现在想做副业的人很多，其实副业也是一款产品，而产品的背后一定是需求驱动。
产品成功的前提不仅是需求成立，还有商业成立。说白了，既要解决用户的问题，还得从用户那赚到钱。
我做产品最怕听到的一句话叫「我有一个想法」，通常，这句话背后代表的是一种美好的想象。
我觉得用户会怎样、我觉得别人会需要、我觉得这是一个市场空白，每当这样的执念产生时，也就意味着灾难的开始。那么，需求是怎样被发现的？产品机会又是如何被识别的呢？
在我看来，一切产品灵感的源头一定是基于经历者正在面对或发现的一个问题，而且很多人同样存在这个问题。熟悉我的老读者知道，过去我写过一本书，出过一门课，主题都是围绕教产品经理学技术。
书名非常直白，叫《产品经理必懂的技术那点事儿》。也正是因为这种直白，直接戳到了问题的痛处。我是从技术转产品的，所以天然带有工程师思维。但我在实际工作中发现，有绝大多数产品经理并非技术出身，而他们在和程序员的沟通合作过程中存在很多障碍。
从我的角度看，这些问题其实都很简单，因为我具备对应的专业知识和从业经历。
可对于非技术背景的产品经理来说，这是他们面对的问题。于是我开始尝试从产品经理角度并结合自己的技术背景来分享产品经理看得懂、能理解、用得上的技术知识，没想到被我发现了一个需求。这个需求来源于问题，是产品经理在跟程序员沟通时因为某个技术概念不懂时的难受，是产品经理在面对 bug 时的无从判断，是产品经理在面对工作量评估时的无处下手。这个结论，从关注我的用户、文章阅读量、互动情况都可以看出。所以，我准备为这个需求提供一个产品解决方案，于是我开始写产品经理学技术的系列文章。后来这个系列被出版社的编辑看到了，于是邀请我出一本这方面的书。那时候市面上还没有这样的书，我是第一本。一个存在的需求、一个空白的市场、一个商业成立的模式，这事儿就干成了。
虽然只卖了几万本，但在专业垂直领域来看，这也算是一本小小的畅销书了。更重要的是，很多人因为这本书知道并认识了我，也为我后来持续分享奠定了基础。从给产品经理分享技术知识，到给产品经理分享产品知识，再到给喜欢我的读者聊自己的观察和思考，这些都是源于一个问题的进化。
我的差异化体现在两方面，一方面是程序员出身的产品经理，另一方面是通俗易懂讲解技术知识。通过上面这个案例，有些读者可能也发现了一个可复制的模式，我愿意称之为需求公式。
需求是从问题诞生的，专业是你能解决问题的前提，商业是产品化的必备条件。如果用这个公式去评估一个产品，或者评估一个副业是否可行，其实就非常有用了。很多人想做副业，其实难点并不是在于需求识别和商业化，而是在于专业和差异化。要么不专业，无法提供超预期价值。要么没有差异化，无法提供超预期体验。比如，之前我介绍过把对汽车模型的爱好变成副业事业的案例，也可以同样用这个公式来套用。汽车模型玩家是一个群体，这个群体会面临两个主要问题，一个是哪些车值得收的问题，另一个是到哪里买车靠谱的问题。基于需求，一个玩车超过 10 年的玩家就开始通过抖音这样的平台输出自己的专业知识，很好填补了前面提到的第一个问题。至于第二个问题，就会基于满足第一个问题时所积累的信任得到解决。其实也很简单，当别人只做汽车模型展示和分享的时候，他从品牌、做工、缺陷、故事、收藏价值等各方面做出综合评测，给出很多客观建议。这些建议对用户来说都是实打实的交付，这是一种和只看完全不同的感觉，你会有一种懂了的感觉。商业逻辑就很明显了，他作为代理商或者中间商赚差价。以上说的这两个案例其实都是想说明一个问题，产品也好、副业也罢，成功都是有迹可循的，但却很难复制。之所以很难复制，不是因为需求，也不是因为专业和商业，而是差异化。因为成功案例已经占据了某一个差异化，下一个成功一定是来源于其他的差异化，这才是值得探索的。················· 唐韧出品 ·················