“全球最大的玛丽苏工厂”居然在中国
蓝蓝蓝蓝影视传媒有限公司常务副总裁邵静
7月3日中午，北京将台兆维华灯大厦，骄阳似火，三楼一间不到百平方米左右的复式办公室，人声鼎沸，拥挤、嘈杂，老中青穿行。在安静的会议室一角，《娱乐独角兽》记者得知，就在此时，欧洲、泰国、天津、浙江等五六个地方，该公司的影视拍摄组正在如火如荼地同时开工中。
这是一家鲜为人知的公司。但是，2017至2018年度该公司将定向向爱奇艺和优酷两个平台提供200部原创网络电影，其产能远超华谊兄弟、华策影视等上市公司，霸占国内国外视屏榜首，尤其是在海外，在著名的YouTube平台上，在没有任何宣传全中文对白字幕的情况下，点击量一直高居榜首，国内没有任何一部作品点击量能够赶超他们，是名副其实的细分领域中的“隐形冠军”。更为“奇葩”的是，他们没有IP、没有明星，专攻“玛丽苏”市场，早已是当之无愧的“全球最大玛丽苏工厂”。
夜幕降临，超过150人的该公司编剧们陆续上线，开始一天流水线型的编剧工作，他们或在北京、或在成都、或在某个不知名的三四线城市，甚至在某个村庄。这就是蓝蓝蓝蓝影视传媒有限公司（以下简称蓝蓝蓝蓝公司），目前中国最大的编剧公司。
“我们暂时还没赔过钱”，该公司常务副总裁邵静弱弱地说，“我们主要是没钱，所以买不了IP，只能逼着自己做原创，一旦一部戏赔钱了，很可能大家都没饭吃了，所以不敢赔钱。每天都在战战兢兢如履薄冰之中……”
1.、“玛丽苏”赚嗨了！
上个世纪70年代，以《星际迷航》为代表的科幻类影视剧风靡美国，带动了一批对原著主人公进行同名再创作的小说产出。1973年，由Paula Smith（保拉•史密斯）创作的同人作品《星际迷航传奇》横空出世。
名为Mary Sue（玛丽苏）的女主角乱入原著，不仅以一己之力拯救了全人类，更是俘获了一众男性。然而，集万千宠爱为一身的她始终保持圣洁，拯救完全世界后决绝地死去，成为一代传奇。我们所熟知的“玛丽苏”，也由此诞生。
以往的玛丽苏总被看做是“少女情怀”或“灰姑娘梦”而受尽奚落，但随着玛丽苏系的文学作品、影视剧、网剧、网大等的号召力一次次被市场验证后，如今的“玛丽苏”已然成为影视界的一个庞大市场。
2013年开始筹建，2014年正式成立的蓝蓝蓝蓝公司一向努力低调，但这两年来公司产出的作品却十分“高调”，频频引爆市场。
2014年正值网络自制剧烽烟四起之际，蓝蓝蓝蓝公司所生产的号称“全宇宙最伟大玛丽苏神剧”《白衣校花大长腿》系列，在公认的“网剧元年”之前，已经凭借超高点击量一时间名声大噪，占据了前所未有的高地。
无IP、无大咖的青春励志偶像剧《战国红颜之芈月传奇》上线七天点击量轻松破亿，稳居爱奇艺日播放量排行榜三甲；以《戴流苏耳环的少女》为首的“耳环系列”不仅在视频网站获取流量口碑双丰收，登陆安徽卫视后同样引燃收视狂潮；作为全球首部高清图片剧《霸心将军爱上小百合》一经上线，仅靠几张没有任何明星脸的图片，便破千万点击……
赶上网剧大爆发，又赶上“玛丽苏”持续火爆，一连串蓝的蓝蓝蓝蓝公司无疑不停地发达了，“财务数据在我们这里可是机密，因为每天找上门想投资的公司，数不胜数，但是有两个数据可以小小透露一下，我们的剧本毛利至少在成本一倍以上；二是从今年7月1日起，我们一部网大剧本的报价从去年的5万上涨到今年的50万，动画电影剧本已经吼到300万。因为你想一下，如果我的动画电影能让你赚几千万，管你要几百万多么？我们的网大作品能挣多少钱，行家心知肚明。我们要50万，已经是友情加亲情外加‘婚外情’了！”邵静说。
娱乐独角兽从公开资料获悉，在爱奇艺2016年所公布的网络大电影2016年度票房榜中，蓝蓝蓝蓝公司赫然占据两部。其中排名第七的《盲少爷的小女仆》与爱奇艺的分账金额为9，817，827.00元；排名第14名的《豪门少女寂寞心》与爱奇艺分账金额为7，728，171.00元。
“我们的商业模型是MCN（multi－channel network），即以多网络频道产品形态，以PGC（专业内容生产）模式保障优质内容的持续输出，类似于被迪士尼以10亿美元收购的YouTube上最大内容制作商之一的MakerStudio。”
