大咖面对面丨黄坤波：出去拼成“海鲜大王” 返乡争当“创业先锋”
黄坤波 南安罗东人，广州市越秀区佰达伟坤海味贸易有限公司董事长，广东省南安商会会长，广东省闽南经济促进会秘书长。
从教书育人到下海经商，从海鲜干货批发到房地产开发，从常务副会长到广东省南安商会掌舵者……他所走过的人生轨迹，正是众多南商他乡创业的缩影，如今，又将“二次创业”之地选在家乡南安——
黄坤波：
出去拼成“海鲜大王”
返乡争当“创业先锋”
对于南安人来说，提到海鲜干货批发，很多人想到的可能是南安洪梅人。实际上，从罗东镇“走出去”的商人中，诞生了一位“海鲜大王”黄坤波。
黄坤波不仅在中国最大的海鲜干货市场广州一德路占有一席之地，还一度占领了天津市高档酒楼30%以上的市场。但现在，他的名字更多是与地产、商会会长联系在一起。2010年前后，带着一股强烈的爱乡恋乡情结，黄坤波积极响应“回归创业”号召，回乡投资裕景园项目。
尽管当时房地产市场已经走过最热的阶段，但黄坤波坚持高品质楼盘的定位，甚至以高出预算50%的费用进行规划，而该项目也被列为南安市重点工程项目。品质是最好的口碑，项目首期开盘3天即售罄。
首个项目的成功，使黄坤波积累了地产投资经验，也大大激发了他在地产行业继续深耕的决心，不久他将触角伸向福建省会福州市，并顺利拍得地块。2012年，他又一举拍得南安市康美镇50余亩核心商业地块。
“闽南人不仅要爱拼，更要善拼。”如今，身为广东省南安商会会长的黄坤波审时度势，迎合城镇化发展需求，将要在梅山投4000万元建“跑马山综合市场”。
01
高档海鲜首要解决的是消费问题
记者：黄董，您好！听南安市总商会介绍，在广东海鲜干货市场，您是其中的佼佼者之一。但网上关于您的资料甚少，可否介绍您的创业经历？创业这么多年，最大的体会是什么？
黄坤波：在外打拼的南安人，涌现出不少行业翘楚，海鲜干货领域不乏这方面的精英。早年我以高档海鲜销售为主，包括燕窝、鱼翅、鲍鱼、海参等，高峰期一年销售额能够做到上亿元，但这几年政策调整后，高档消费急剧下滑，海鲜干货受到的冲击特别明显。现在我们一年的营业额只有1000多万元。在此背景下，我们提高调味品的销售比重，以前市场占有率比较低，目前年销售额三四千万元，以此弥补海鲜干货下滑的不足。
南安人从事海鲜干货的，主要在洪梅镇一带，形成了一个庞大的群体。在大环境下，大家感到迷茫，无所适从。因为干惯了这个行业，有的做了二三十年，好多人现在就是维持、观望，不亏本就行，等待机会的出现。
在危机面前该怎么突破、转型？每个人所处的环境不一样，每个人都有自己选择方向。今年6月，从事水产餐饮商贸活动人数居全国首位、从业人员达2万余人的洪梅镇，被中国渔业协会命名为“中国水产餐饮第一镇”，打响了洪梅产业品牌。在外洪梅人还成立了福建洪梅供应链集团有限公司，这是行业一件盛事，开启了抱团发展新时代。
不过，在欣喜之余，我们不得不面临的问题是：集团采购切实可以降低采购成本，但目前高档海味不好做，并非是成本问题，主要是消费问题。消费问题不解决，成本再低，都很难销售出去。
02
干事业不但要爱拼，更要善拼
记者：实际上，这几年不仅是海鲜干货市场，包括石材水暖、机械装备等产业都受到一定程度的波及，南安商人面临诸多挑战，在这样的经济形势下，您认为未来发展方向是什么，企业家要作出哪些改变？
黄坤波：首先，要改变自己的经营思路，有句话说得好，“思路决定出路”。传统制造业已经风光不再，重污染企业已不合适我们的发展要求，廉价劳动力也已成为过去式，传统商业模式被电商冲击得七零八落。但物流产业、养老产业、健康产业、旅游观光等第三产业如日中天，国家对基础设施建设的投入力度空前。这一切，都让我们在寒冷的冬天里感觉到丝丝的暖意。
