

　　吴家和要做的不仅仅是户外广告，还要打入各个能被曝光的高端场所。如今，在水头各大星级酒店以及娱乐场所里，他掌舵的鼎扬广告视屏无处不在。

　　除了细分化广告，吴家和更是首次做出了新型大板市场的规划全案。其中，以鹏翔石材城为代表的大板市场，在颜值和管理上，都让整个石材业上了一个新高度。

　　而把吴家和推向石界名人榜的，要数不久前水头举行的“千人彩虹跑”。在彩虹跑结束当天，他在朋友圈发出这样一段话：“最近5天平均一天睡四小时不到，活动结束后直接摊在运营中心地板上了。这次活动用不到一个月的筹备时间，我们召集了超过10家赞助公司，超过40家合作发起单位，召开数次筹备会议，9天完成了1000人线下报名，5天完成了500线下报名，共计1500人报名参赛，平台总点击率超过60万人次，募集善款86668元，这是大泉州第一次众筹落地并成功执行的项目。”

　　这一段话，被整个朋友圈转疯了，也让石材人记住了这个在石材界策划活动项目最棒的石材人。作为项目总策划人，吴家和还有一个想法，成立一个“有点想法”工作室，让有一技之长的人都加入进来，让每个人都是老板，共同为水头的创意事业一起努力。