青商在线丨许建兴：打造石井首家外卖O2O平台

　　域名投资、网络直播、吃喝玩乐25小时外卖平台……与许建兴首次接触，让人印象最为深刻的是，他嘴里不时冒出这些热门词汇。

　　两年前，许建兴首次进入域名投资，便以相对高价卖出两枚域名，在圈内小有名气；在网络直播炙手可热的当下，他与人合伙开办直播公司，麾下网络主播达50多名。

许建兴 1992年生，南安市石井镇人，厦门玖壹柒电子商务有限公司董事长，厦门心点亮文化传播有限公司董事长，格林春天集成装饰墙板有限公司董事长，石井许氏宗亲会名誉会长。

这仅是这名90后年轻小伙的部分创业经历。如今，他创办一家电子商务公司，意欲以微信营销O2O+社交O2O的全新营销模式，分羹国内外卖平台市场。

域名投资的后起之秀

　　前些年，国内域名投资风起云涌，吸引了成千上万的投资客，来自南安石井的许建兴便是竞相淘金的一位。而在进入域名圈之前，他还有段非同一般的人生。

　　“我来自一个单亲家庭，家人总是忙于工作，我渴望与人交流。”年少的许建兴很少跟家人沟通，每天放学后，便独自锁在屋里，电脑成了唯一的精神寄托。初二那年，年仅17岁的他选择辍学踏入社会，当起一名水电工。直至19岁那年，接触到淘宝，他的人生迎来了新的起点。

　　在经营电商期间，许建兴抓准互联网发展的黄金时期，靠卖陶瓷茶具和茶叶，5年迅速积累了数百万元资本。

　　然而，网店竞争愈发激烈，许建兴一直在谋求转型。2014年，网动科技董事长王坤，把他带入一个全新的领域——域名投资。

　　初生牛犊不怕虎。许建兴刚入行便破釜沉舟，拿出大半积蓄，从域名投资人吴华宇手上买下两个三声母域名：dxz.com、fjz.com。同时全面了解拍卖信息，天天关注金牌拍卖、米家拍卖、锤子拍卖等拍卖会，希望通过拍卖会将所购入的域名在最好时机卖出好价格。

　　因为长期关注拍卖会信息，许建兴经常通宵达旦。也许少年心性，越是得不到认同，越是激发了许建兴的斗志，他更加坚定：“有一天我一定会成功拍卖，并实现我的梦想。”

　　2016年1月3日，在许建兴的结婚典礼上，金牌拍卖到现场举行拍卖会就为了圆他的梦想！最后这两个域名以140万元出手，净赚70万元。此后，他在域名圈一发不可收拾。

　　进入这个行业并非毫无风险。“注册一个域名要60元，目前手头上5万多个域名，一年单单续费就要300多万元。”尽管踏入域名投资才2年多，但许建兴业绩每年保持在七位数。

开设外卖O2O平台线下实体店

　　除了域名投资，许建兴还是一家网络直播公司及装潢公司的大股东，以多元化经营在生意场上多点开花。

　　“钱永远是赚不完的，有钱大家一起赚，生意才会做大。而且以合伙人的身份入股，成功率较高。”谈及为何跨界合作，许建兴如是说。

　　而今，他把心思放在了“吃喝玩乐25小时外卖平台”，并创办了厦门玖壹柒电子商务有限公司，首个推出项目便是当下最为火热的外卖平台。

　　在国内外卖平台领域，诞生了诸如美团外卖、饿了么等知名品牌。作为年轻一代，许建兴经常用到这些平台，在感受到便捷服务的同时，他认为还很多地方需要完善。2015年，他萌生了开发类似平台的想法。

　　经过反复酝酿，玖壹柒团队整整花了一年时间，在考察市场后才定下这个项目。在如火如荼的外卖市场上，如何与这些大品牌竞争？当提出进军吃喝玩乐25小时外卖O2O平台时，引来一片质疑声。

　　但这位后来者并不这么认为。与这些大平台主攻大城市消费群不同，许建兴的外卖平台则侧重于乡镇市场。

　　“我们做的是乡镇生意，采用实体店+线上来吸粉。”许建兴表示，虽然都是通过线上下单、线下消费，但他们最大差异的是，拥有一个1000多平方米的线下实体店。

　　“消费者下单后，外卖骑手送到家。也有部分人选择在商家店里就餐，我们这个实体店相当于一个没有厨房的大餐厅。消费者下单，可以选择来这里消费。”许建兴说，与其他商家相比，他们的就餐环境更加舒适，不收取消费者任何费用，而且还提供自助水果等服务。

　　那么，石井外卖市场有多大消费力？对此，许建兴还专门做了个调查。据不完全统计，南安石井镇每天有2000单左右的外卖，以平均每单35元计算，一天消费7万元，一个月就有200多万元，一年便是2400多万元，市场不容小觑。

计划3年内推广到全国各地

　　很多人不禁会问，现在进入外卖市场是否为时已晚？

　　“这是一个全新的模式，什么时候推出都不晚。”在许建兴看来，现在商家基本有了互联网意识，反而更好推广。在短短1个多月里，就有200多个商家入驻石井吃喝玩乐25小时外卖平台。

　　值得一提的是，他们还将推出微信营销型O2O+社交型O2O模式，也就是通过微信端来营销，还兼具有社交功能。

　　“吃喝玩乐25小时外卖平台”使用一个公众号，每个入驻商家独有专属二维码，消费者扫描商家二维码即可打开专属微网站。而商家可直接经营粉丝，既拥有传统O2O的展现机会和客流量资源，又能做自己的微信营销，并经营自己的粉丝。

　　这一模式在推广方式上，也有其独特之处。“商家可在自己的后台管理自己的粉丝信息，并可以对粉丝进行群发等二次营销活动。”更主要的是，粉丝还可以通过公众号进行聊天交友。许建兴说，这不仅达到吸粉、涨粉、活粉三效合一，还能增加粉丝黏度。

　　据透露，石井的外卖线下实体店，目前正在紧张装修中，预计2017年元旦期间正式开业。23日会以“用心点亮石井吃喝玩乐25小时外卖平台”为主题的踩街活动首次亮相石井。而外卖只是实体店的功能之一，作为一个闭环交易服务平台，还将覆盖石材、电影、交友、酒店、微店、丽人、团购、亲子、家装等几乎所有本地生活服务。

　　“‘创造本地价值’是我们的使命。”许建兴举例说，实体店只是个窗口，消费者走进店里就能享受到吃喝玩乐、衣食住行、美食购物等一站式服务，而通过线上下单，还能享受到更多便捷服务。

　　据透露，玖壹柒前期预计投入400万元左右，先在石井树立一个样本市场。随着加盟商的增加，计划3年内把项目推广到全国各地。许建兴说，如果加盟这个平台，每个乡镇至少要有一家实体店，再针对每个乡镇的特点，因地制宜地推广。

　　“南安有27个乡镇（街道、开发区），如果每个点都设一家店，南安就有27家实体店。把这些点串联起来，市场相当可观，更何况全国乡镇市场？”为了迅速占领市场，许建兴不惜重金从北京聘请网络高手，负责网上招商与推广。今后，还将通过直播公司、网络、实体、酒店等推广渠道，打造最接地气的吃喝玩乐25小时外卖平台，将玖壹柒塑造成中国最受欢迎的运营商。

记者 苏清彬

编辑 周海文

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