【干货】一份可以融到钱的商业计划书 | legalrisk
其他转载公众号请订阅作者公众号
回复转载二字获取转载须知
曾经有个创业者给我看了一份BP(Business Plan商业计划书)，是这个样子的：
我建议他商业计划书最好用PPT来做，投资人时间有限，很难有耐心阅读密密麻麻的文字，于是他改成了这个样子：
我再次建议他页数过多，内容没有说到点子上，并且从美观角度来看也不行，最后终于改成了这样：
以上是真实案例，由于该项目涉及到人家的商业机密，我作了处理，看官只能看个大致轮廓，敬请谅解。
从上面这个例子可以看出，做一份BP对于初创团队是挺折磨人的。今儿老非聊聊关于BP的事。
有一些创业者在微信上说老非你帮我整一份BP吧，对此我只能嘿嘿嘿，如果BP都不自己写，那你的创业也叫别人来干吧。一份BP的作用，除了作为融资的敲门砖外，还能帮自己理清创业的整体思路，但同时我要强调，创业千万别跟着BP走，因为市场是千变万化的，要在创业过程中不断的调整。
下面开讲，根据我的经历，做一份相对优秀的BP，要注意以下三点：
一
流程
首先BP一定要用PPT来撰写，因为投资人的时间有限，每天收到大量的BP，如果是用WORD写的文档，阅读的时间会比较久，很有可能没有耐心看完就把你的项目给Cancel掉了。
制作一个优秀的PPT其实没有那么简单，像一些发布会用的PPT，基本上要花上几十个、甚至上百个小时，因为包含了大量的内容策划、素材收集、美工包装等工作。总体步骤包括：
1
内容策划
创始团队最好能一起坐下来，进行头脑风暴，因为每个人都有思维的盲点，然后把头脑风暴的内容用思维导图的形式整理好，这样就会有一个整体思路了，比如做成图4这个样子：
2
纸面草稿
思路有了之后，不要急着马上做PPT，建议先在纸上将每一页要表达的意思、构图用铅笔画出来，这样可以节省很多制作时间的，就像导演拍电影一样，都会把每个镜头先用笔画出来一样。然后和伙伴们讨论、修订：
图5
3
ppt制作
有了上面两步的基本之后，就可以开始制作PPT了，如果你的PPT基础确实不行，建议你找你周围比较历害的朋友帮你，当今社会外貌协会的人很多，如果你的BP颜值很高，相信投资人肯定会多留意的。
二
内容
不同融资时期，BP的内容重点是不同的，总而言之，我认为种子、天使轮主要是讲故事，ABC轮主要讲数据。等你做到了ABC轮后，前期投资人也会一起帮你的，所以不用担心怎么整BP。老非今天说的是针对种子、天使轮的BP内容。
我认为种子、天使轮的BP主要内容包括：
1
痛点发现
一切商业的起点都在于用户痛点（强烈的需求），只有用户有了痛点，才会想着找相关的解决办法，如果市场上有能够解决用户痛点的产品、服务，他才会掏钱购买使用（当然如果不要钱是最好了）。
所以BP最好的起点就是描述你发现的痛点，并且说明这个痛点真的很痛。
2
解决方案
有了痛点之后，就是描述你的产品或者服务，能够解决这些痛点，并且要说明你的方案能够很好的解决这些痛点。
3
商业模式
好了，接下来你得告诉投资人，你的这个解决方案是如何的挣钱的，一切不以挣钱为目的的创业都是耍流氓！现在投资人都很精明了，基本不会投那种以用户流量为目的的创业。
4
市场容量
有了挣钱模式之后，你还得说明这个行业的市场容量有多大，目标用户是谁，数量有多少，购买的频次，客单价是多少，进而得出整个市场是多大，你能占多少比例等。
投资人一般会关注市场容量天花板很高的行业，这样才能做的更大，如果一个行业的市场容量只有小几千万，主流VC基本上是不会有兴趣的，这种项目不适合融资。
5
竞品分析
