如何成为行业顶尖高手？（干货）

作者 | 博恩·崔西

来源 |《目标！》

在现代职场中，一个人的收入取决于三个因素：第一是他的工作，第二是工作表现如何，第三是找人替代他的困难程度。 

职场上最成功的人所具备的素质之一，就是他们在其职业生涯的某个时刻决心要表现卓越，决心要成为行业里的顶尖人物，而且不在乎要付出多少时间、付出何种代价和牺牲。下定这样的决心，促使他们从那些从未这样下定决心的人群里冲出来，努力让自己的收入攀升到常人的3倍、4倍、5倍甚至是10倍的水平。

事实上，每个行业里顶尖的10％的人都是从最底层做起的，如今成就非凡的人都有过表现平平的昨天，那些能够站在生活前列的人也曾潦倒不堪。更为重要的是，要意识到，你也可以像他们那样。如果你决心要出类拔萃，成为行业里顶尖的人才，那么除了你自己给自己设限外，什么也不能阻挡你。

那做起来容易吗？当然不容易! 任何值得去做的事情，都需要花很长的时间，下很大的力气。不过只要你心有所想，而且能够付诸努力、肯花时间，目标就一定能够实现。

记住这样一个问题：如何吃下一头大象？答案是：一点一点地吃。如果你希望自己出类拔萃，道理也是一样的。在向顶峰攀登的征途中，你要一步一个脚印。

01

弄清自己需要哪些知识

在向顶峰攀登的征途中，你要问自己这样的问题：为了能够领众人之先，我还需要学习哪些知识和技能？还需要掌握哪些资讯？

设想在未来的3到5年内，自己是行业里薪水最高、表现最出众的人士，那么这3到5年中会发生哪些事？为了达到那样的水平，自己还需要做什么、学什么、获取什么？为了成为行业里的领头羊，自己还需要掌握哪些技能？

我有一个好朋友，他曾经在一家小律师事务所当律师。他的父亲是个律师，所以上大学的时候他选择了学法律。毕业以后，20岁刚出头的他开始实习。很快，他认为律师这个职业不适合他，因此决定要在商界谋个职位。

那时他大概26岁。他不顾家人的反对，一门心思想扎进哈佛大学学习MBA课程。他花了2年时间进了哈佛，又花了2年时间学完了课程，成了令人羡慕的哈佛大学工商管理专业的毕业生。

后来，他回到家乡在一家发展迅速的航空公司谋得了一份初级管理职位。事实证明，这次跳槽非常成功。不到10年，他就坐到了那家航空公司总裁的位置，工资是他当年做律师时候的10倍。他成了公司里最年轻且最受尊敬的“掌门人”。

随着你的成长，你的职业生涯难免会发生改变。你必须时刻着眼未来，考虑需要哪些知识和技能，让自己的经济收入持续增长。

02

认清工作的关键部分

每份工作都包括5～7个关键部分。比如管理层的工作，7个关键部分依次为：计划、组织、搭班子、授权、监督、评估、汇报。

推销也一样，关键部分依次是：作预测、建立联系、确认需求、提出满足需求的方案、解答疑问、完成推销、对满意度高的顾客进行再推销。

如果你是个推销员，你应该在这7个方面按照最低1分、最高10分的标准给自己打分。如果你希望成为那20％中的佼佼者，那么你的平均分不能低于7分。

在你给自己打完分之后，应该拿着这7个方面的内容找自己的老板，找客户更好，让他们也给自己打个分。这样做会让你视野开阔。你对自己的评判往往要比别人的高。

无论最后的结果怎样，你必须找出自己最弱的方面并予以加强，从而达到或超过竞争对手的水平。你最弱的方面决定着你收入的多少，以及你在职业生涯中能走多快和多远。

一旦你认定你的职业中需要提高的关键部分，就把它当作一个目标，并制订计划，确定一个标准，再加上一个期限。然后，每天努力在这方面提高自己。一周、一个月或是一年之后，你就会非常出色了，你会成为一个专家。