其次，要善于拼搏。很多人会唱闽南语歌曲《爱拼才会赢》，其实还必须结合“善拼”才会赢。“爱拼”讲的是态度，“善拼”讲的是方式方法，方法对了才有可能获得成功。这就要求我们要善于学习、与时俱进、广纳信息、审时度势、善抓机遇直至勇于出击。
去年，我们的创会会长黄振辉就中标了白云机场新航站1亿元的工程标；理事长颜龙坤中标贵州一所医院和广州一个市政工程逾4亿元的工程项目。这说明他们都及时在市政工程中找到商机。
再者，我们的执行会长陈金华，原本经营手机配件，在市场萧条中毅然转型，成立了福建辉享科技有限公司，经销有一定科技含量的防爆轮胎、健康水缸、汽车墨镜等新型产品，在福建市场深受欢迎，为服务业增添一抹亮色。这些都说明干事业不但要爱拼，更要善拼。
03
返乡投4000万造惠民综合市
记者：我们了解到，近期黄会长经常在南安，是否在家乡投资新的项目？可否向我们详细介绍下？
黄坤波：最近事业重心主要在南安，我们正在梅山杨塘垅投建“跑马山综合市场”，项目位于梅山镇和罗东镇交界处。梅山杨塘垅和罗东新雨亭一带，集中着四五万人口。以前罗东尚无稍具规模的综合市场，尽管梅山有一个，但那是30多年前建的，现已经满足不了城镇高速发展的需求。
这几年，梅山、罗东两镇就像繁华的小城市一样，大大小小的楼盘不断崛起，人口越来越集中。但梅山菜市场消化不了这么多的人口，不光是当地人口，还辐射罗东、九都、乐峰、向阳等周边乡镇。
而我们投建的这个综合市场，将大大缓解梅山菜市场的采购压力，市场还设有地下室。整个项目占地10多亩，总投资4000万元。项目还包括3栋重新改造的商住楼。
按常理来说，两层的综合市场，再建一个地下室，成本是非常高的，没有人愿意这样做。但做事情不能完全考虑利益问题，必须跟得上时代步伐，有些人开小车来买菜，停车难怎么解决？
所以，我们配套了60个地下车位，车主下车后，从地下室坐电梯直达1、2层，采购果蔬非常方便。
我们与两地镇政府沟通后，他们都非常支持，认为这是一项惠民工程。目前项目正在紧张进行施工，预计明年下半年投入使用，届时将是南安乡镇中比较高大上的综合市场。
04
商会发挥了“输血”和“造血”功能
记者：2015年12月，您当选新一届广东南安商会会长。作为商会掌舵者，这两三年来，都做了哪些工作？如何看待商会这个平台？
黄坤波：异地商会一个很重要的作用就是，作为广东、南安两地交流的桥梁和纽带，服务家乡南安建设。
在商会方面，我们做了很多努力，值得一提的是慈善公益。2016年，商会专门成立了慈善部，总共募集50多万元资金。2016年4月，南安市委、市政府正式启动“百会帮百村”精准扶贫行动。广东省南安商会积极响应，在形成共识的基础上，由商会慈善部牵头负责，并设立慈善基金，向全体会员募集善款。
随后，我们派人到对口帮扶村——罗东镇潭溪村、码头镇码四村实地走访贫困户，与当地政府共同探讨帮扶方式和办法。我们了解到，两个村共有25个帮扶户，主要是疾病、残疾或地处偏僻等原因造成。对此，商会除了在资金上进行“输血”，更是在农产品销售上给予协助，帮助他们销售农产品，提高他们的“造血”功能。截至目前，两个村落实资金分别达到10万元和8万元。
此外，在今年罗东镇举行的“万贤扶千户”助推全面脱贫行动中，我们商会毅然捐出20万元。去年9月中旬，听闻家乡遭受台风“莫兰迪”重创，在第十三届世界南安桐乡联谊恳亲大会上，海内外南安社团、异地商会纷纷伸出援手，广东南安商会也捐了50万元……
为什么大家都这么慷慨解囊？这说明广大南安商人身上都有一股爱国爱乡的家国情怀，关键时刻总能凝成一股力量。
05
商会要把诚信作为立会之本
