罗伯特·清崎：这一点，造就了大多数人的贫穷与贪婪

作者 | 罗伯特·清崎

来源 |《富爸爸为什么A等生为C等生工作》

01

美国：穷人之地

150多年以前，法国贵族亚历西斯·托克维尔（Alexis de Tocqueville） 描述了美国梦的力量，以及无数来自世界各地的人移民到美国是如何追求他们的美国梦的。

当时的欧洲和亚洲，基本上存在着两个阶层：王室皇族和其他所有人。如果你的出身是农民阶级，不管你如何努力，你永远也不可能登堂入室。美国梦代表的是一种机会：农民可以变成美国的“王族”，可以拥有自己的财产，并且努力工作创造他们梦想的生活。美国梦就是创业家精神，它是驱动资本主义前进的力量。

这个梦想吸引着无数人离开自己的祖国，移民到美国。大多数人快乐地加入到了美国中产阶级的行列。美国也确实创造了自己的贵族阶层，即像亨利·福特、托马斯·爱迪生、沃尔特·迪士尼和史蒂夫·乔布斯这样的企业家。

托克维尔认为，只要是存在着“一个人从农民变成中产阶级、甚至可能成为富人”的希望，美国人就能容忍贫富之间的差距。

2007年，当房地产市场崩溃时，美国梦开始破灭。随着经济危机的持续，以及更多的人失去工作、住房、企业和退休金，曾经是这个国家驱动力的那种精神开始消亡。

体现中产阶级地位的基础是拥有一处住房。今天，无数住房的价值跌到了抵押值之下。无数人失去了住房，沦为租房户。今天，越来越多的人脱离了中产阶级的队伍，加入到穷人的行列，而不是上升到上层中产阶级或加入富豪俱乐部。

2011年，生活贫困的美国人上升到4620万。现在，近1/6的美国人生活贫困，而且这一数字还在增加。当一个人没有了财产，他们就加入到穷人的行列，继而依靠政府养活。不幸的是，有些人开始犯罪，成为大街上的暴徒和企业中的白领罪犯。

还有一个很少有人知道的事实是，大学生成为我们经济中增长最快的依赖食品券的人群。随着学费的上涨和助学金机会的消失，以及曾经是孩子经济支柱的父母们不断失业，并且没有资格为他们的孩子办理助学贷款，学生们必须自谋生计了。

02

学校教什么

没有接受财商教育就离开学校，许多人会变得贫穷、不择手段和贪婪。我们大都听说过“绝望之人会做绝望之事”，还有一句话说的是“穷人会做绝望之事”。

下图是马斯洛的需求层次理论，它描画的是由心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在其1943年的一篇论文中提出来的理论，论文的题目是“人类动机理论”。1954年，他在著作《动机与人格》（Motivation and Personality）一书中对这一理论进行了完整的表达。

马斯洛的需求层次论认为：在转而追求另一个更高层次的需求之前，对人们产生激励作用的首先是满足较低层次的需求。金字塔是需求层次最为常见的表达形式，其最低层由最基本的需求构成，而更复杂的需求则位于金字塔的顶层。

依我看，我们的学校未能满足孩子对于安全的需求，即马斯洛提出的第二层次的需求。这就是很多人毕业时既贫穷又贪婪的原因。

如果缺乏真正的财商教育，人们就永远不会有安全感，无法管理他们的资源、控制他们家庭的安全及其健康和财产。

大多数人在毕业时需要获得财务上的保障，它也叫作“稳定的工资”。为了保住他们的饭碗，许多人会不惜一切，我的意思是说“做任何事”。没有财务上的安全，人们就会悲观失望，死抱住一个工作不放，生活在担心失去工作、住房、福利和养老金的恐惧之中。他们需要或者说依赖于社会保障和联邦医疗保险才能结束他们的职业生涯。

这就是有些首席执行官和基金经理违反他们的道德准则和价值观，有时会主动欺骗他们的员工、股东或客户的原因。有些公司首席执行官或基金经理利用骗术和诈术，甚至是犯罪行为来为他们自己捞油水。我确信你见过这样的案例。