当然，这个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，他们的弱点在哪里，你的模式和他们的模式的差异在哪里。
竞品分析的方法，请参考“私想家老非”(Thinkerinside）的文章《初创企业不懂竞品分析？狗带吧！》☜
6
竞争优势
既然有这么多竞品在竞争了，你凭什么能胜出呢？这个问题投资人绝对会刨根问底的，所以你得好好说明白你的优势在哪里，比如你的团队是如何的牛逼啊、你的模式是如何的新颖啊、你的执行力是如何的强啊，什么什么的。
7
项目进度
现在很难仅凭几页纸，其他啥都没有就拿到钱了，除非你是很牛B的连续创业者。所以你得告诉投资人，你开始做这个项目之后，目前的进展情况如何，并且包括未来的一个总体规划。
8
团队介绍
越早期的项目，投资人越关注创始团队，因为人的因素是最重要的，产品不行可以不断的调整，人要不行的话基本就没戏了。所以团队介绍非常重要，把你帅帅的照片贴上来，把你的过往经历写出来，让投资人一眼看到就觉得你靠谱。
如果你觉得你的团队非常牛B，可以把团队介绍放在BP的最前面，如果相对比较弱，放在最后也无妨。
9
财务预测
早期的财务预测其实基本都是不准的，建议还是大胆的写出来，一方面可以告诉投资人，你也是有一定财务基础的，另一方面，也可以知道自己的财务目标。
你的预测一定要有逻辑性，不能前后矛盾，比如整体市场容量明明只有2千万，你就预测1年就做到2千万是不靠谱的。
10
融资金额
整个故事的描述，其实就是为了这一页，伸手向投资人要钱了，你得说明清楚你要多少钱，占多少比例的股权，这些钱大概花多长时间，投入在什么地方。
以上是我个人总结的早期项目的BP内容，也经常向初创团队推荐。写这篇文章时，我特地去找了网上的一些BP方法论，我发现竟然和周鸿祎的BP方法高度雷同，咳，我真的没的抄袭，都是按我的经验原创总结的！
三
包装
BP的最后环节，就是包装了，包装涉及到设计的领域，老非也不是设计出身，所以只能班门弄斧了。
1
PPT的分类
很多人没有把PPT的用途作分类，做出来的PPT千篇一率，效果却适得其反，根据不同的用途我们要采取不同的策略：
● 播放类
这类PPT就是用于商业展示、会议暖场用的，它的特点就是不断的自动重复播放，需要用到各种动画、切换、音乐、视频等。这类PPT通常要委托专业的广告公司来设计。
● 阅读类
如果是给投资人看的PPT，应该属于阅读类，这类的PPT通常要图文并茂，能用图的地方尽量用图，因为一图胜千言。要注意千万别整太多的效果，比如每一行字出来都要有动画，每张幻灯片都的切换效果，切换时搞些莫名其妙的声音等，这样会把阅读的人烦死的。所以，能不用特效的尽量不要用特效，况且，你的BP通常是以PDF格式发出去的，特效也看不出来。
比如上面的图3就是一张典型的阅读类PPT。
● 演示类
如果你的BP是用于路演的，那么要和给投资人看的区别出来，最好单独整一个版本。对于路演的BP，尽量少放文字，多放图，因为道理非常简单，如果放了太多的文字，听众搞不明白到底是要来听你说呢，还是看PPT上面的文字。
所以针对路演的BP，把文字尽量砍去，多配图，而且图和文字都要尽量大，这样在场的观众才能认真听你讲，PPT只是作为你演讲内容的视觉辅助。比如下面的图6就是老非演讲分享时用的PPT，文字非常的少。
图6
2
设计原则
设计的4大原则简单知道一下就好，创业者可以用来评判一份PPT的好坏。
● 对比
你要强调的内容要突显出来，比如标题字号要比内容字号大的多，重点的内容可以用颜色、字号、字体标识等，简单的说，你要让阅读的人一眼能看到每页PPT的重点。
● 对齐
上下排列的段落肯定一般要左对齐，几个并排的图片一般要上对齐并且间距要一致，这些就是对齐的原则。
