深夜，两个少林和尚走近一家711……
“师父，路边卖的这是什么？”
“烤串儿，北京城一到夏天全是这东西，还有毛豆和水煮花生。”
“为什么生意会这么好，他们好像也没做过营销。”
“街边的小摊儿，做的是开门生意，只要占据了有利位置，人流量不怕，最关键的还是口味，不需要广告。”
“师父，那我们来这里做什么，您不是说要让徒儿见识一下世间真正的营销吗？”
“慢。”少林僧人无定叫住了徒弟，“无位，你来少林学营销多久了？”
“7年，师父。”
无定举目望向前方，透过路边摊上重重烤羊肉的烟雾和北京的雾霾说道：“无位，你马上就要看到真正的营销了。前面那是什么？”
无位小僧呆呆地向前方望去：“是一位女施主，师父。还穿着齐逼小短裙、人字拖、露脐装、左臂上有天蝎座文身、LV限量版山寨包、苹果6S玫瑰金手机、手里拿着路虎车钥匙……。”
“为师没让你看女施主。往前看，那家便利店。”
“是711，师父。我在《少林营销宝典便利店篇》见到过它的logo。”
“哦？你倒还真下了点力气去学习，不像你那些师兄师弟们，每天就知道翻墙找资源。那我问你，为什么你能记住它的logo？”
“徒儿不敢妄议，徒儿觉得711的logo虽不精致，但识别度很高，因为7这个数字任哪位施主都能一眼就认得并记住。”
“说得不错。711这家店离你我还有100米，周围有数家店铺，为何你一眼就看到它，而不是其他商铺？”
“恕徒儿愚鲁，参不透其中道理，还求师父点化一二！”
“为师三年前曾去武当与无名道长切磋过此事。不要以为VI就是随便画了几个图形而已。711的VI其实并非它的logo，而是那红橙绿三色条纹。你看它每个店铺门头都是横贯整个店铺宽度，这让它在更远的距离就可以识别出来。”
“师父明鉴。这让徒儿想起师父当年谈论耐克与阿迪达斯的视觉识别时讲的道理。阿迪达斯的视觉识别并非它那个logo，而是整个衣服上的三条杠，所以它能够被识别的距离就比耐克要远。”
"走吧，进去看看。"无定听到无位的回答，心中甚是欣慰。
等走到711门前，无定仰头看着便利店门头，一言未发。
无位心中此时恰似有十万只草泥马在奔腾而去，他知道师父是在考验他7年所学，于是朗声说到：“711门头的设计，采用内打灯照明，与那些外打灯的门头相比无疑在夜间的亮度和识别度更好。其他店铺夜间9点就关门，却愚蠢地将店铺门头灯光也关掉，岂不白白浪费了黄金地段的广告位置？”
听完此言，无定点点头，走进711，无位紧随其后而入。
师徒二人并不买东西，只是在这家711店里转了又转。时而拿起一些东西看看，时而在收银台前注视一番。
一炷香功夫过后，无定走出711，在路边烤串摊位旁坐定，出家人戒肉，两人点了烤韭菜和馒头片外加一盘毛豆。
无定双眼直视徒弟无位，缓缓地问了一句：“你都看到了什么？”
无位明白，这是自己苦练营销术7年来，最后的考核，思考了一会儿，朗声回答道：“徒弟虽然之前读过关于711的经书，但这是第一次实地观察这家天下闻名的便利店。以徒儿之见，这家便利店的经营暗合了《少林营销36式》中的绝大部分秘笈。”
无定见徒儿开始啰嗦，一摆手说道：“别说没用的，就说你看了什么。”
无位：“是。
第一，711收银员在没有零钱的时候可以自行决定客户的零头是否能够抹掉，这提高了收银和销售效率；
第二，711的货品陈列有一半是凉面、盒饭、关东煮、沙拉、寿司等，说明针对办公室白领的用餐需求专门做了研究，并通过用餐需求带动了其他商品销售，可以说711算是一家便利餐饮店；
第三，收银员会熟练地推荐本店优惠以及新上架产品，可以快速提高客单价，对比一下，庆丰包子铺就做得很差；
第四，徒儿看了今晚11点半的小票流水号，也观察了一炷香功夫内所有客人的看单价，再来几次就可以估算出711这家店的销售流水；
第五，全部开通了微信、支付宝的手机支付；
第六，这么一家店面竟然有三台收银POS机，而同等面积普通杂货店只有一台，说明客流较高，也为应付高峰客流；
第七，大多数商品都比大超市定价高，利润率很高；
第八，每个SKU商品的备货量并不高，说明711整体的库存物流配送管理水平很高；
第九：店内的灯光很明亮，店头招牌的灯光也非常亮，对于夜间进店的人一个是有指引性，二来也会觉得很温暖；
第十：这家店址开在坡路的上方，而且是公交车站的下站方向，上坡走路慢，容易引起顾客注意，车站下站后方便顾客进店购买。
徒儿愚鲁，只能看出这10点来，还请师父点拨一下徒儿。”
无定摇摇头，说：“无位，你的表现已经超出了去年学成出师的二师兄无码，以及前年出师的大师兄无一凡，如今你也该出去闯荡历练一番了。我有个老朋友叫小马宋，他创业做了一家广告公司叫‘几件事’，正是用人之际，你可以带我的名帖去应聘试一试。”
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