马云抓住了，而你正在错过的机会：东南亚电商市场

引言

前天，马云旗下的阿里巴巴集团宣布，将投约10亿美元增持东南亚领先电商平台Lazada，持股比例将由51%提升至83%。

“想要在东南亚市场分一杯羹，该如何做？”

国内很多人可能还不知道Lazada是啥？Lazada是东南亚地区最大的电商网站，已经覆盖了新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等地区。人称东南亚的“亚马逊”。截至今年3月，Lazada拥有了近2300万活跃买家。

东南亚有十分庞大的人口，6亿消费者，但是电商并不发达，市场潜力非常巨大。东南亚不是一个统一市场，文化、语言、智能手机普及度、互联网普及度都不一样。

例如，有2亿多人口的印尼，状况与中国五年前相似，人们刚刚有智能手机。有报告预测，东南亚地区B2C电商营收，将从2015年的112亿美元，增长到2020年的252亿美元，年增长率达17.7%。

阿里巴巴大比例持股Lazada，正是看好东南亚电商市场的未来。

不仅仅是阿里巴巴应该进入东南亚电商市场，如英（微信：qry818）认为，每个跨境电商从业者，都应该关注东南亚，这个商机不容错过。东南亚市场，每个单一市场中都有强大的华裔族群，这是与欧美等国的最大不同之处。也就是，中国人在东南亚电商市场上，有着一定的语言、文化优势。

作为一个跨境电商人，想要在东南亚市场分得一杯羹，该如何做呢？

01

做B2C，跟着阿里巴巴的脚步，入驻Lazada。

入驻Lazada，有不少东西需要学习，而且平台上不同国家的站，情况还有特殊。总体来讲，Lazada还算充分考虑了卖家的利益，比如，客户可在7天内退货，包括冒牌、错误、缺少、破损、缺陷的货物，但不包括无理由退货（泰国是例外，可以因为改变主意而退货）。

Lazada号称东南亚的亚马逊，也可以理解为东南亚的京东，是B2C的模式。开店需要有企业执照。实际上，Lazada更像是“亚马逊+Wish”，移动端也很活跃。

Lazada能支持公司注册的P卡收款，如果没有，在注册Lazada时，平台会引导你注册P卡。

Lazada店铺品类没有限制，产品展量主要靠SKU数量。

Lazada平台有六个站：新加坡站、泰国站、马来西亚站、菲律宾站和印度尼西亚站、越南站。除越南站外，其他的国家站对中国商家开放。

02

做B2B，自建站独立推广。

做B2B，建议自建站独立推广，东南亚市场对这个模式接受度高，有时直接的中文网站，都可以有订单。

推广方面，可以选择google等搜索引擎，网页按东南亚不同国家语言，单独做页面，单独对准该国家投放广告。询价客服、邮件方面，一般倒是可以用英文。但一次性做成的网站，最好用当地国家语言，网站功能不需要太复杂。

经营一个Facebook社交账号，能够挖掘客户、拉近跟客户的距离。Facebook是东南亚使用最多的社交媒体。另外，像Line、WhatsApp、Viber等也很受欢迎。

中国制造的很多产品，在东南亚都很受欢迎，比如包类产品，在印度尼西亚和泰国市场很好。

跟印度电商市场一样，东南亚电商市场也是大蛋糕。目前这两个市场都是处在快速发展期，存在巨大机会。对中国人来说，进入东南亚电商市场，要比印度市场容易些，所以，更不应该错过。

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