青商在线丨侯坤鸿：将包装彩印业绩做到全国前三

侯坤鸿 南安康美人，挑战狼（福建）服饰有限公司包装彩印事业部执行董事。

　　从兢兢业业的人民教师到成功商人，从创立挑战狼包装彩印事业部到行业佼佼者。侯坤鸿坦言。这一路走来，并不容易。

　　认识侯坤鸿的人都会觉得他与一般的老板不一样，矫健的外表是他对体育热爱的最直接表现。在校时，侯坤鸿是一名体育老师，擅长短跑。进入企业后，他便将体育爱好演变为长跑。“以往短跑可能更注重名次，但长跑能带给我更多东西，包括一个健康的身体、坚强的意志力。”侯坤鸿说。也正是拥有这样的耐力和意志力，才足够支撑他渡过各种危机，让挑战狼包装彩印事业部跻身全国行业前三名。

　　“长跑跑到5公里数感觉到了极限，坚持下去，一旦突破这个极限，就是一次新的升华。做企业也一样，慢慢地改变和坚持，总能挖掘无限潜能。”侯坤鸿说。

从教师到下海经商

　　10年前，侯坤鸿还是一位人民教师，教书育人，生活简单纯朴。2007年，挑战狼（福建）服饰有限公司欲成立包装彩印事业部。作为家族中的一员，侯坤鸿被请了回来，由他接手这个事业部。

　　据介绍，早期挑战狼主要为晋江运动服装品牌代工，做代工就对包装袋有需求。为了提升利润和增加产业配套，公司决定另设一个事业部，承接品牌服装包装袋，拓宽产品链。

　　对于师范院校毕业后便在学校教书的侯坤鸿来说，这是一件极具挑战的事。“什么都不懂，刚成立的事业部，没有设备、没有场地、没有技术、没有团队，一切都得从零开始。”侯坤鸿说。

　　这样的挑战并没有难倒这个“门外汉”。尽管是家族企业，进入公司后，侯坤鸿从最底层的司机兼搬运工做起。“没办法，什么都不懂，更无从下手。”回想起当初的迷茫，侯坤鸿显得很坦然，“好在自己还会开车，那就开开车、搬搬货。”

　　侯坤鸿就从开车慢慢地摸索出创业的门道。开车到供应商处找材料、买材料，渐渐懂得各种材料的属性和用途；开车到设备厂买机台，渐渐了解各种设备的性能和特点；买完的设备，在设备厂家的培训下，慢慢懂得如何操作、如何保养、如何生产产品……可以说，挑战狼包装彩印事业部的发展史，就是侯坤鸿的成长史。侯坤鸿从开发客户的过程中，逐渐掌握了包装印刷行业的市场行情。

转型做环保纸袋省千万成本

　　在摸爬滚打中，挑战狼包装彩印事业部有了一定起色。但新的挑战随之而来，一纸“禁塑令”让侯坤鸿瞬间陷入谷底。2008年1月8日，国务院办公厅下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产销售使用超薄塑料袋，并实行塑料袋有偿使用制度。而刚起步的挑战狼包装彩印事业部为所有客户提供的产品基本都是塑料袋。

　　这个才成立一年的包装彩印事业部不得不转型。“新的产品需要新的技术，不少设备需要更换，资金方面严重不足，而自己也刚下海。”突如其来的变化让侯坤鸿有点措手不及，不仅如此，他还得劝说客户跟着更换新产品。

　　为了应对新政策，侯坤鸿选择保留部分产品，同时转型做环保纸袋。然而，购买一条环保纸袋生产线需要1200万元。“以当时的生产量，必须要有两条生产线才能满足生产需求。”侯坤鸿回忆，当时他们并没有那么多资金。

　　但公司还得继续。侯坤鸿建议用国产的设备支架，组合国外的关键零部件到国内进行组装加工。

　　然而，这种半洋半土的设备在当时并没有把握满足生产合格产品的要求，为了确保新型印刷机顺利下线，并确保该机台印出来的产品能满足客户要求，侯坤鸿自驾跑了5趟广东。“在网上找了5家印刷设备的厂家，然后到广东进行考察。回来汇报后，带着样品去和厂家沟通，确定对方能生产之后，取公司的材料及印版让设备厂家打样生产，再将成品带回给客户确认。”功夫不负有心人，新型印刷机打出来的样品终于得到客户的确认。在对生产图纸进行确认后，为了确保万无一失，侯坤鸿回到公司又亲自将承兑汇票送到广东厂家。

　　事情总算尘埃落定，尽管这样的设备没有进口的完美，但作为当时的“应急设备”，完全能满足客户对产品的要求。而这种设备投入只需200万元，足足节约了1000万元资金。

带领企业跻身彩印行业前三

　　解决了一道危机之后，2008年的金融危机，让挑战狼包装彩印事业部再次陷入困境。

　　2008年，晋江鞋服品牌开始出现分水岭，一些大品牌开始走下坡路。作为下游产业，挑战狼无疑跟着受创。“当时80%以上的客户是运动品牌，受其影响，我们的产量跟着下降，利润下滑，订单账期加长，这对资金流动量较快的企业来说，压力很大。”侯坤鸿回忆说。

　　面对危机，侯坤鸿在短时间内作出反应，并迅速行动起来。“只有带头人亲自参与到危机处理中，才能更好地发现问题。”侯坤鸿选择逐渐减少运动品牌的占比，走出泉州，到广东设立办事处，承接全国服装订单。

　　为了在广东找到合适的办事处，侯坤鸿将广州地铁坐了个遍，最终选择一个合适的地铁站口作为根据地，开始寻找客户。“从品牌订单转到市场订单，必须要从最基础的市场了解起，才知道怎么配合客户的需求。所以，当时带了一个客户经理在那住了半个月。”侯坤鸿介绍，原先的鞋服订单都是关系户，每次订单量大，款式单一，按照客户的样品生产即可；而市场订单量少，且翻单很频繁，因此出手要快，还需要有创新的产品，做到质优价廉，才能在市场竞争中受到青睐。

　　在广州初尝甜头后，挑战狼包装彩印事业部开始在成都、杭州、郑州、苏州等服装集聚地设立办事处，成功渡过了这次危机。此后，挑战狼逐渐完成了市场定位转型，并树立了自己的品牌形象。目前，挑战狼包装彩印事业部日产量达100万印，日产袋子60万个，这个数据在国内同行业中能排进前三。

　　近两年，在整体经济下滑的新常态下，大产量的挑战狼也面临着产能过剩的危机。一贯敢于挑战、善于创新的侯坤鸿将目光瞄准了国际市场，并开始尝试跨境电商。“参加广交会等传统外贸方式成本压力越来越大。”侯坤鸿表示，接下来，打开国际市场的方式会采取线上线下结合的O2O模式，借助互联网+外贸的东风发力国际市场。去年9月，挑战狼包装彩印事业部正式成立外贸团队，今年4月，公司将迎来欧洲顶级认证机构——必维公司的认证。对于传统制造型企业和不会外语的侯坤鸿来说，想要发力跨境电商这个全新领域，倍感压力，但也动力十足，他将不断学习探索，力求海外业务持续发展。

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