● 重复
如果在切换幻灯片时，你的标题字体、字号、颜色、位置变来变去的，这就是犯了重复的大忌了，会让阅读者很不舒服的。
● 亲密性
亲密性比较难理解，你就看我这篇文章的排版吧，“正文”、“作者介绍”、“转载声明”等标题和内容好像离的比较远，这就是内容之间亲密性的一个表现了。
3
一图胜千言
BP千万别把文字放的密密麻麻的，能用图表达的内容尽量用图来表达，比如饼状图、柱状图等，同时，可以搭配一些与内容相关的icon（图标），这样投资人一眼就能看清你想表达的意思。
4
与设计师的配合
绝大部分的创业者都不是设计出身，为了把BP做的更好，建议找一位设计师一起配合，你把你想表达的意思和他沟通，好的设计师一定能做出你意想不到的效果的。
5
不断更新迭代的原则
每次见投资人时，投资人都会针对你的项目提很多问题，因此，建议你的BP要根据你掌握的新情况，不断的更新迭代，这样你的BP才会越来越完善，获得不同投资人的认可度会越来越高！
最后，为了避免大家说老非光说不练假把式，我花了一些时间，特地做了一份虚构项目的BP，其中的导图、草稿上面已经放出来了，最后我把成稿的BP一张张列出来，并作相关的、讲解：
首页没有直接用XX商业计划书，而是以使命为标题，让投资人觉得我们也是有情杯的哦。
第1页，痛点描述，告诉投资人，我所发现的痛点很普遍。
第2页，我们针对这个痛点提出的解决方案了。
第3页，商业模式的说明，直观说我有三大收入来源。
第4页，说明这个行业的市场容量空间，用户群体、频次、单价、全年的容量。
第5页，告诉投资人，我们和竞品的优势在哪里。
第6页，说明为什么在这场竞争中我们能赢。
第7页，我们不是只有两页纸，我们已经在行动了，并且简单说明一下数据。
第8页，把创始团队的优点亮出来，说重点，不废话。
第9页，简单预测一下财务数据，让投资人对未来的收入状况有个简单的理解。
第10页，向投资人伸手要钱了，要多少，占多少，用在哪里，用多久。
尾页，再加个情怀，当然千万千万别忘了联系方式哦，不然别人怎么联系你呢？
该BP是为了演示本文虚构的，请看官勿纠结相关的数据、商业模式、内容描述，本来要请笔记侠全程设计的，但他们业务太忙，所以只能帮我画龙点睛，看官认为好的地方都是他们的功劳，认为不好的地方是老非的水平不足，因为，做一份相对完美的BP是要花几十个小时，甚至上百个小时的，请多担待！
◆ ◆ ◆
作者介绍
黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。
◆ ◆ ◆
转载申明
转载声明：本文全部内容均为老非原创，若需微信转载（朋友圈、微信群转发不是转载哦）请订阅本人公众号后回复“转载”获取转载规则。其他大号若不想按规则转载，请与本人联系，经本人微信、邮件授权后方可转载。互联网各大科技媒体（如36氪、创业邦、猎云网等）均为本人投稿或者授权转载，若在微信中未按我原创要求转载，很可能会被我举报删除，感谢您尊重我的知识产权！
私想家老非的微信公众号法律顾问是“米律”的创始人郑明龙先生，本人联系邮箱：laofei98@gmail.com，若您对本文有相关建议或者疑问，也欢迎您加老非微信laofei98沟通（非小号，好友数量有限，我只能有选择的加好友，请见谅）。
本文经作者授权转载
Legalrisk由国家级科技企业孵化器中科创星与陕西稼轩律师事务所联合运营,专注分享企业法律风险管理知识、案例和经验
作者语：如果您喜欢我接地气，说人话，不理论的原创文章，请您点击“阅读原文”订阅我的私人公众号，我会不断撰写新的文章，同时也欢迎转发朋友圈、微信群哦：）萌萌达，感恩！