观点大PK | 新政突如其来，买还是不买？卖还是不卖？

从9月19日到9月27日，杭州在不到10天的时间内接连打出数记楼市调控“组合拳”，外地户籍限购、土地出让规划调整、购房落户暂停、二套房贷首付比例提至5成……调控力度渐进式升级。

面对突如其来的新政，究竟将对目前的杭州楼市行情起到怎样的影响？市场上的买卖双方，会否改变各自的计划？近日，住在杭州网近期采访了多名房地产营销相关人士以及购房者，了解各方观点。

文/浙江在线·住在杭州网 

记者/  吴洵非 詹慧雯 

陈行利 张燕 盛哲徽 董雅芝

购房者新政主要针对投机 但也会有误伤

观点一首付3成变5成，压力山大

蔡先生

我本身有一套房子，明年单位要搬到滨江区，打算在那里再买一套房，可是新政下来之后，原先的首付3成变成了5成，瞬间让我感觉压力山大。现在滨江区的房价大家都知道，好一点的二手房都已经挂到3-4万元/方了，作为一个普通老百姓，只能说非常郁闷，不知道银行怎么处理。

点评目前已出台的新政调控内容当中，大部分针对市场投机行为，不过二套房首付比例的提升，对自住型购房者来说也有一定影响。购买二套房改善，对于许多人来说也是一种刚性的需求。

观点二

先观望，新政也许能降房价

蒋先生

新政刚刚出台，现在肯定看不出有什么变化。就我个人而言，今年之内应该是不打算买房了，现在杭州房价已经抬到了一定高点，不太好选。从以往的经验来看，新政出台半年到一年后，房价会开始有所松动，我觉得至少等到年底或明年再看看。

点评观望，更是楼市中的一种常见心态，在新政多发的窗口期，这种心态会愈发浓烈。无论入市，观望还是离开，都代表着预期的改变。预期的改变，是决定楼市走向的关键。
观点三

不能落户愁煞人

陆先生

新政对我影响很大，特别是不能购房落户这条。我今年刚到杭州工作，本来想着好好赚钱，努力买房安家，现在新政一出让我很困惑，觉得快要被赶出杭州了。

观点四

刚买房就出新政 担心会起纠纷

杨先生

我的户口在外地，妻子和小孩已经在杭州落户，并且买了房。中秋节前我们又在杭州买了一套房子，结果没过几天就出了限购，现在连买房落户都取消了。我们买第二套房已经付了定金，不知道现在该怎么办，怕以后会有纠纷。

点评

新政出台后，许多外地户籍的自住型购房者被“闪了一下腰”，以上两位购房者，正是其中典型，期待相关部门就新政具体操作环节做出进一步解释说明。

开发商分类调控思路清晰 不同需求各有应对

观点一

改善类项目，不会受到新政太大影响

天阳置业副总经理石焱

新政的主要目的是抑制投机行为，对于自住需求的购房者来说，购房的积极性可能会因为二套房贷的提高而稍微有所减弱，但总体影响不大。从天阳最近开始认筹的武林邸项目来看情况确实是这样，客户多数是改善型置业者，本身换房的想法就比较强烈，精装楼盘也不建议有太多的投资者。

滨江金茂府营销总监黄津程

滨江金茂府首批房源1000多组认筹客户中，投资客仅占不到11%，在我们项目置业的主要是滨江区的改善型客户，毕竟区域内优质新盘供应量实在太少了。总体来看，新政对于滨江金茂府这样的改善项目会有一定影响，但也保留下了大部分的优质客户。我们不会因为政策而影响后期的销售计划。

点评天阳武林邸、滨江金茂府都属于当前市场上比较有代表性的“4万+”预售改善新盘，其客群主要由二次置业或多次置业的改善型购房者组成，并不是新政的主要调控对象，这类项目相对来说受到新政影响较小。

观点二投资客明显受限，需对客户进行梳理盘点

雅居乐国际花园营销总监刘冠华

从3月开始，我们项目中外地客户已经占到了20%-30%的份额，中秋“小长假”之后，外地客再次集中涌入。此次新政出台抑制投机需求，我认为会引导外地投资客更加理性，同时也是对当地客源正常需求起到保障。总体来说，对项目的销售影响不大。

绿城杨柳郡相关人士

面对新政可能带来的影响，我们项目已经开始梳理手头上积累的客户，检查哪些已经被政策驱挡在购房门槛之外，同时也会对后续的推盘节奏和推量进行有效的盘点。新政具体的影响程度在后期会得到市场的验证，我们也会持续关注。点评杨柳郡、国际花园，都是今年年度成交量已经达到1300套以上的热销“红盘”，也一直是投资客眼中的“香饽饽”。这类投资客热衷的大盘如何会应对新政影响，将对整个市场起到示范意义。

观点三

理性看待新政，更多关注产品

滨江·江南之星营销负责人沈洁

新政对市场的健康有序的发展起到一个很好的引导作用。如果没有新政的出台，在整体市场供应量不足的情况下，价格还是会往上走。新政下，市场的投机心理得到遏制，会更加理性。更重要的是，市场将回归产品本身，人们会更加关注产品的品牌、品质，而不是什么房子都买。

杭州城建(大家房产)企划营销部副总经理黄怡华

现在的市场相对不太理性，这次的政策出台得非常及时。从开发商的角度来说，无论市场怎样，最关键的是专注于把好的东西给到购房者。当然，政策也会“误伤”个别客户，但相信如果是真正的改善客户，可能只会在首付款上有点压力，并不足以去影响和改变他们买房子的决心。

点评杭州楼市素来盛行“产品主义”，每当调控发起之时，市场也经常会传出理性的声音。从此次新政“组合拳”出台后众多开发商的反馈来看，回归产品、坚持品质依然是主基调。

观点四新政或促成商业地产的“春天”

杭州中月置业有限公司总经理赖政康

9月18日率先出台的限购政策，商业地产不包括在内；近日的限贷与杭州市民二套房首付五成、暂停落户政策，对住宅产生了更多限制，但对于商业地产没有影响。以我们操盘的商业项目金铂湾为例，新政出台后，反而有更多购房者对金铂湾产生了兴趣。或许，商业地产的“春天”已经来了。点评新政没有出台前，今年杭州楼市就已经涌现了多个热销的商业地产项目，而在新政出台之后，理论上来说不受限制的商业地产会迎来更多机遇。无论如何，这又是一场新的博弈。

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