稳企助企 稳进提质丨不躺平,他们蹚出了“两条路”
今年上半年,受国内疫情短期冲击、国际形势更趋复杂严峻及叠加行业周期性影响,缝制设备行业国内市场承压明显,汇宝内贸也受到一定影响。
面对诸多一时无法解决的客观因素限制,汇宝锚定“双主业”战略定力,及时加大另一主业包装纸箱的引擎驱动力,以客户增数弥补订单减量;在缝纫机主业上,沉心静气,一边目光向外抓国际市场,一边苦练内功抓研发创新和质量提升。
“今年1至3月我们缝制设备产业业绩同比下滑20%,到4月同比下滑13%。1至5月比去年同期仅略有下降。”叶梦启说。
锚定“双主业”,以增数补减量
有别于其他一些中型制造企业较为单一的产业领域,汇宝坚持“两条腿走路”,形成以纸箱包装为基础产业、缝制设备制造为主导产业的发展“双引擎”。通过多年努力,缝制设备产业连续九年跻身行业全国十强,纸箱包装产业成为2020年度中国包装百强。
“纸箱包装基础产业是根基,缝制设备主导产业是增长极。上半年,缝纫机产业因为疫情等种种客观因素影响国内市场业绩下滑,这是行业普遍现象。为此,我们积极拓展纸箱包装业务的新客户,寻找增量,弥补缝纫机的减量,以达到总体业务的稳定增长。”汇宝集团董事长叶剑立介绍。
此前,汇宝纸箱包装产业已与20多家上市公司和200余家台州市重点骨干企业建立了长期稳定的战略同盟。为进一步开拓市场,汇宝自去年年底起投入2000万多元,对纸箱生产进行数字化、智能化改造,并狠抓质量和服务,包括引入运输排程系统,优化出库配送环节,提高效率;新增瓦楞纸箱数码喷墨打印设备,承接个性化、小批量订单,将服务对象从制造业企业拓展到生鲜农业等。
目前,汇宝在纸箱业务上新增了包括户外帐篷、家用电器、电动车等行业中今年形势表现较好的本土制造企业。
坚定信心,内外兼修谋转型
尽管主业之一缝制设备产业暂时面临困境,但汇宝坚定信心,迎难而上,在危机中寻找转机,内外同时蓄力储备发展潜能。
“虽然今年缝纫机国内市场行情不理想,但我们加强了与经销商和下游服装厂商的沟通交流,除了传递一起共克难关的发展信心,更为了及时了解一线最迫切的需求,以便为客户提供更好的产品和服务。”叶梦启介绍,“比如,今年国内露营消费热,露营装备销量增长,我们就趁机发挥厚料机领域的优势,为相关户外用品生产企业提供更适合帐篷、睡袋等加工的缝制设备。”
与此同时,汇宝“淡季练兵”更勤,强化产品质量管理体系,加强员工专业理论知识和业务技能培训,创新市场业务拓展渠道和方式,并在缝制设备产业上,加快厚料机系列产品比重调整的速度,加大研发创新投入;在纸箱包装产业上,梳理仓储体系,整顿生产过程中的物流环节,加大成品出货量和效率,提升售后服务水平,多维度、多层次提升企业内外功。
“今年公司增加了1个点的研发投入,主要聚焦智能化、数字化的缝制设备做技术储备和产品储备。”叶梦启介绍,“随着服装产业链向东南亚市场转移,未来国内市场留下来的势必是更高端、能产生更高附加值的生产环节。”
除了加快向高端智能缝制装备转型升级,汇宝也加强了外贸新兴市场的开拓。在这方面,叶梦启更发挥了海归“创二代”的特长,在其主导下,汇宝利用数字化、大数据等手段整合营销渠道开拓海外市场,包括为产品拍摄大量多语言宣传视频,积极参与线上展会交易,活用海外社交平台进行品牌推广等。
今年面对外部严峻形势,汇宝更加注重用“心”凝聚员工,打造一支更有战斗力的团队。
“今年,我们优化了绩效考核制度,鼓励员工创新创效,让员工的金点子、好创意转化为企业经济效益和技术优势。我们也积极参加各类招聘会,加大科研优秀人才招聘力度,壮大研发团队。”叶梦启表示,企业发展离不开人才,越是深感发展压力、亟盼加速发展,越需要厚植人才支撑。
评论
不输当下 赢在未来黄保才
太难了,疫情的影响,国际形势的变幻,行业的不景气,让企业经营,有一种挥拳打在棉花胎上的无力感。
但拳脚不能停,还是要找准发力点,可劲地施展出去。在汇宝科技集团,我们感受到企业家的努力。面对宏观环境带来的困难,他们不躺平,反而千方百计寻求突围之路,稳订单、稳生产、稳业绩。
政府稳企助企的政策和服务,落细落实,缓解企业难题,传递给企业信心。“信心比黄金更重要”,关键是信心转化为企业克难前行的动力,找到逆势增长、稳进提质的阶梯。汇宝的做法,既有个性,更有共性,凝聚着企业团队的勇气、拼劲、智慧和汗水。
面对疲惫的市场,汇宝决策者不坐等观望,而是主动出击找订单,因为订单就是信心。他们的想法很简单,市场需求少了,但不会没有,只有积极走出去“拼抢”,才能分得“一瓢羹”。这样做,也是为客户着想,让产业供应链不断。
依托“双主业”战略,汇宝面对外部困局,用足腾挪空间,“东方不亮西方亮”。他们因势利导,一方面开拓有各行业“晴雨表”之称的纸箱包装业务;另一方面,立足当下,着眼未来,以智能化、数字化储备技术,以加大研发投入储备缝制设备产品,以“外招内培”储备人才,蓄势待发,谋高端化之径,走转型升级之路。“人心齐,泰山移”,汇宝有一支战斗力很强的员工团队。暂时的困难面前,决策层不做减员增效的事,而是调整优化人力配置,改进管理降本增效,既凝聚了人心,也彰显了“稳就业”的社会责任。
“办法总比困难多”,我们的企业,像汇宝那样,在逆境中努力稳住,才能“不输当下,赢在未来”。而这,需要政府更完善、更精准的政策和服务,帮助企业挺过难关,走出困境,“政企同心,其利断金”。
2022-06-13
2022-06-13
2022-06-13
2022-06-13
2022-06-13
作者:李平
编辑:杨卫利
校对:金子莘
审核:黄元杰 柳祥宝