运营能力突出，新城控股2020年开业100座吾悦广场

新城控股旗下的购物中心吾悦广场进入了45个城市。“现金流滚资产”的购物中心发展模式，让吾悦广场在一大批三四线城市出售了大量的商铺和配套住宅，成了新城控股过去一年的大亮点。

根据其上半年的业绩显示，新城控股的合约销售额为490亿元，其中购物中心吾悦广场销售额已经达到了111亿元。在新城实现千亿销售额的道路上，综合体带动的物业销售越来越重要。

可以说，吾悦广场已经成为一只狂奔的现金牛。以扬州吾悦广场为例，2016年7月，新城落子扬州；五个月之后，吾悦广场的住宅部分开售，不断推出小高层、高层、商铺、叠墅和联排别墅，均很快销售完毕，截至2017年6月底，产生了超过10亿元销售额。界面新闻记者统计，2017年上半年新城在售的吾悦广场项目达到了24个。
 

10月26日的新城商业年会上，履新不到两年的联席总裁、商业地产主管陈德力交出了答卷，他布局的吾悦广场已经达到53座，其中17座已经开业，在2017年剩下的两个月时间里，还将有6座吾悦广场开业。

而距他提出的100座吾悦广场开业目标达成的期限，还有1162天。根据陈德力的计划，未来三年新城将每年开出25个吾悦广场，到2020年达到100座。

吾悦广场让新城拥有了强大的拿地能力，以前文所述的扬州吾悦广场为例，在土地拍卖前，扬州市政府发布的规划就已经明确表明会引进大型购物中心。拍地当天，新城以低价拍得落槌，楼面价为2500元/平米。五个月后，吾悦广场的住宅以将近1万元的价格开售，如今已经超过1.3万元/平米。

2017年上半年，新城已经买下了1571万平米土地，超过了2016年全年的数据。土地投资479.5亿元，买地1571万平方米，买地单价3051元/平方米，当年合约销售额490亿元，销售面积354.9万平方米，销售单价13831元/平方米。据统计，2017年上半年，新城的买地单价仅为3051元/平方米，而销售单价为1.38万元/平方米，新城可以将房子以地价的四倍卖出，吾悦广场的贡献不可或缺。

吾悦广场从诞生起就以三四线城市和一二线城市的新区为主力区域，秉承着“25万人养活一个购物中心”的理念，努力避开同质化竞争，填补二三线城市部分区域的商业空白。
 

陈德力表示，到了2020年，100个吾悦广场每年可以实现1200亿元的社会零售品销售总额，这相当于2016年厦门市的社会零售品销售的数据，也意味着平均每座吾悦广场实现销售额12亿元。

他认为“如果一个商场的规模达不到10亿，就会被淹没，在江湖上也没什么地位”。

看上去这是一个很难完成的目标，但是新城或许会给我们“惊喜”的答案，新城自2008年涉足商业地产，已有近十个年头，吾悦品牌于2012年正式推出，常州武进吾悦广场在那一年开业。新城控股在商业地产领域积累了丰富的经验。同时，在国内商业地产领域，最为缺乏的是专业化的团队，而新城控股拥有大多数涉足商业地产的房地产开发商所不具备的专业运营团队，目前，新城专门从事商业招商与营运的团队已经超过3000人的规模，骨干管理团队皆是有成功经验的业界资深人士。

于产品层面，在今年的新城商业年会上，陈德力提出了吾悦广场4.0的计划，其核心是为购物中心注入当地文化特色的体验元素。他以长春新城吾悦广场举例说明，新城在商场内打造了一条名为“时光引擎”的体验式街区，希望以长春著名汽车制造和电影元素吸引客流，这一尝试在实际当中也取得了不错的成效。陈德力还表示，在成都，新城控股将打造中国第一个以动漫为主题的主题街区。
 

此外，在新城商业年会的情景主题街区上，运动生活区、科技文创区、互动体验区、美食餐饮区、时尚潮流区等多个区域，展示了极限运动、主题表演、星轶影院、漫书咖等吾悦广场在满足消费者“精神”需求方面的探索。

眼下，拓展速度依然是吾悦广场的核心追求。新城的目标是2020年成为商业巨头，那时中国将拥有一万座购物中心。在此之前，让我们拭目以待。