划重点!外贸企业快领走“一带一路”的重磅干货
5月14日，“一带一路”高峰论坛在京举办。对外贸企业来说，“一带一路”政策就像国家给企业加码的“助推剂”，都说内外因相结合促人生发展，外贸企业的发展仅凭内因速度可能会慢许多，那么如何依靠外因来加快前进的步伐？
作为跨境电商服务商的英虎网络，已经给大家划好”一带一路”重点，赶快去抓好助推自己发展的“外因”。
5个4年 发展前景广阔
2013年秋天，“一带一路”倡议，4年来，全球100多个国家和国际组织积极支持和参与“一带一路”建设，联合国大会、联合国安理会等重要决议也纳入“一带一路”建设内容。“一带一路”建设逐渐从理念转化为行动，从愿景转变为现实，建设成果丰硕。
这是政策沟通不断深化的4年
“一带一路”建设不是另起炉灶、推倒重来，而是实现战略对接、优势互补。中国同40多个国家和国际组织签署了合作协议，同30多个国家开展机制化产能合作。本次论坛期间，还将签署一批对接合作协议和行动计划，同60多个国家和国际组织共同发出推进“一带一路”贸易畅通合作倡议。各方通过政策对接，实现了“一加一大于二”的效果。
这是贸易畅通不断提升的4年
中国同“一带一路”参与国大力推动贸易和投资便利化，不断改善营商环境。2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元，中国企业已经在20多个国家建设56个经贸合作区。
这是设施联通不断加强的4年
“道路通，百业兴。”中国和相关国家一道共同加速推进雅万高铁、中老铁路、亚吉铁路、匈塞铁路等项目，建设瓜达尔港、比雷埃夫斯港等港口，规划实施一大批互联互通项目，为外贸企业打造了一条通往蓝海市场的顺畅通道。
这是资金融通不断扩大的4年
融资瓶颈是实现互联互通的突出挑战。中国同“一带一路”建设参与国和组织开展了多种形式的金融合作。这些新型金融机制同世界银行等传统多边金融机构各有侧重、互为补充，形成层次清晰、初具规模的“一带一路”金融合作网络，为外贸企业创造更便捷的金融网络。
这是民心相通不断促进的4年
“国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。”“一带一路”建设参与国弘扬丝绸之路精神，开展智力丝绸之路、健康丝绸之路等建设，在科学、教育、文化、卫生、民间交往等各领域广泛开展合作，为“一带一路”建设夯实民意基础，筑牢社会根基，为外贸企业营造一个稳定的市场环境。
“一带一路”下一步目标
将“一带一路”建成和平之路、繁荣之路、开放之路、创新之路、文明之路。
中国将积极同“一带一路”建设参与国发展互利共赢的经贸伙伴关系，促进同各相关国家贸易和投资便利化，建设“一带一路”自由贸易网络，助力地区和世界经济增长。本届论坛期间，中国将同30多个国家签署经贸合作协议，同有关国家协商自由贸易协定。中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。
“一带一路”覆盖范围
重点面向亚欧非大陆，同时向所有朋友开放。不论来自亚洲、欧洲，还是非洲、美洲，都是“一带一路”建设国际合作的伙伴。
“一带一路”将要做的事
同有关国家的铁路部门签署深化中欧班列合作协议；
向丝路基金新增资金1000亿元人民币；
国家开发银行、进出口银行分别提供2500亿元和1300亿元等值人民币专项贷款，用于支持“一带一路”基础设施建设、产能、金融合作；
本届论坛期间同30多个国家签署经贸合作协议，同有关国家协商自由贸易协定；
从2018年起举办中国国际进口博览会；
未来5年内安排2500人次青年科学家来华从事短期科研工作，培训5000人次科学技术和管理人员，投入运行50家联合实验室；
在未来3年向参与“一带一路”建设的发展中国家和国际组织提供600亿元人民币援助。
向“一带一路”沿线发展中国家提供20亿元人民币紧急粮食援助；
向南南合作援助基金增资10亿美元；
在沿线国家实施100个“幸福家园”、100个“爱心助困”、100个“康复助医”等项目。
外贸企业如何响应“一带一路”
随着“一带一路”的实行，各方面的网络、道路、机制、金融的建设与完善，我国与其他国家贸易更加便捷，从而为我们铺设了一条更加宽敞的贸易大道，同时在政策上比以往会更好，我们要抓住这次机会，大力提升业务。为此，英虎建议：
出口企业从这几个方面加强投入：
提升已有合作伙伴的合作业务；
开发全球各个新市场的潜在客户；
充分利用大数据实现精准营销，未消费者提供个性化产品推荐与服务；
根据新形势重新规划各营销渠道
B2B平台
正逐渐转向贸易全流程化服务，小企业机会越来越少，越来越捆绑化，不利于品牌化转型的企业。护住已有客户，并转移至官网品牌化阵地。
邮件开发信
从EDM营销出现至今，这种方式一直是行之有效的营销渠道，难点是收集采购商意向和邮箱地址，并验证准确性和营销计划执行。
因此，外贸企业要借助各类数据和工具筛选出精准客户列表，制定有计划、有营养的邮件营销方案。
官网营销
作为品牌化转型的阵地，要考虑SEO和SEM流量的转化率和多终端的着陆体验，汇聚所有客户到官网了解公司的官方动态和产品动态，从而降低新老客户的宣传成本。
另一方面，加强小语种/多语种化SEO营销，覆盖更多新兴市场的搜索人群，从而获取全新的市场订单。
搜索引擎统计数据
用好搜索引擎统计数据是每一家出口企业必备的技能，全方位了解买家的采购产品、采购量、采购周期等，这些信息有效的帮助你制定产品策略，市场策略，甚至是与买家沟通的谈单信心。
SNS平台
如果出口企业还没有自身的企业页面，则将流失大量的潜在客户转化，可能在你没有SNS页面的时候，已经有很多的已合作客户和潜在客户在SNS平台找寻你半天了（不论他们是出于了解公司，还是想通过SNS平台深挖你的产品和企业信息）都有必要让他们能够找到你，并通过信息动态，信任你是一家靠谱的中国出口企业。
同时借助已有的客户群和邮箱地址库，我们可以向对应的客户投放精准的SNS广告，大大增加企业的面对面曝光，和成单几率。
SEM广告
如果你想快速开发某个国家市场，投放广告则是出口企业最容易入手的营销方式。
Google 关键词广告（根据投放关键词覆盖）；
Gmail广告 （根据邮件内容覆盖）；
Bing广告 （受众较少，特定行业推荐使用）；
联盟广告 （展示型广告，低转化但高曝光）；
SNS广告 （有数据才能 “准投放”）。
综合新形势与各方面因素，英虎最后建议出口企业要充分利用好各营销渠道的优势，不要盯着某一条，也不要不加以区别使用，把各营销渠道的优势联合发挥，才能实现效益最大化，在“一带一路”的大好形势下抓住更多客户。
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