形势催人变 “双创”天地宽——南企独辟蹊径转型升级之启示

2016-10-13 海丝商报

　　今年初以来，面对经济下行压力、结构调整阵痛及要素紧缺等多重挑战，南安大力实施“两化”融合和智能制造工程，推动大众创业万众创新，转型加速提级。
　　其中，11个项目入选2016年省级“两化融合”重点项目库，总投资8.52亿元，项目实施后预计可新增销售收入17亿元以上。成功机床等10家企业17项产品入选2016年泉州市“数控一代”示范项目产品名单，居泉州各县（市、区）第二位。德林机械等4家企业产品入选2016年泉州市高端装备设备名单，居泉州各县（市、区）前列。3家企业入选2015年度泉州市工业设计十佳创新型企业，入选企业数居泉州市各县（市、区）首位。

亿石达石材雕刻件。

　
打造省级众创空间
展柜采用芯片程序自动化控制

　　走进汉侯博物馆，光洁的展柜里陈列着国家级、省级等艺术大师的工艺品，别看展柜不起眼，但是只要手指轻轻触摸，门即可自动打开，也只需轻轻一触close键，重几百斤的柜门即会自动关闭，并且锁码。

　　它叫HL系列智能展柜项目，是汉侯众创空间的创客项目之一，今年还被确认为省经信委2016年省级两化融合重点项目。

　　“我们创客生产的HL系列独立柜、隔断柜、珠宝柜、嵌入式展柜等智能型展柜，在全国同行业中处于领先水平，首创程序式控制、三组密码输入、自动声光报警、自动开关门、可调式灯光设置、铝合金框架等先进技术。”汉侯众创空间负责人魏曼红说。

　　据介绍，目前我国国内博物馆中使用的展柜，均为手动机械式开关门装置，展柜的玻璃极重，在开门、换展的过程中，很容易对展品造成损害，也加快展柜自身的磨损，且在打开大型展柜柜门过程中，需要多人配合操作，而HL系列展柜采用芯片程序自动化控制，在换展的过程中，只需输入两组密码或指纹认证后，触摸自动化控制盘将自动唤醒执行指令。

　　近年来，伴随着大众创业、万众创新的新趋势，众创空间一再受到关注。作为南安唯一的一家福建省级众创空间、泉州市级众创空间、泉州市级示范众创空间，汉侯众创空间注重于高品质、科技含量高、有创新的创客及项目孵化。截至目前，入驻创客项目10余个，目前重点扶持艺术品智能展柜、德化陶瓷在线、企业招商服务中心、VR博物馆、航拍技术等创客项目。

　　邱泽林是汉侯创客空间创客，他的团队制作的垂直细分商城——德化陶瓷在线已经在今年8月上线了。“我们在这里得到了很多支持，例如免费提供平台，外加技术、场地、人员配备等支持，感觉特别满意。”邱泽林说，团队从年初入驻汉侯创客空间，创业初期遇到了很多困难，但汉侯创客空间既能指导他们专业技术，又能在紧急时刻配备人员帮助他们，及时满足他们的需求。

整合产业链服务“一条龙”
石企独辟蹊径走“全渠道”战略

　　当前，石材企业、产品竞争日趋激烈，提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力成为整个石材产业急需解决的问题，但更深层次的问题是把握所有环节的重要性，“产业链整合”的理念随之在行业里悄然兴起，这不但有利于强化产业链中的薄弱环节，而且可以实现企业业务互补，提升行业整体水平和竞争力。

　　基于企业发展需求，位于水头镇的亿石达石材提出了“石材垂直全产业链模式”。

　　“目前，南安共有石材企业1500多家，石材产品具有保值性，但在市场产品同质化的背景下，容易出现石企恶性低价竞争，损害石企的良性发展。”亿石达企业市场部负责人陈宸认为，企业要想突出重围，必须在石材的“一条龙”上做文章。在亿石达，从矿山开采，生产加工，产品安装及保养，产品研发设计，售后服务及管理等一条完整的产业链悉数置于其业务范围之内。

　　陈宸介绍道，亿石达从矿山源头介入，独家控制资源，通过“全渠道”战略开拓市场，具有“产品独特、资源可控、市场规范，价值链分配合理，靠价值竞争而非价格竞争”的优势，降低了交易成本，增加了品牌的聚合效应、抗风险能力、企业利润点等。

　　在这种商业模式下，客户可以在亿石达企业和经销商完成从原材料到加工到设计安装的整个过程，而这一过程，在从前需要奔走于多家企业才能完成。“比如一家地产公司需要安装石材幕墙，那么就可以在亿石达企业或经销商选择需要的矿石，由亿石达的专业人员设计图纸，再由专业的安装人员安装——不仅大大节省了客户东奔西跑的时间成本，还降低各种费用。”陈宸告诉记者，经销商负责谈下合作，剩余工作亿石达都可以“一条龙”服务。

　　截至目前，亿石达拥有独家大理石矿产资源达到5个品种，建立了覆盖主要一二级市场的经销网络体系，经营模式已覆盖除西藏、青海以外的所有省份及直辖市，美国、缅甸等地国际经销商也陆续签约，目前签约经销商已超过100家。