为探索海南省五指山市水满乡毛纳村在当地党组织的带领下实现脱贫致富，探索发展茶旅特色产业，并为其他地区乡村振兴提供借鉴。2022年7月30日，西安外国语大学俄语学院“探索发展茶旅融合产业，毛纳茶园谱写振兴乐章”暑期实践团一行十人来到海南省五指山市水满乡毛纳村，进行实地调研。
据了解，毛纳村乡村振兴主要依靠当地茶产业和旅游业的发展，其中茶产业是其特色产业之一，也是当地村民主要经济来源。毛纳村依山傍水，背靠五指山峰，有山泉水贯穿其中，得益于优越的自然环境和地理优势，其茶叶质量非常高。且毛纳村的茶具有独有的特色，以“琥珀汤，奶蜜香”闻名。近年来，在当地党组织和政府的大力支持下，毛纳村村民依靠茶产业和旅游业的发展，已经可以过上比较充实富裕的生活，毛纳村也于2021年成功脱贫摘帽。
实践团成员抵达毛纳村后，茶香扑鼻而来，空气中带着清新、甘甜的味道。毛纳村村民依靠茶发家致富，各种茶坊也随处可见，大多茶坊成为了当地的旅游景点之一。为了了解毛纳村茶叶销售渠道，实践团成员采访了当地茶农和振兴队队员。实践团成员在与一位卖茶阿叔的交谈中了解到，他们家里种植大叶种茶，选择自产自销的方式。通过亲朋好友微信转发以及一些游客来风景区购买茶叶，然后逐渐会有一些回头客，他们也会向更多人介绍他家的茶叶，这样逐渐就有了很多顾客。阿叔也说，自己不太会使用网络平台，希望有人可以传授一些网络平台使用方法。在与阿叔的交流中实践团成员发现，回头客是重要的一个环节，他们是茶农和其他新顾客交流的桥梁。毛纳村茶农要想扩大知名度，就要把握好回头客，适当地给予回头客优惠或者推广费以获得更多顾客。在与振兴队队员的交流中，实践团成员了解到大部分农户选择自产自销的模式，自己做微商。一斤茶青平均20多元，6斤茶青可以制成1斤干茶，一斤干茶可以卖500元。相当于成本180元，利润有300元多。也有一些茶农会选择与合作社合作，每年都会有分红，分红按2-3元一斤算。也有与企业合作的，和几家大企业保持合作。由于消费者很多，国内外都有需求，销售不会存在滞销问题。企业收购茶农的茶青，一般高于市场价1-2元收购，在年底也会有分红。政府也会在其中拉线，为茶农提供便利，方便茶农把茶叶销售出去。
毛纳村茶农的销售渠道现在比较局限于传统模式，还没有完全发挥出互联网的优势。在短视频迅速发展的今天，毛纳村茶农可以紧跟这一时代潮流。抓住返乡创业大学生这一新生力量，学会用短视频等互联网渠道，多途径销售茶叶。
在茶产业已经成熟的今天，毛纳村应该思考如何更好地推广大叶种茶，提高知名度，像武夷山大红袍那样提名皆知。首先在包装上要有自己的特色，实践团成员来到当地明兰舍茶庄，了解到一些高端茶产品的包装。以“雨林润红”茶产品为例，其为礼盒的形式，看起来比较大气。礼盒上有五指山云雾的景色，并指明了五指山毛纳村地名，字体也是古色古香的行楷，符合茶的意境。实践团成员也来到黎茶文化室，参观水满大叶茶，其包装比较亲民，和平常生活中的茶叶包装相似。包装上有穿着黎族服饰的女人在采茶的图片，并写着“海南原生态，高山野山茶“。
手工制茶”其商标是黎族花纹图案，带有民族风味。包装可以看出产品的态度和文化韵味。毛纳村茶叶的发展和推广，要注重包装的设计，突出特色，打造一张优秀的茶文化名片。在包装设计上可以加入黎族文化、制茶技艺、生长环境、茶的味道特点等元素，还要注意版权保护，防止侵权和被侵权；其次，可以设计属于大叶种茶的独特Logo,不仅可以在茶叶上运用，也可以在其他与茶相关的产品上运用。比如茶具和纪念品上，以它们为媒介推广海南水满乡毛纳村大叶种茶，与旅游业更好地结合。当地政府为了吸引更多游客，晚上会组织一些黎族歌舞表演，可以利用旅游景区的优势，组织一些茶叶的展示活动。利用短视频直播平台，宣传推广茶产品。
一株株茁壮的茶树象征着毛纳村村民的勤劳；一座座美丽的茶坊象征着毛纳村村民的智慧；一包包精美的茶叶象征着毛纳村村民的热情。勤劳智慧的毛纳村人民用自己的双手打造一张独特的茶名片。在茶品质不变的情况下，如何提高销量和产品附加值，是毛纳村茶茶叶继续发展需要思考的重要问题。实践团成员将不断深入实践，探索出更多毛纳村茶旅融合发展可能的道路。
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图文 | 西安外国语大学俄语学院“探索发展茶旅融合产业，毛纳茶园谱写振兴乐章”暑期实践团编辑 | 景婷
审核 | 党伊玮 白毅 马佳音 蔡子怡
指导老师 | 马佳音 来晓菲
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