03

开发你的天分

一个人天生就具备某些技能、倾向、力量、弱点和天分，这些因素一般会在后天的生活中显露出来，而且在人的一生中不太容易改变。 

在你的职业生涯中，你要迈出的极为重要的一步，就是认清自己究竟擅长做什么，然后全身心地投入其中，让自己出类拔萃。

你可以在一个不适合自己的领域中奋斗20年，之后你会发现自己擅长于某个领域，从而在短短几年间就获得了比过去20年更多的回报。

若要认清自己的特殊天分，知道自己适合做什么，一共有8种办法。它们是：

（1）在做某件事的时候你总是情绪饱满、状态良好，而且乐在其中，甚至不给钱你也愿意做。它可以令你充分地自我发挥，使你得到极大的满足和快乐。

（2）某件事你总是做得很好，似乎你天生就适合做这个。

（3）到目前为止，你获得的大部分成功和幸福都要归功于某件事。从早些年起，它就是你喜欢做的事情，你从中得到了丰厚的回报，还有人们的夸奖。

（4）这件事对你而言，易学易做。事实上，它学起来是这么容易，以至于你都忘了是在什么时间、如何学会的了。你只是在某天早上醒来，突然发现这件事自己做起来不费力气，而且成效显著。

（5）它抓住了你的注意力，令你着迷。你乐于想着它、读到它、说起它，并且希望更多地了解它。你对它的着迷程度就像飞蛾扑火一般。

（6）你一生都乐于了解它，并且擅长此道。你有一种内在的渴望，确实希望自己在这方面出类拔萃。

（7）当你忙于做某事的时候，时间仿佛停止了，因为非常投入，你可以长时间地废寝忘食。

（8）对于你喜好并且擅长的事情，有些人也有同样的偏爱。对于这样的人，你确确实实地欣赏和尊敬他们，你希望能够多跟他们打交道，能够向他们学习。

一个人的天分是与生俱来的，而且发展起来也容易。在潜意识里，它们早已被“设置”好了。而你的任务，就是去发现自己的天分，然后用一生的时间来发展它。

04

还差一项技能

很多技能都是互补的，它们相辅相成。这就意味着你在某个方面的技能必须达到一定水平，才能更高水平地发挥其他的技能。有时你不得不去学习和掌握你并不太感兴趣的技能，但是为了能够在自己期望有所成就的领域成为佼佼者， 这是必须付出的代价。

有一条规则：如果想让自己的创造力、表现和收入加倍出色，你只差一项技能。为了更高水平地发挥其他的技能，你在某个方面的技能必须达到一定水平。 

记住，所有商务方面的技能都是可以通过学习掌握的，而不是先天的。如果你需要学习某项技能来充分发挥自身潜力，就要通过实践和不断重复来掌握它。

无论你想掌握什么样的技能，都可以运用“3+1”公式，它的特点是简单实用。 

首先，每天都要看一看有关方面的书籍，哪怕只用半小时或者15分钟。知识是需要积累的，你看得越多、学得越多，你就会越自信，事情做得也越好。 

其次，在开车的时候（或者路上的时间）听一听有关的教学课程。平均下来，一个人一年车里的时间大约有500～1000 个小时。把这些时间变为学习的时间，这样一来，只是通过在车里听听有声教学课程而不是音乐，你就可以成为这一领域里知识最丰富的人。 

再次，参加学习班或是培训班。很多人由于在某个关键科目上参加了培训班而就此改变了一生。自那以后，他们确实是“士别三日，当刮目相看”了。

05

完美源于实践

最后，一旦有机会，就把自己学到的东西实践一番。只要你听到了什么好主意，就要去试试。听到一个好主意就能够去尝试一番的人，要远胜于听到1000个好点子却什么都不做的人。

你实践得越多，你的竞争力也就越强，并且能力出众。你实践得越多，你获得的自信也越多，你也会越快地克服自我能力欠缺的感觉，从而尽快掌握所学的东西。一旦你把学到的技能加入自己的“能力工具箱”，在今后的事业中你就会始终拥有它。

就在今天，就在此刻，下定决心成为行业里的精英分子吧。看一看他们是什么样的人，怎样挣钱，做什么样的事，跟自己有什么不同。再看看他们具备什么特别的知识和技能，要下定决心，以他们为榜样。

记住，无论学习何人，无论做何事，只要合乎情理，你都可以实现目标。没人比你更优秀，也没人比你更聪明。事实上，你同行中的精英分子也曾经从事过别的行业，这就说明，只要你目标明确，好好下工夫，花上足够的时间，你就可以像他们一样优秀，前途无量!

END

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