1000美元起家，18年缔造耐克帝国，菲尔·奈特却想重来一次 | 周末荐读

1980年，耐克公司已经走入正轨，在美国市场中的份额首次超越阿迪达斯,同时进入中国大陆市场，成为在中国大陆做生意的首家美国鞋商。

同年12月，耐克以每股22美元上市，并完成首次公开招股，而其创始人创始人菲尔·奈特的身价也涨为17800万美元。

彼时，距他1962年开始创业，已过去18年。而奈特在《鞋狗》中对耐克从创立到成功这段经历的分享也就此告终。

以下摘自《鞋狗》“1980，上市”章节：

在中国大陆做生意的首家美国鞋商

接下来的12 天，我们在接待人员的陪伴下游览了中国各地。他们带我们去了天安门广场、故宫、十三陵。我们被深深地吸引了，都非常好奇。接待人员都被我们一连串的问题弄得不舒服了。

在某次停留时，我环视四周，发现有好几百个人都穿着不结实的黑鞋。这些鞋好像是由建筑用纸制成的。不过，还有些孩子穿着帆布运动鞋，这给了我希望。

当然，我们最想看的是工厂。接待人员带我们坐火车去了离北京很远的乡镇，在那里我们看到了许多大型的工业综合设施，就像是工厂都市一样，一个比一个落后。这些工厂破旧不堪、锈迹斑斑，相比而言，海斯买下的萨柯旧工厂看起来简直就像艺术品了。

最重要的是，这些工厂非常脏。鞋子会从生产流水线上滚下来，沾上污渍，而且是大片的污渍，没有任何预防措施。工厂根本没有整洁的总体感觉，也没有真正的质量监控。

耐克位于美国俄勒冈的总部一角

他们从来不关心所谓的美学。中国人不知道为什么尼龙或帆布在一双鞋中非得左右脚完全相同。在这里，左脚浅蓝、右脚深蓝是很常见的。

访问快结束时，我们坐了19个小时火车去了上海。我们没有坐飞机，因为我坚持要坐火车。我想感受一下乡村。

在离开中国大陆之前，我们在上海还有一两件事要办。第一件是与中国田径协会确定一份合同，这也意味着与体育管理部门签订合同。与在西方世界，与每个运动员各自签合同不一样，中国的体育管理部门会为所有运动员签订代言合同。

用了不到两个小时，我们就谈成了。在4 年后的洛杉矶，中国田径队首次穿着美国的鞋和热身服走进了奥林匹克运动场。

更准确地说是耐克的鞋和热身服。

在登上飞机回家之前，我已经和两家中国大陆的工厂签了合同，正式成为过去25 年内能在中国大陆合法做生意的首家美国鞋商。

把这个叫作“生意”好像也不对。所有忙碌的日子和无眠的夜晚，所有伟大的成功和绝望的挣扎，好像无法用这个平淡无奇的词语“生意”来概括。

我们实际做的要远远超出这个范畴。每当新一天到来时，都会有50 个新问题出现在我们面前，50 个艰难的决定需要我们立即做出。我们都十分清楚，一次轻率的举动、一个错误的决定都会让我们走到尽头。容许犯错误的余地从来都是越来越小，但利益却从来都是在慢慢增加。我们都坚信这里的“利益”不仅仅是“金钱”。

从某种角度上看，我觉得生意就是最大程度地追求收益、周期和结果；而对我们来说，生意就像人类制造血液。没错，人类的身体需要血液，需要生产红细胞、白细胞和血小板，并流畅地及时平均分配到合适的地方。但是人类身体的日常工作并不是人类的使命，它只是一个生存的基本过程，而人总是努力超越这个基本过程从而实现更高的目标。

20 世纪70 年代的某一时刻，我也是这样做的。我重新定义了胜利，对我原来认为“获胜就是不输，就是活着”的看法进行了扩展。原来的看法已经不足以支撑我或我的公司。

我们想和所有大企业一样，想要创造，想要奉献，我们敢于把这些大声说出来。只是活着还不够，你还要帮助其他人活得更加充实，如果这算生意的话，那么，请叫我生意人。

也许这个想法会不断加深对我的影响。

我自己占有46%

没有时间打开行李，没有时间调节从中国大陆回来后的巨大时差。当我们回到俄勒冈时，上市的准备工作正在热火朝天地开展中。我需要做出很多重要的选择，特别是谁来负责新股承销。

新股发行并不是都会成功。相反，如果承销不利或不当，公司就会粉身碎骨，所以说这是我们目前要做的一个关键决定。查克曾经在库恩·勒布集团工作过，现在依然和那边的人保持密切联系，他觉得库恩·勒布集团是最适合的。我们面谈了几家公司，但最后还是决定听从查克的直觉。目前为止，他对我们的指引还没有出过错。

