盒马X会员店落户西安!山姆、开市客还远吗?
方案效果图©建学建筑与工程设计所
新零售“盒马”入局会员店
第一家盒马X会员店
作为扛起国内新零售大旗的盒马,自然也不会放弃这条赛道。2020年10月,盒马首个仓储式会员店X会员店在上海浦东开业,占地面积约1.8万㎡,基本是盒马鲜生面积的3-4倍,采用仓储式货架,线下线上一体化运营。
不同于普通店周边3公里配送半径,该店配送服务覆盖了距门店约20公里的范围。
彼时在盒马方认为,这是中国第一家对标山姆会员商店和开市客的项目。而经过两年多发展,目前已在上海、北京、苏州和南京四座城市共开出9家门店,单是“大本营”上海就一连拥有6家。
内部仓储式货架形式
一方面,盒马自家的X会员体系早在2018年就率先在上海展开,2019年新增北京、深圳和西安三个城市,最新数据显示,至今全国范围内会员规模接近300万,用户画像呈现年轻化。
另一方面,若想留存住会员,那就必然依靠强大的供应链资源,来定制颇具性价比的产品,它们通过约3000个商品数量、超过40%自有品牌、月均不低于10%的上新率等来吸引消费者。
同时,以现阶段曝光出的选址,西安项目紧邻城市主干道西三环,又凸显交通便捷的优势,满足家庭式采购需求。可以说,从此前列入《西安2022年服务业前期储备重点名单》,到如今地块基本得到确认,这一全新形式门店也将尽快与大家见面。
零售巨头动作频频,何时进入西安?
当谈及仓储会员店,无法绕过的即是沃尔玛旗下的山姆,它可称作这一业态的成功代表,也正是因为山姆的到来,拉开了“中国付费会员制”的大幕。
对于这样一家大型企业来说,经营策略中任何一次不慎都有可能导致前功尽弃,但山姆本身就已证明自己商业模式的成功。
据不完全统计,截至今年11月,山姆在大陆地区拥有41家门店,覆盖北上广深等23个城市城市,门店分布多位于华东、华南地区,西部地区当前仅进驻成都、重庆两城;会员数量已超过400万,2-3年以上会籍的续卡率达80%,这个数字在零售行业怎么看都足够亮眼。
值得一提的是,沃尔玛方面曾在2021年中对外表示,拟在陕西开设2-3家山姆会员商店。自从消息释放之后,不论是频繁考察选址,还是其与西安多区招商部门洽谈对接,关于何时进入西安市场的询问,就不时能够在各类社交及生活方式平台看到。
来自投资局官方最新披露,沃尔玛集团山姆会员商店项目已于去年在西安部分区县、开发区启动项目选址工作,由于疫情等客观因素的影响,项目实地选址调研工作进展缓慢。
按企业拟定规划,2025年底在西安落地开业将不少于2家山姆。那么,西安首店最终会正式签约落地何方,值得期待。
相比稳扎20多年进入“激进”的山姆,另一大全球领先的零售商Costco开市客就略显谨慎。公开信息显示,Costco首进中国大陆市场是在2019年8月,首店选择在上海闵行,因第一天现场客流爆满,以至于开业不到4小时就被迫暂停营业;2021年12月,第二店在苏州开出,待到明年春季第三店也将在上海浦东揭幕。
而近几年,开市客其实相对加快了在中国的扩张脚步,目前已分别在深圳、宁波、广州、杭州、南京等多城拿地或签署合作备忘录,朝向内陆城市的布局战略也有意展开。
市场潜力进一步释放
随着消费分级、个性化消费的兴起,不同消费群体的面貌逐渐得到清晰,他们所产生的需求差异也越来越明显。尤其是在零售大卖场节节败退的当下,仓储式会员店或许可以认为是零售品牌可持续发展的一种转型选择。
但同时,一味地跻身业态新风口,通过短期内实现门店极速拓店来抢占市场,最终未必能产生预想的效果。
这场“新零售”之战已悄然拉开帷幕,未来格局如何呈现?或许不久后就将见分晓。
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