与其他PGC模式要么走‘短视频—网大—电影’的垂直上行，要么‘内容－电商－收费社群’垂直下行的路子不同，蓝蓝蓝蓝影视公司更愿走水平路线，即成体系化的内容复制。对于现在很多平台开始转向今日头条的算法推介来讲，蓝蓝蓝蓝精准女性的群舞模式，简直是为这种模式专门从天而降。
邵静莞尔：“我们在严守舆论导向准则的前提下，玩的是剧本穷尽，编剧们每天穷尽脑汁搭建不同的人物结构和故事结构，力争把所有的结构全部做掉，谁让我们是编剧呢，我们变态地追求编剧技巧，也许未来有一天，我们自己就是本教科书呢，这真说不定……”
2、一家剧本“裸奔”的编剧公司
近年来，随着互联网与影视娱乐产业的不断打通，文化产业链不断拓展延伸，市场逐步被各类IP全面攻陷。纵观那些取得票房神话和收视佳绩的影视作品，大多都是由小说IP改编而来，但这也突显出一个时代问题，影视界已逐渐偏离原创内容的轨道，取而代之的是各类IP所搭建的资本快车道。
对资本的追逐，使作品被过度外化，IP、导演、演员、制作统统成为影视剧的加码，而肯沉下心踏实做内容的行业却逐渐缩水。
“服装不好可以请好的设计师，摄影不行可以请好的摄影师，但一开始你的剧本不好，其他就都免提，一切都归于零，因为大家看的是故事。在我们的观念里，只有剧本好，其他才能算加分项。”邵静说。
对内容、剧本的专注使得蓝蓝蓝蓝公司一直处在“剧本裸奔”的状态。作为中国最大的合伙人制编剧公司，蓝蓝蓝蓝公司编剧个人与公司的利益是高度一致的。邵静透露：“每个编剧都有自己的股份，除了基本的工资和社保待遇之外，编剧也能通过剧本变现和项目提成获得收益，且署名权全归编剧个人所有。”
邵静认为，目前国内真正意义上的编剧公司不多，他们是做得比较努力的一个。在蓝蓝蓝蓝编剧所获得的尊重体现在两个方面，一个是劳动所得的回报，另一个则是署名权，这是编剧的基本权利，也是他们进行创作的动力所在。
在蓝蓝蓝蓝公司，150多位编剧平时创作的流程是先集中讨论，然后根据讨论内容分配各自任务，分别写作，最后进行集中总结。“公司拥有一整套剧本技巧标准化的生产流程与标准化的分配体系。在公司收入构成中，编剧的收入约占70%。一部分是剧本直接变现，另外一部分是做成产品。”
“剧本剧本，一剧之本。”蓝蓝蓝蓝公司副总裁沈勇成表示，纵然国内影视行业规模在不断扩张，但一旦泡沫消逝，狂潮退去，大众的不满便浮出水面，被首推风口浪尖的往往是“一剧之本”的创作群体——编剧。
沈勇成认为，编剧对于一部影视剧创作的成功与否至关重要，在欧美日韩等国家，编剧依靠编剧工会的力量，其地位和话语权甚至超过了演员。可国内业界都很明白，国内编剧在当下的影视产业链条上尚属弱势群体，很多时候身不由己，甚至不被重视。
“蓝蓝蓝蓝公司就是要按市场化的方式，把中国最优秀的编剧组织起来，商业化运营。”做投资出身的沈勇成笑称，“你可以说我们是编剧行业里面的‘菜鸟模式’，除了作为公司员工的编剧，加盟的编剧一般都拥有自己的工作室，我们给他们钱，控股他们，形成合伙人关系。蓝蓝蓝蓝公司更接近一个编剧平台公司。”
“赚多少钱是不重要的，重要的是我们不与别人比较，做好我们自己。”沈勇成说。
3、“玛丽苏”社会学
一直以来，“玛丽苏”都是个矛盾的存在，喜欢的人爱不释手，不喜欢的人嗤之以鼻。如果将玛丽苏理解为对爱情、财富、权利和自我等欲望的完美满足，那么市场上几乎80%的文学作品、影视剧都挣脱不开这个属性。
远至早期琼瑶老师的一系列作品如《还珠格格》，近至《甄嬛传》、《步步惊心》、《宫》、《微微一笑很倾城》、《三生三世》，无论是港台的《流星花园》、《恶作剧之吻》，还是日本的《花样男子》、《一吻定情》，韩国的《蓝色生死恋》、《浪漫满屋》、《我叫金三顺》、《来自星星的你》，甚至美国的《暮光之城》等等。相比大家所熟知的“霸道总裁”或“傻白甜”的套路，这些作品更像是“精装版”玛丽苏。
毫不夸张地说，以上的玛丽苏作品，99%的人都曾看过其中至少一部。如果认为不看这些女性向的作品，玛丽苏就和自己绝缘的话，那就大错特错了。要知道金庸老师和古龙老师的作品也是最具代表性的“男版玛丽苏”。
