一款吊灯数百万，定制要花1年半！除了包，中国富人也开始追爱马仕的玻璃

本文字数：1585｜预计3分钟读完

433年来，圣路易坚持手工制造，一款吊灯8万欧。

记者丨赵隽杨

编辑丨陈晓平

“中国市场上，我们的业务依然很小，有很多提高和进步的空间。”圣路易（St. Louis）CEO Jerome de Lavergnolle谦逊地总结着业务情况。

品牌认知度不高，但是，圣路易有着浓重的奢侈品基因——爱马仕集团下的玻璃制品品牌，其对于品质、工匠精神和奢华有着自己的定义。

433年历史，一款吊灯8万欧

圣路易的品牌名与生产地同名。Lavergnolle介绍，圣路易地处法国、德国和瑞士的交界，从1586年开始，品牌就在此生根发芽，“我们从来都没搬过地方”。

原产地被森林环绕，这里可以为烧制玻璃提供源源不断的木材，20世纪初，为保障燃烧原料的充分供给，圣路易有50多位伐木工人。水资源也丰富，为烧制后的降温提供条件。另外，森林中有一种蕨类植物，将其烧制成灰与水混合，浆液可有效降低玻璃的烧制温度，成为了节约木材的好方法。

1994年，Lavergnolle进入爱马仕集团，至今已有25年。

2010年，Lavergnolle开始成为圣路易品牌的CEO，次年底，该品牌进入中国，目前在华有三家零售店，分别位于上海、香港和北京。

最早的店面选在上海恒隆广场，与爱马仕旗下的陶瓷品牌和银器品牌共用一家店铺。之后，第二家店面选址香港。Lavergnolle介绍，香港店面虽为后开，却承担了区域中心平台的角色，中国大陆的买家时常飞去香港了解其产品、与室内建筑师、设计师进行交流，然后再回大陆进行购买。

“中国消费者更多购买装饰品和玻璃器皿，灯具较少。”Lavergnolle介绍，圣路易的产品包括四大类：玻璃器皿、装饰品、家具和灯具类产品。由于北京上海的两家店面面积较小，无法为灯具提供陈列和消费场景。

近期，圣路易开始拓展经销商渠道，为灯具销售的提供合适场景。目前，已与一家家具品牌达成合作协议，让灯具置身于家庭样板间和生活场景，打造更好的展示方式。Lavergnolle表示，圣路易计划提高灯具产品的销售占比，最终达到玻璃制品40%，灯具40%，饰品20%的收入结构。

圣路易灯具产品中的王牌是一款叫做Royal的吊灯，它由36支灯组成，上海设计展览上，圣路易将其放在展台的最中央。圣路易的灯具可进行定制，选择Royal款，客户可决定上面灯的数量、有8支、16支、24支、36支和48支等规格。48支灯的Royal价格高达8万欧元（约60.5万人民币）以上，36支灯的价格在5万-6万欧元之间（约37.8万-45.4万人民币）。

此外，颜色和灯罩也可根据喜好进行定制。通过排列组合，一个Royal款式的吊灯，实际上能变化出15000种不同的样子。

全手工打造，练10年才能上手

Lavergnolle认为，圣路易可以为中国消费群提供差异化、定制化服务，“可能是任何人，当然，买Royal和普通玻璃制品的是两群人，我们希望针对不同人群提供差异化的产品。”

Lavergnolle向记者展示了一位中国买家定制的Royal吊灯，买家私人寓所的客厅层高15米，这为华丽繁复的Royal吊灯提供了充足的空间。定制的Royal吊灯上面有220支灯，高达9米，重达2.5吨，价值数百万人民币，在法国经历长达一年半的制作，完成后运输至中国。

圣路易的独特之处在于产品都是手工制作。Lavergnolle拿起一个蓝色的高脚杯举例，高脚杯分为杯身、杯脚和杯底，制作时三部分分开完成。杯身上层的蓝色延伸到下方变成了透明，他解释，杯身吹制时由两层构成，透明的部分刮去了外面的蓝色表层。一个不大的玻璃高脚杯，生产用时需要15天左右。

对于纯手工生产来说，雇佣年轻一代进入制造工作非常重要，“他们的工作靠的是观察和经验积累，如果不重视新鲜血液的注入，老工匠们退休后，其中的奥秘就无人知晓了。” 圣路易工人的平均年龄为38岁，“队伍非常年轻”，因为一个工匠需要积累10年经验才能制作产品。

作为奢侈品集团旗下的品牌，Lavergnolle认为，三方面的坚持将奢侈品牌与大众品牌区分开：

首先，对于质量问题从不妥协，以圣路易为例，容器在制作过程中出现任何气泡、雕刻不佳，产品便要被销毁；

其次，坚持手工制作，让每一件产品都独一无二，“这是工匠精神的核心”；

最后，将传统与创新结合，“虽然制作玻璃杯的技术来自于19世纪，但我们制造的是现代产品。发明新产品的同时，要找到与历史、圣路易根源的连接。”

更多阅读：