【南商之光】王存忠：从小客户到内蒙大型企业投资人

王存忠  南安翔云人，1960年出生，内蒙古智控阀仪表有限公司创始人，南安翔云镇商会副会长。

　　10月6日中午12时许，翔云镇金安村好不热闹。远在内蒙古创业的王存忠自掏腰包，邀请村里300多名60岁以上老人欢聚一堂，提前过重阳节。
　　见到王存忠，是在金安村热心乡贤王伯森家中一间茶室内。今年57岁的王存忠，身穿一身休闲运动装，倍显年轻态。这位长期定居省外的南安商人，见到家乡亲朋好友，一落座便谈笑风生，气氛变得更加融洽。
　　作为此次金安村尊老敬老联欢活动的发起人之一，王存忠带着儿子王静千里迢迢赶回家乡，共同见证这场意义非凡的重阳盛宴。从修阀门到代理阀门，再到办企业销售智控阀门，王存忠的大半辈子都在跟阀门打交道。其实，在他的欢声背后，经历着常人难以想象的坎坷创业之路。

借80元路费外出闯荡

　　王存忠可以说是翔云镇最早走出去创业的老一辈。与仑苍、英都一带人的创业经历有些雷同，他最早也是修阀门，但起步或许更加艰辛。
　　“小时候家里穷，不得不外出赚钱贴补家用，连出门的80元路费都是找人借的。”18岁那年，只有小学文化的王存忠跟着3位南安老乡，一起来到河南郑州。
　　“当时交通不发达，出远门基本上都是坐火车。车厢里人挤人，根本没有座位，每天晚上伴随着火车‘咣当咣当’的声音入睡。”坐了3天3夜的火车，王存忠才抵达目的地。经常省内外往返的王存忠已记不清坐了多少回火车，至今回忆起来，他直言：“听到火车的声音都感到害怕。”
　　初来乍到，为了节省开支，这位年轻小伙租住在简陋的民房里，他买不起自行车，只能靠走路四处寻找客户。
　　在陌生的城市里，哪些企业需要修阀门？聪明的王存忠想到的是，看看哪里有大烟囱。“北方有很多城市供暖企业，一般都会竖起高高的烟囱，有烟囱的地方就有锅炉房，有锅炉房就会用到阀门，指不定哪个单位的阀门坏了，需要修理。”靠着这种土方法，王存忠一步一个脚印，踩出自己的人生之路。在一点一滴的努力之下，他逐渐完成资本原始积累。
　　“后来北方城市统一供暖，我就没有再去修阀门，而是转为销售阀门。”在城市不断变迁中，王存忠发现，内蒙古等地煤化工企业如雨后春笋般涌现，大项目多了，自然需要用到很多阀门，于是他从上海代理一些阀门品牌，再销往这些企业。
　　为了开拓市场，勤劳的王存忠足迹遍布洛阳、西安、哈尔滨等多个城市，并于1986年将落脚点放在呼和浩特。2008年，他成立了内蒙古智控阀仪表有限公司，由单枪匹马闯市场到拥有自己的实体，销售也由普通阀门延伸至自动化仪器仪表等领域。

由客户变身内蒙重点企业股东

　　除了代理国内品牌，王存忠还从美国、日本、韩国等国进口中高端阀门，客户遍布煤炭、电力、烟草、化工等大型国企。值得一提的是，内蒙古智控阀还是当地重点企业——内蒙古博源控股集团的长期合作伙伴。
　　博源集团是一家以能源、化工一体化为核心，金融、地产、食用油及物流业多元发展、多极支撑的大型企业集团，现拥有全国最大的天然气制甲醇基地和中国最大的天然碱产业循环经济示范基地。
　　凭借着多年的人脉积累和品牌口碑，从2003年博源集团新建和扩建项目起，王存忠的销售额也逐年增长，加上电力、烟草和煤炭等客户，最多一年销售额达5000余万元。在长期交往过程中，王存忠与博源集团关系进一步加深，并于2007年出资以500万股入股博源集团，从一名客户变成这家大型集团公司的一名股东，至今股份占了1700万股。
　　采访中，王存忠透露，他已退休6年，目前公司董事长由他34岁的儿子王静担任。“年轻人懂电脑操作，对市场应变能力更强，做生意容易上手。”历经30多年商海浮沉的王存忠坦言，他想好好歇一歇，为年轻一代提供广阔的舞台。
　　虽然儿子大学学的是工商管理，但王存忠深知，管理企业必须要有基层经验，他没有让儿子立马担任企业一把手，而是让其从销售做起。
　　“自2002年进入家族企业后，刚开始对业务不熟悉，遭遇过因型号不符让客户退货、客户下订单供应不及时等问题。”经过多年的打磨，如今王静他企业管理上已轻车驾熟。
　　“从父辈身上学到了对事业的执着专注精神，凡事自己要多考虑周全，客户体验就更佳。”王静做起事来从不马虎，特别是在售后服务上。有一次让他记忆犹新：一客户在安装阀门过程中由于操作不当，无法正常使用。得知消息后，担心影响工期，他第一时间致电国外厂商派人，连夜从机场接这名工程师奔赴施工现场，在最短时间内把事情处理妥当。
　　然而，这两年经济不景气，很多煤化工企业纷纷停产，内蒙古智控阀销量大幅萎缩。业绩出现下滑，王静现在只求稳扎稳打，先服务好已有客户，养精蓄锐已期厚积薄发。　　

宴请300余名老人过重阳

　　在这样的背景下，今年王存忠出资6万多元，宴请300余名老人过重阳，在厦门经商的王伯森对此表示赞赏。他说：“在这不平常的年头里，能矢志不渝继续为村里公益事业作奉献的，非常难得。”
　　为了让年轻一代知道自己的根在哪里，王存忠特意带着儿子参加活动。他说：“现在很多年轻人长期在外长大，对家乡没有太多印象，家乡情结变得越来越淡。所以借此机会与父老乡亲们认识，让下一代人对家乡更有感情。”
　　“过去的两年，我有幸与村里的一些贤达、热心人士一起回来共同聚会，内心很受感动。”在谈到今后每年重阳佳节举办尊老敬老联欢活动的设想时，王存忠表示十分支持。
　　王存忠说，村里的工作许许多多，老年工作是一项长期的系统工程，急不得也松不得，开头容易坚持难，如何进一步完善设想，形成可持续的长效机制，还需要进一步探讨和研究。
　　但他认为，要保证今后年年都能按时举办这种尊老敬老的聚会活动，让金安村的老人能年年过上名副其实的好节日，以此来引领金安村的民众尊老爱老助老的善行德举。“这是我们这些在外打拼的人的共同希望，也是我们必须做到能够做到的事。能有机会为家乡办点实事、做点好事是荣幸的，是义务也是责任。”
　　“天涯海角望明月，万水千山总是情。有幸家乡同团聚，不负思乡一片情。”王存忠希望通过活动能有抛砖引玉的作用，能有更多人来关心家乡的敬老助老事业。
　　“办宴会敬老人的义举，是聚人心顺民意的大好事。”金安村党支部书记王晓斌告诉记者，今后要把尊老敬老扶老爱老的事业做实做好做到家，努力让老年朋友过上好日子，享受好生活。

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本报记者 苏清彬 文/图

本期编辑 周海文

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