接下来，我们需要编写招股说明书。草稿整整改了50 次，招股说明书的形式和内容才符合我们的要求。

最终，那年夏天结束的时候，我们已经把所有纸质文件都上交给了美国证券交易委员会。9 月初，我们做出了正式声明。耐克将发行2 000 万股的A 股和3 000万股的B 股。我们告诉公众，耐克股票的发行价格将是每股18~22 美元，具体还有待商榷。

在合计发行的5 000 万股中，将近3 000 万股将留作储备，大约有2 000万B股将向公众出售。在剩下约1 700 万A 股中，原始股东或内部人士，包括我、鲍尔曼、债券持有人以及“恶棍”大会上的其他人，将占有56%。

我自己占有46%。我们都一致同意这个份额，因为不管发生什么，公司都需要一个人来管理，用坚定可靠的声音与其他公司交涉。这个过程中不存在拉帮结伙、内讧或操纵的问题。虽然在外部人士看来，股票的分配可能有点不成比例、不均衡、不公平；但对“恶棍”们来说，这却是非常有必要的。因此，从来没有人对此提出反对或抱怨。

每股22 美元，就是这个数字。

第二天早上，海斯（会计师）和我开车去律师事务所。一位职员把我们领进了高级合伙人的办公室。律师助手拨通了纽约库恩· 勒布集团的电话，在按下了免提键后，他把电话放在了核桃木大桌子上。海斯和我盯着话筒。空洞的声音在房间里响起。其中一个声音逐渐变大且清晰起来。“先生们……早上好。”

“早上好！”我们也回道。

这个大一点的声音首先给我们仔细解释了库恩· 勒布集团采用这个股票价格的原因。完全是胡说八道。同时，这个声音还说道，我们不可能超过21 美元。

“不行，”我坚持道，“我们给出的数字是22 美元。”

我们听到了其他声音在小声嘀咕。他们把价格升到了21.5 美元。“这恐怕，”

那个大一点的声音说道，“是我们最后一次出价了。”

“先生们，22 美元是我们心中的价格。”

海斯盯着我，我盯着话筒。

一阵沉默。我们可以听到沉重的呼吸声、碰撞、摩擦和纸张翻动的声音。我闭上眼睛，任由这些声音将我淹没。我在人生中的每一次谈判时都会想起那个场景。

所以，爸爸，你还记得我在斯坦福大学时的疯狂想法吗?

先生们，我是俄勒冈波特兰蓝带体育公司的代表。

听着，多特太太，我爱佩妮，而且佩妮也爱我。如果事情照着这样发展下去，我们肯定会共度一生。

“我很抱歉，”那个大一点的声音生气地说道，“我们会再打给你的。”

然后挂断了电话。

我们坐在那里，什么都没说。我深深吸了口气。职员的脸色慢慢缓和了下来。

5 分钟。15 分钟。

海斯的前额和脖子上都是汗水。

电话响了起来。职员看了一下我们，确认我们是否准备好了。我们点点头。他按下了免提键。

“先生们，”那个大一点的声音说道，“我们成交，贵公司的股票本周五将会投向市场。”

什么都没变

我开车回家，我还记得当时孩子们在外面玩，佩妮在厨房里，“今天还顺利吗？”她问。

“呃，还好。”“那就好。”

“我们得到了想要的价格。”

她笑了：“你肯定没问题的。”

我去跑了很长一段路。然后洗了个澡。接着快速地吃了晚餐。然后坐到兄弟俩的床上，给他们讲故事。

故事结束。

“晚安，孩子们。”“晚安，爸爸。”

我打开灯，走过去和佩妮在电视前坐下，我们两个人都不是真的在看电视，佩妮在看书，我在脑海里自己算计着。

下周这个时候，鲍尔曼（合伙人）将有900万美元的身价。

凯尔是660万。伍德尔、约翰逊、海斯和斯特拉瑟，每人600万。

如梦似幻的数字，没有意义的数字。我从来不知道数字竟然可以在同一时间既意义非凡又毫无意义。

我问自己：你的感受是什么？

我没有开心，也没有松一口气。要说我的感受，应该算是……遗憾？

上帝，我想道。是的，就是遗憾。

因为我真的希望能重来一次。

我睡了几个小时，醒来后，天气很冷，而且正在下雨。我走向窗边，看到树叶正在滴水。所有的一切都是雾蒙蒙的，整个世界和昨天一样，和一直以来的样子相同。没有发生什么改变，包括我自己。我的身价将会是17800万美元。

我冲了个澡，吃了早餐，开车去工作，我比任何人都要早来公司。

本文节选自《鞋狗》[美]菲尔·奈特(Phil Knight)著，毛大庆译；内容有删节

往期连载：

联系编辑：[e-mail]

---