南企淘金厦门石材展，各出新招强势“吸粉”
南安石材军团再次集结出征。3月6日，第十六届厦门石材展正式拉开帷幕，包括华辉、东星、溪石、万隆等享誉国内外的石材品牌集体登“鹭”。
这是厦门石材展有史以来规模最大的一届展会。和往年相比，今年四期展馆全面投入使用，展馆面积达到了18万平方米。参展商和采购商的人数也创下历史新高。正因如此，参展的南企倍加卖力。在推出更多新品的同时，南安石材军团加大了展馆营销的力度，同时在行业信息交流以及思维碰撞上，也更加活泛。
作为最具国际影响力的专业石材展会之一，厦门石材展无疑成为企业最佳的新品打榜平台。
3月6日上午，东星奢石展馆内人头攒动，至奢极美的场景让人目不暇接。这里汇聚了来自世界各地的珍稀石材、玉石翡翠、宝石首饰、天然石画、奇石矿物等数百种产品。馆内奢石除了立面装饰，还随处可见玉石工艺品、收藏奇石、玉石屏风等奢石新品。
“今天展示的都是东星最新的奢石精品，我们将其定义为‘奢’，是想表达大理石作为天然资源的稀缺意义。东星的受众定位是普通的消费者，让奢石走进千家万户才是我们的最终目标。”东星集团副总裁蔡小郭表示。
早在11年前，东星集团就将石材做成工艺品、艺术品，开启了一条向文化创意产业转型的道路。“我们希望奢石能成为石材行业的一种风尚，让更多石材消费者了解奢石的概念，这也是我们参加展会的初衷。”东星集团董事长蔡金星表示。
尽管各式珍品奢石让观展者啧啧称奇，但展会时间毕竟短暂。蔡金星透露，东星意欲在厦门投资30亿元，建立一个中国奢石博览馆，对全世界各地的奢石精品进行长期展销。
一直专营洞石的佳旭石材，今年参展带来的是企业的玉石新品。佳旭算是厦门石材展上的新面孔，该公司总经理陈华波告诉记者，玉石是佳旭今年市场推广的重点产品，借助厦门石材展这一大平台将其推向消费者，无疑是最佳的时机。
此前，佳旭的拳头产品洞石经过多年经营，在市场上已经有了一定的话语权。为了寻找新的利润增长点，企业经过长期的市场摸底调研，又开辟了玉石生产线。
“玉石相对来说透光性好，材质细腻，特别是在家装业主越来越挑剔的今天，这样的产品更能满足消费者对产品的档次要求。”陈华波表示，带玉石新品到厦门参展，也是为接下来企业进军国际市场打基础。
作为宗艺石材旗下高端石砖品牌的卡斯维诺，此次展出的系列新品，再次震撼全行业。
据介绍，卡斯维诺首次以空间首饰概念将施华洛世奇应用于装饰领域，通过革新性的水晶封装专利工艺，将水晶无缝融入大理石。
“卡斯维诺·耀系列的推出，为顶级设计师提供奢华建材的新选择，也为整个石砖行业注入前所未有的前卫时尚风。”卡斯维诺总经理吕少友说，耀系列亮相首日，便吸引众多客商慕名而来一睹为快。
正所谓“酒香也怕巷子深”。企业有好产品，如果不吆喝，也容易被错过。
这不，为了在最短的时间内达到“吸粉”效应，各家南企费尽心思，现场营销和产品展示层出不穷、花样翻新。当天，企业在展示的同时配以演出、古筝演奏，变形金刚、铜人等演员助兴也活跃了展会现场的氛围。
6日上午9：30，东星奢石展馆还未正式开馆，就已被围了个水泄不通。原来，一群演员打扮成齐天大圣孙悟空和猴子猴孙，在震天的大鼓声中，翻起了霸气的跟斗，为企业开馆迎宾，寓意猴年大吉。
三四分钟的表演让观众过足了瘾。而后，威武的猴王从一面大鼓上一跃而下，将观众和采购商请入展馆。来宾涌入展馆后，东星在所有人参观琳琅满目的精品奢石的同时，又安排了一系列孔雀舞等表演，为展馆配套活动助兴。
在不远处的石材机械展区，南企巨邦机械也成了“被合影”最多的企业。原来，巨邦今年将变形金刚擎天柱请来助阵。这个高达10多米的大家伙，成了当天机械展区最具人气的“模特”。
