小额化、碎片化趋势下的外贸电商大蛋糕，怎么吃？

引言

去年我国跨境贸易交易额达到5.85万亿元人民币，同比增长28.2%，其中跨境出口占近9成。从模式形态分，B2B模式占主导地位，占跨境电商的绝大部分市场份额。

外贸的电商化，以及电商的移动化，带来的影响是订单小额化，和碎片化。这是所有外贸从业者都应该深刻领会的，跨境电商大趋势下，全球市场蛋糕在不断变大，蓝海市场机会不断涌现，但这个机会不属于传统外贸，只有跟得上变化的商家，才能从中获益。

传统外贸公司、厂家应该深有体会，自从金融危机之后，大订单、长期订单逐渐消失。如英（微信：qry818）认为，以后估计也很难再有，因为电商化和移动化，决定了短期订单、小订单、碎片订单的大趋势。

另外一个大趋势，相信很多跨境电商也观察到了，各种跨境电商平台这些年得到大发展，在外贸市场中越来越占主导，但是，我们很难找出依靠平台做成规模的外贸企业，反而是独立模式的B2B做成规模的例子很多。

总结一下当前外贸电商的三大趋势：

1、 跨境电商蛋糕越来越大。

2、短期订单、小订单、碎片订单越来越多。

3、独立模式B2B越来越强。

所有外贸公司、厂家，都应该清楚看到这些大趋势。看明白后，对策和方案就是自然而然的事情了！

首先，做好外贸必须发展跨境电商，这是毫无疑问的。

想依靠类似广交会等展会拿订单生产的，机会越来越少。外贸公司、厂家，如果没有跨境电商人才或者团队，早晚被淘汰出局。

第二，不管是生产的组织上，还是市场环节上，都应该积极迎合短期订单、小订单、碎片订单趋势。

发展电子商务带来的网络订单，跟传统大订单、长期订单有很大不同。每个订单小些，但订单数量会多很多。移动跨境电商目前正蓬勃发展，是电商机会中的新增长点，碎片化订单趋势明显，外贸公司厂家应积极从内部去改变，去适应，去获取订单。

第三，有雄心做大业务，或者想争夺更大市场份额的，可以走独立模式B2B。

所谓独立模式B2B，就是自建网站，自行推广营销。独立模式B2B，优势在于开展精准蓝海模式的营销，避免陷入红海价格战；有利于打造品牌形象，获取大客户的注意力，从而得到更多订单。

外贸企业、厂家做好前面三点，加上质量过关的产品，不愁没生意。

这里，需要特别再强调的是对于移动端的海外营销，要放在第一重视位置。中国是全球移动电商做得最好的国家，其他的国家在移动电商方面，多多少少落后于中国，所以，我们关于移动电商的经验，正是我们的优势。当前，国外的移动电商也在快速发展，作为中国商家，完全有理由去更好地占领这个新的移动端市场。

再有一个，外贸跨境B2B电商，除了盯着传统的欧美大市场。新兴国家的市场，也应该积极开拓，东南亚、印度、俄罗斯、非洲等新兴市场，存在跨境电商巨大机会。

这是一个全新的外贸时代。根据最新的变化，外贸企业厂家采用最新的营销策略和手段，才能越做越大，越做越强。全球B2B外贸蛋糕越来越大，机会属于嗅觉灵敏、行动迅速、勇于创新的新一代跨境电商。

文章来源于公众号：邱如英【qry8188】

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