致外贸人（价格篇）：如何和老外讨价还价？
在外贸生意谈判中，价格一直是各方利益争论的焦点。因此，杀价、讨价、还价都是每个外贸人必然要经历的环节，在这每一个环节中，都要讲求一定的技巧，选用合适的方式。
很多外贸人都说，价格越来越难谈。的确，老外和我们想法一样，买我们的东西总希望更便宜，卖我们的东西却希望更贵，甚至有些老外在购买我们的商品时会疯狂压价。那么，在外贸价格谈判中有哪些技巧和方法呢？今天，英虎网络小编给大家分享一些干货。
议价要留有余地
通常来讲，“一口价”往往很危险，过高会吓走客户，过低则容易让自己蒙受损失，所以在议价时，尽量要留有余地。对于外贸人来说，冷静和镇定非常重要，如果客户还了个价，你觉得有利润就立即答应客户，这往往会让客户认为这个价格给得高了，从而导致其继续杀价。
在与客户进行价格沟通过程中，如果客户直接告诉你价格太高了，你可以和他谈，比如问问他订单量大小，在可能的范围内做些让步。
当然，对于不能接受的价格，这就没什么好谈的，直接拒绝，让客户感觉到这个价格让你对这笔生意失去兴趣，这样反而容易让客户重新议价。
01.对于恶意还价，可以先礼后兵，这样可以剔除非目标客户；
02.对于善意还价，在你的权限内可以做出适当让步，但也要表现出你很委屈，可能被上级批评的状态；
03.还价时心态很重要，喜怒不形于色，让客户感觉你很稳重；
04.保持耐心，议价是场拉锯战，再难缠的客户时间、精力都是有限的。
强调产品的质量和附加值
有些外贸员在议价时，无底限的降价，但是有些客户并不会领情。为什么？原因在于客户认为你的产品可能质量不过关。所以，与其一味的在价格上让步。不如告诉客户，你的产品值这个价。
最有效的办法就是将自己的产品与其他公司产品进行对比，通过材质、做工、包装等各方面的比较，从而让客户相信你的产品更可靠。当然，你也可以告诉客户，如果他只能给这个价格，可以通过改变产品的部分材料达到他的要求。
除了质量之外，产品的附加值也很重要。在和客户讨价还价时，你可以强调产品的附加值，或者帮助客户提供后期的服务。这样也能让客户认为价格是值得的。
讨价还价也要因人而异
讨价还价是一个灵活的过程，对于不同人群要使用不同方法。
有些年轻人可能对产品了解少，喜欢货比三家，这时你要告诉他，你的产品是独一无二的，不管是质量还是服务都是其他公司无法比拟的，让他觉得你和你的产品都很可靠。
而对老年人就要采用另一种方式了，他们可能对产品了解更多，对价格了解也比较清楚，所以，最好的办法就是用真情打动他们，耐心和他们谈，守住底价。
总之，在外贸价格谈判中，耐心和细心是必备的，同时，也要学会将心比心，也就是说，要考虑到客户和自己的利益，寻求一个平衡点，实现共赢。
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