记者：可以看出，黄董不仅事业有成，还非常热心公益事业。对于商会，您未来打算把它打造成什么样的平台？
黄坤波：人心齐，泰山移。做好商会事业，凝聚人心是基础，会长也要以身作则。当选会长既是一项荣誉，更是一份责任和挑战。因此，在各方面都要做好表率，率先垂范，尽职尽责，将商会各项工作再推上一个新台阶。
商会领导班子思维，对商会能否运作好起到关键作用，现在很多商会因为班子不合力流于形式，使得商会慢慢失去号召力，甚至难以维系。好在广东南安商会通过制度建设，会长放权和带头示范，现在越来越团结，新的副会长和会员不断加入。接下来，商会应该向着赢利性集体投资发展，同时还要通过资源整合帮助会员排忧解难。
在此，我特别要强调“诚信”的重要性。始于2014年的民间借贷危机，对于本来就脆弱的社会信用体系造成致命打击，一些别有用心的人乘机把借款变成私有，一些比较讲信用的人也因连环债受到损害。
个人要讲信用，集体更要讲信用，商会更要把诚信作为立会之本。商会本是一个比较松散的民间组织，没有严格的规章和分明的奖惩制度。要建设好商会，需要大家团结进取，开拓创新，但要取得广大会员的信任，没有二门法则，唯“诚信”也。本届商会，如果成不了一届辉煌的商会，最起码应成为一届诚信的商会。
此外，我将与商会同仁积极开展南安与广东地市的一些联络交流活动，为投资考察、商务交流、项目推进等献力献策。
广东省南安商会是由原南安市工商联（总商会）广州分会（对外称“广州南安商会”）发展而来，2007年7月30日，由在广东省经商办企业的南安籍人士自愿发起成立。初创时有会员企业300家左右，主要从事水暖、阀门、机电设备、消防器材、石材装饰、通讯电子、参鲍燕窝等行业，创会会长为广东隆辉投资有限公司董事长黄振辉。
2010年12月，商会获广东省民政厅批准正式予以社团登记，成为在粤闽籍县级名称第一家一级独立社团法人，目前有会员企业500多家。商会旨在联谊在粤发展创业的南安籍工商人士，创造相互沟通、相互学习交流的平台；发挥整体优势和服务、协调、维权的作用，从信息、技术、法律、金融、商务和投资合作等多层面帮助和服务会员企业；引导会员树立爱国、敬业、诚信、守法及热心公益、反馈社会的观念，保持闽南人爱拼敢赢、艰苦创业的精神，树立开拓进取、锐意创新的新南商形象。
◆2007年，创会会长黄振辉向南安市慈善总会捐款100万元。
◆2008年5月，四川汶川地震发生后，商会及时发出捐款倡议，共募集11.84万元，并将款项捐给“广东省希望工程汶川地震救助基金”。各会员企业还积极参加所在地组织的捐款，据不完全统计，捐款额超过100万元。
◆2010年，商会代表出席第十届世界南安同乡联谊恳亲大会。
◆2011年，广东省南安商会正式挂牌。
◆2011年，组团到安徽省阜阳市进行商务考察，返程顺道到苏州市南安商会学习交流。
◆2012年，为身患喉癌的南安乡亲洪国林捐款12.28万元。
◆2012年，创会会长黄振辉向南安市慈善总会捐款1000万元。
◆2013年，被南安市委、市政府授予“2012年度南安市行业创新功勋集体”荣誉称号。
◆2015年，广东省南安商会第二届理监事就职典礼举行，广州市越秀区佰达伟坤海味贸易有限公司董事长黄坤波当选会长。大会向南安向阳小学捐出10万元助学款。
◆2016年，会长黄坤波荣任第八届广东省闽南经济促进会秘书长。
◆2016年，会长黄坤波荣任南安市工商联（总商会）副会长。
◆2016年，在由广东省闽南经济促进会主办的首届“八闽杯”篮球赛中，广东南安商会篮球队勇夺亚军。
记者 胡建志 苏清彬
编辑 杨玉蕊
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