浙商追梦人｜顾江生：一辈子只做家具

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4月9日早上，我们在顾家总部采访顾江生。顾江生精干而笔挺，一如这个季节的杭城，生机勃勃。

顾家总部在杭州东站附近，三楼有个占地近6000平米的健身房。访谈结束后，我跟顾江生在健身房里来回转了一圈。在长长的T台中间，他一口气快速的做了三十个非常标准的俯卧撑。

“俯卧撑，双手可以，单手我也可以”他很得意。

顾江生在健身房做俯卧撑

确实，体育老师出身的他，有很深的体育情结。自己至少一周三次在健身房不说，顾家年底总结大会上，人力资源部会抬一个秤放在门口，每个进去的高管进门前都要秤一下。如果明年体重有增长，全年收入的百分之五就会扣除。

我问他：真扣吗？他说真扣。

这是他人事管理上的“独门秘籍”，有点严苛。忍不住追问：那体重减少有奖金？

他哈哈大笑：这是每个人应该做到的。又指了指自己：我体重十年没变了，变的只有对做家具的兴趣。

那时，他把家具当成一个生意；而今，他说：这是一份事业。

2000年，顾江生参与父亲企业时，顾家家居前身，杭州海龙家私有限公司仅是一家“前店后厂”“自产自销”的家族式小沙发厂。顾江生加入后，仅仅三年内，公司产值就从3500万上升到1亿元。到2017年，顾家总营收是66.93亿元。

当然，聚焦业界目光的，还是2018年顾家在资本市场一系列的动作。1月初，与意大利第一软体品牌Natuzzi签订合作框架协议，丰富产品、拓宽市场；1月中，收购班尔奇家具，深度拓展定制家居板块；2月底，以1.98亿元入股居然之家，深化C端布局，分享IPO收益。

3月份，顾家更是以3.2亿人民币，收购德国顶级家居品牌罗尔福.奔驰，此举令德国杂志轰动。不仅仅因为收购的主角本身，还因为收购过程中的插曲。

这么密集的资本运作，体现的是顾家怎样的布局？

答案是：大家居战略。

这个市场有多大？

“哇，太大了”顾江生双手一比划，声音兴奋“4万亿！”。

市场大，但也是强者如林。在消费环境、市场环境、舆论环境的众多冲击之下，过往的单一品牌独立发展、独立运营的商业模式已不再适合大体量企业的长期发展。目前，国内布局大家居的企业已经从2014年的125家扩大到2017年的239家，产业扩容脚步加快。大自然、索菲亚、圣象等各品类龙头企业均已剑指大家居。这个市场，群雄逐鹿。未来五年，谁将成为大家居这条赛道中的“佼佼者”呢？

 “五年，1000亿的市值！”崇尚“你强我更强”体育精神的顾江生，已经有着赛道上选手的跃跃欲试。

如何走大家居之路？聚焦哪些品类？作为企业掌舵人，顾江生的思考，沉淀着冷静与审时度势的清醒。

但很多时候，顾江生给人感觉是魄力而果敢的。比如，2012年公司从家族化转型全职业化时，第一年利润下滑1个亿。所有人都以为他会犹疑，他选择放手信任；再比如，第一次拿下大面积家居展位时，甲方的不确定、家人的担心，他却反而因此让顾家打出了名气。

很多浙商采访时，都有过这样类似的情景，孤独的决策。他们不是没想过失败的成本，只是像摩拜创始人胡玮炜说的：我总是被心中那个美好的方向和期望所吸引，当有恐惧时，就用行动覆盖它。所以，他们在某一阶段能走到一定的高度。瞻前顾后的衡量得失和锱铢必较，那是断线的风筝，只能委顿落地。

当然，前提是：方向是对的。

顾江生庆幸的是，他选择的行当对了。而今，他说：他想要做的是给人带来幸福感的家具。

就像他的微信名：一辈子只做家具。

更多精彩内容敬请关注浙江经视4月14日晚上9点55分《浙商追梦人》。