因为我们很多人已经丧失了道德准绳，我认为美国梦正在消亡。我们的学校并没有满足学生的教育需求，尤其没有满足马斯洛需求层次中人们对第二层次“安全”的需求。我们看到很多小孩，特别是那些贫穷邻居的小孩走上了街头犯罪和暴力的道路。

富爸爸常说：“穷人变成了贪婪之人，贪婪之人变成了绝望之人，而绝望之人会做绝望之事。” 

富爸爸给我的最大礼物是让我看到了硬币的两面：一面是雇员，另一面则是创业家。他让迈克和我置身于一位创业家的生活中，给我们提供了一个创业家思维能够成功的环境。今天，我不需要一份工作，以及稳定的工资、政府救济、社会保障和联邦医疗保险。我的妻子和我已经达到了马斯洛的第四层次，并且通过富爸爸公司，我们进入马斯洛的第五层次——“自我实现”。

03

专才与通才

下图是B-I三角形，由构建成功企业的8个要素组成。

大多数学校教学生如何成为专才。获得产品设计方面学位的学生会在B-I三角形的“产品”层面寻找工作，毕业于法学院的学生会在“法律”层面上担任职务，拥有工程和计算机学位的学生更关注“系统”层面的工作，营销专业的学生则把重点放在“沟通”层面的工作，会计专业的学生会特别寻找“现金流”层面的工作。

创业家是通才。之所以像史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨这样的创业家会退学，是因为他们不想当专才。他们雇用专才。

通才必是使命驱动型的人，拥有很强的领导才能，并且能吸引一个聪明的团队围绕在他们周围，而这个团队往往是具有丰富实践经验的A等生们。

为什么大多数小型企业会失败？主要原因有3个：

1. 创业家不具备8个层面的才能。例如，大多数创业新手会将注意力集中在“产品”上。他们可能拥有一个很棒的产品，但可能缺乏另外7个层面中的一种或多种才能。
2. 创业家是单方面的专才。例如，律师会与其他律师一起组建一家公司，律师事务所；技术高手会与其他技术高手一起创办一个网络公司。还是那个道理，他们可能是聪明的专才，但缺乏其他7个层面的专业能力。
3. 创业家缺乏使命感。情商和使命感对于让一位创业家度过开始创业时的跌宕起伏是必需的。几乎所有著名的创业家都面临过足以摧毁凡人的考验和磨难。
   史蒂夫·乔布斯被踢出了由他一手创建的苹果公司。他被他雇用的首席执行官约翰·斯卡利（John Scully）及其董事会炒了鱿鱼，几年之后才返回苹果公司，领导苹果公司成为世界上最赢利的公司。
   比尔 · 盖茨在众所周知的美国诉微软案中受到了审判。1998年，美国司法部提起诉讼，声称微软违反了《谢尔曼反托拉斯法》，控告微软是一家垄断公司。
   正如俗话所言：“成功有很多父母，但失败是个孤儿。”
   如果不具备创业家的使命感和高情商，今天可能就不存在苹果公司和微软公司。 

04

慷慨是成功的关键

与普遍的想法相反的是，大多数成功的创业家是慷慨的。如果你观察一下B-I三角形，你会看到为了创立一家成功的企业，B象限的创业家必须为社会提供工作岗位。

大多数学生毕业之后寻找工作，因为学校没有教给他们如何满足“安全”这个马斯洛的基本需求，所以，他们需要一份工作。这就是大部分A等生为C等生打工的原因。

如果父母花时间向他们的孩子解释马斯洛的需求层次论和B-I三角形，孩子们总有一天会明白他们的人生目标是要达到马斯洛的第五层次——“自我实现”，而不是陷在第二层次的追求工作保障和稳定的工资而无法自拔。

如果我们生活在马斯洛的第二需求层次中惶恐不已，那就难以发现我们的天赋和与生俱来的神奇力量。

我认为在马斯洛的第五层需求中可以发现天才。在这一层次能够发现当今世界必需的富有力量且优美的词汇、价值观和能力。

这些词汇是：

1. 道德：你不必欺骗别人也能致富；

2. 创造力：挖掘你的天赋；

3. 自发性：不害怕犯错；

4. 解决问题：集中精力找到解决方案；

5. 没有偏见：眼界更宽阔；

6. 接受事实：不惧怕面对真理。

END

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