不仅限于女性作者，男性作者也有玛丽苏式的心态现象。正如玛丽苏代表了女性化欲望，那些根植于男性内心的江湖侠客、风流才子等男性化欲望，便是与之遥相呼应的 “杰克苏"。
据蓝蓝蓝蓝公司调查发现，从一线到四线，囊括15—50岁年龄段的女性非常趋同的都在观看着玛丽苏作品。
玛丽苏作品中的女性往往集多数美好品质于一身，她们单纯善良、积极向上，三观正到配得上一切美好的事物。与之匹配的男性往往对爱情十分专一，不在乎女性的身份、地位、外貌等，他们也具备了善良、正直、三观正、拥有创造物质基础的能力等特征，且能力特征最为突出。
文化研究者张柠曾说：" 媒介传播中永远存在一个有待填补的情感空档。”玛丽苏本身并不应该被诟病，因为追求完美的心理是人类的一种本能，完美的爱情、显赫的地位和优越的物质条件在玛丽苏世界里都是常态，毕竟这些在现实生活中太难全部拥有。正是因为大众情感在现实生活中有所缺失，他们才会在玛丽苏中找寻共情。
无论是古代的戏剧作品《牡丹亭》、《西厢记》，还是当代诸多玛丽苏作品，女性所追求的“至情观”从古至今都不曾改变。玛丽苏作品中的“婚恋观”所折射的也正是现实生活中大多数女性的情感诉求，而这一诉求与蓝蓝蓝蓝影视公司的创造不谋而合。
邵静说，“我们的社会现在没有正视这方面的问题，每一个青年男女，甚至上了年龄的，都要通过玛丽苏作品来进行反思，究竟自己做到了哪一步。”
蓝蓝蓝蓝公司更希望的是通过玛丽苏作品传达一定的价值观，而大众恰能够透过这些进而审视自己。但这并不意味着蓝蓝蓝蓝公司就要占据内容道德上的高地，它是在以接地气的作品进行由下而上的布局，以抓住年轻网络用户为核心。
毫无疑问，“玛丽苏”的火爆也引起了不同的声音。批评者认为，如果说快手是小镇无聊青年的恶搞之地，“玛丽苏”则是当下中国一二线女青年白日梦的催眠床。蓝蓝蓝蓝公司就是施展催眠术的巫师。
尽管批评的很刺耳，但喜欢“玛丽苏”的用户在爱奇艺上面仍然动不动就过亿，一些铁粉动辄追剧到天亮也是常有的事。甚至连蓝蓝蓝蓝当家小花旦，都被粉丝热捧为“互联网之花”。百度搜索窗和主流视频网站搜索窗中，只要键入“冯芷墨”三个字，多个词条多部爱情片子马上就会显现。
4、未来的“独角兽”？
“我们站在国际市场上，在不触碰任何法律法规和道德底线的情况下，组织创作。”邵静表示，“韩剧以前一直以输出为傲，泰剧也在崛起，为什么我们中国不能走出国门，走上世界的舞台？”
身披“玛丽苏”外衣的蓝蓝蓝蓝公司不仅攻陷了国内市场，更是将领地扩展至国外市场。作品一经登陆YouTube便引起海外观众哗然。
行业内的公司诸如派乐、喜多瑞、如戏等都是资本的宠儿，而基本没有对标公司的蓝蓝蓝蓝公司却在低调前行。他们正在尝试业内独一无二的内容，单一题材的系列网大、单片付费、图片剧…它所走的是一条与众不同的道路。
除了“玛丽苏”，蓝蓝蓝蓝公司也将于今年推出一系列面向男性市场的作品，据悉涵盖了武林、足球、警匪多个类型。
不仅如此，蓝蓝蓝蓝公司也在天津沿海地区建立了北方最大的编剧创作基地，“在编剧创作基地里，我们提供所有资源，从室外到室内别墅，从办公到剧组住宿。编剧可以做到带着剧本来，带着硬盘走，这是我们想要实现的。”
“其实每个编剧都有一个剧梦，我们在做的无非是帮助他们圆梦。”不管是网大、网剧、电视剧还是图片剧，开发多元化产品形式的蓝蓝蓝蓝公司，实质上都是在为内容原创者提供更多大的发挥空间，让编剧的劳动得到肯定，价值得到体现。“我们提供资金、创作场地乃至播放平台，是希望团结更多的编剧，在上游端共同为中国影视做出贡献。”
除了以编剧为核心，蓝蓝蓝蓝公司同时也在潜心布局渠道。除了爱奇艺、优酷等大流量播放平台，公司也将与界面、今日头条等主流强势媒体深度合作，同时开发自有的APP、固定合作的微信公众号、微博等草根媒形成矩阵式的传播平台。
一个以编剧为核心，打通编剧基地、拍摄制作、矩阵式传播渠道的商业闭环已见雏形，一个新的“独角兽”正在孕育中。
无法预测“玛丽苏”市场的未来会怎样，也无法预测国内编剧日后生存状态会如何，但作为“全球最大的玛丽苏工厂”的蓝蓝蓝蓝公司至少很明确自己在做什么，也在很认真地在对待着。