砸百万请明星？贫困地区直播带货别为形式主义买单

“目前我们发现少数地区请名人大牌，最后算账下来，直播带货请名人花的费用和以后的效应不成正比，成反比，花了好几十万、上百万，最后直播带货的销售才小几十万。”在28日的新闻发布会上，国务院扶贫办提醒贫困地区请名人直播带货要算清楚经济账，可谓切中时弊。

一段时间以来，直播带货成为新风口，突如其来的疫情更让这种线上卖货方式“火上加火”，参与售卖的产品前所未有丰富起来，各地土产山货都频频进入直播间，许多官员也一改严肃形象参与带货，拉动当地经济。然而，官员、农户等推介自家产品的业绩，肯定比不了某些网红主播、名人明星“1分钟超万支口红售罄”“全天直播销售额过亿”这样的销售神话。这也让许多地区包括一些贫困地区不惜花大价钱请来名人做直播。

然而，主播名气大、粉丝多、曾经的带货能力强，就意味着本次直播一定成功么？显然不是。从诸多案例看，赚吆喝不赚钱的很多，关注度未必能直接兑现成销售额，名人带货并不能“一招鲜吃遍天”。那些看来成功的直播，都是包括主播在内许多人共同努力的结果。直播间轻松一句“买它买它”的背后，有人负责选品、做到优质，有人负责杀价、力争全网最低，有人负责实时监控数据、保证库存……仅看表面一时热闹，便花上大价钱、匆忙请人，多半都会得不偿失。尤其是贫困地区，资源本就稀缺，却为花里胡哨的形式买单，实在让人痛惜。

话说回来，贫困地区利用直播宣传卖货，体现着积极主动求发展的思路，并无不可。但必须看到，直播带货的根本，还是卖产品、做生意，必须考虑收入支出，把资源用在刀刃上，在产品本身上做文章。直播带货成绩不够理想，不见得是主播名气不够、话语不俏皮，更大的可能还是产品亮点不突出、价格没优势、物流没跟上，又或干脆是直播带货形式本身潮涨潮落使然。一份多家机构联合发布的直播带货销售排行榜显示，7月份的整体带货成绩为80亿元，较上月下跌了40%，接近腰斩。如若直播带货此路不通，其实不妨结合自身资源禀赋，脚踏实地、兢兢业业，寻找其他更合适、更持久的发展策略，为当地民众造福。

再大的风也不能吹起一切，也会有止息那天。任何时候，多一些冷静理性，多深耕核心优势，才会有立身之本、发展之基。

北京日报客户端评论员 胡宇齐

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监制：苏越

编辑：士心

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