将擎天柱搬到展会是该公司总经理蔡建华的主意。“巨邦产品的主色调和擎天柱一样，都是红、蓝。此外，擎天柱是重型卡车变形而成，和石材机械一样都是重型设备，厚实而实用。”蔡建华说。一早上下来，很多人都被擎天柱吸引。这个创意，也为首次亮相厦门展的巨邦，聚集了极高的人气。
但蔡建华也表示，花样再多再有趣，展会仍然要回归到产品本身。“我们这次带来的都是去年新研发的各种石材机械，产品定位为中高端，能满足更多石企转型升级的生产需求。”
作为首次亮相厦门展的石文化仓库，更是通过两大“吸粉”游戏获得了极大的互动效果。据活动总策划易扬介绍，由石文化仓库推出的两种游戏，老少皆宜。比如，逗趣软件拍照，即站在指定的背景墙，与任一卡通合照，转发朋友圈，即可获得小型推车一部。其次，是集赞换鱼化石。
易扬表示，这两个游戏看似简单，却隐藏着许多爆点。比如这个小型的推车，既实用又方便。逛展当天，采购商们多是大包小包的，提不过来，小推车可以减轻负担，没有人会抗拒。“很多人得到推车，会当场拆开使用。这样，推车上的企业标志便会进入各种人流之中，起到二次推广的作用。”
不管是什么活动，都是为了吸引人气。在逛展中，记者发现，人气最高的要数盈磊石材了。开幕不久，位于主干道的盈磊石材就开始快闪表演模式。
盈磊石材副总经理徐娟告诉记者，一上午，盈磊就接待了近千位客商。这与盈磊的整体外观设计、别出心裁的活动创意有着极大的关联。据介绍，近两年来，盈磊猛修内功，从企业内控到企业文化，都逐步完善起来。2015年下半年，公司成立了企划部，策划了年会、厦门展等多场展会。
在盈磊石材总经理陈生看来，企业参加展会不仅仅是刷存在感，更是一种无形资产的形成。这种收获，可能在一个月后，也可能在半年后显现出来。
经过两天的走访，记者发现，相较往年，今年征战厦门展的南安企业增加了许多。但在展厅陈设方面，却表现出极为简约的一面。
万隆、环球、华辉等业内知名企业，其展厅外观与往年相比，并没有太大的变化，室内陈设的石材产品也作了相应的缩减。
华辉石业副总经理潘小毛表示，以往华辉参展，更多的是展示企业的工艺水平和对大型工程的承接能力。至今，华辉已连续参加了10多届厦门展，不论是企业实力还是工艺水平都已得到广泛认可。而今参展，不是期待能承接多少现成的订单，更多的是为了与客户进行交流。
“现在的展厅，在设计上更为简约，让空间不再那么浮躁，给人以简单、轻松的交流氛围。”潘小毛说。
在日升石业总经理张子文看来，展会陈设变得简约、低调，一是市场的潮流趋势，二是为了有效控制成本。
“目前，很多展会俨然变成企业的鸡肋，参展不一定能提升什么，不参展可能会失去什么。”张子文说，展会前两天，接待的客商多是来自东南亚、中东，甚至阿拉伯国家的人，且他们中很大一部分仅仅是参观型，原本认为会增加的欧洲客商也没有增加。
无独有偶，环球(福建)石材销售部张经理也告诉记者，今年，环球石材展厅的很多材料均沿用去年的，既节约成本，还相当环保。
“往年，很多石材企业都想在展会上崭露头角，拼命搞创新，有些企业一个展厅的耗资少则四五十万元，多则数百万元。”张经理说，不可否认，一个奢华的展厅可能会吸引比较多的眼球，但客商们也是很聪明的，不会因为看了你的展厅，就轻易下单，一家企业的规模、生产实力才是与客商长久合作的根本保证。
此外，盈磊推崇的自然风，走起“小清新”路线，颇含创意和气质。其采用3款主打品种——爵士白、黑白根、英国棕，以及一棵枝繁叶茂的树，营造出一派生机，品一杯咖啡，好似处在慵懒午后。
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