【云大校友风云录】陈鸿睿：从云大起步 开创互联网科技新路径

建校近百年来，云南大学秉承“会泽百家 至公天下”的云大精神，培养了一大批勇担时代使命、投身国家民族事业的国之英才、国之栋梁。

为了让更多人了解我们杰出校友的丰彩人生，感受云大精神的薪火相传，云南大学与人民网合作开设专栏“云南大学校友风云录”，选取杰出、优秀校友代表，讲述他们的求学经历、奋斗历程和杰出贡献，展现他们的专业成就、精神品质和理想信念。同时，他们还寄语母校和青年学子，祝福云大明天更美好，激励青年一代云大人接续努力，为中华民族伟大复兴不懈奋斗、作出贡献！

本期聚焦九机网CEO、第六届“云南青年创业省长奖”获得者陈鸿睿。

陈鸿睿对母校云南大学的寄语

会泽百家，至公天下。值母校百年华诞之际，祝母校积历史厚韵，再谱华章，越来越好。祝学弟学妹们珍惜在学校的美好时光，努力学习，实现自己的人生理想。

在1月19日出生，这天恰好是农历冬月29日，又是三九节令第9天。生逢“三九”，母亲特意为陈鸿睿取了个小名：三九。

那时，陈鸿睿的母亲不会想到，自己为儿子取的小名，多年后会成就他的事业和人生。

二十一年后，正在云南大学读大三的陈鸿睿，以“三九”为名开始创业，成立了一个专卖手机的互联网平台，自此一发不可收拾。经过10余年发展，至2022年其公司已成为地跨多省、含360家门店共3700多人的互联网科技企业，成为西南地区最大的消费类电子产品零售服务企业，2021年公司营业额高达23亿元。

今年37岁的陈鸿睿，现为九机网CEO 。他创立的互联网科技企业，曾于2016年入选中国互联网企业100强。年纪尚轻，陈鸿睿成功的背后，有何秘诀？

九机门店店员正在接待客户。受访者供图

高中触“电” 入“网”情深

仓库物流配送车间里，智能机器人有条不紊地按照指令运送货物；办公区域，数百名程序员、运维人员正在紧张有序地对着电脑忙碌……这是位于昆明市五华区金鼎科技园的九机总部。

看到眼前这个运转高效、充满活力的企业，记者忍不住将还未见到的陈鸿睿形象与“霸道总裁”的人设联系起来。

在工作人员带领下，敲开陈鸿睿办公室，出现在眼前的，却是一个戴副眼镜、外表斯文、说话柔声细语的年轻人。

这副温文尔雅的模样，很难让人将他与之前想象的“霸道总裁”联系起来。

事实上，这种内外反差的印象还不仅限于此，随着与他交流的深入，一个曾经的“叛逆”少年形象浮现在记者脑海。

陈鸿睿回忆，高一时，网吧刚刚在他的老家红河泸西县城兴起。电脑里的网络世界，为他这个农村青年打开了一扇新世界的大门。

不久之后，简单的网上聊天，已经不能满足陈鸿睿对互联网的好奇。他开始订阅电脑报刊，疯狂汲取有关电脑的专业知识。

“很多同学十点半下晚自习后，会在校园里的路灯下看书学习，我自己也会去看，只不过看的却是电脑专业杂志。”直到如今，陈鸿睿依然对高中时痴迷电脑的“疯狂状态”记忆犹新。

几个月下来，陈鸿睿的电脑技术精进不少。

在当时，电脑蓝屏、中病毒、网络不通等问题很常见，但网吧工作人员对电脑还很生疏。靠着从报刊杂志上学来的计算机知识，陈鸿睿主动帮忙解决问题。时间一长，因为课余时间经常出入网吧，全县网吧有电脑出了故障的，都来找陈鸿睿帮忙。

此时的陈鸿睿，开始展现出在互联网领域的商业天赋。

那时，网上聊天室还很热门。掌握了基础计算机专业技能的陈鸿睿，萌生了搭建聊天室赚钱的想法。

九机AGV货到人拣选系统。受访者供图

作为高中生，每月除了家里给的生活费，再无余钱。搭建聊天室，需要申请域名、租用服务器、搭建空间，都需要钱，咋办？

“建聊天室，通过卖会员一定能赚钱！”一门心思扑在互联网上的陈鸿睿，想到了众筹的法子。他找了20多个同学，筹集了2000多元开始实施他的计划。所有参与的同学，都成为他创建的聊天室会员。

为了增加人气，陈鸿睿特地拿出200元，印刷了聊天室的宣传单。每天下晚自习后，他就带着同学去县城各交通路口、网吧门口发传单，宣传他的聊天室。这还不算，后来，陈鸿睿还将网吧发展成为他聊天室会员的销售代理点。

就这样，靠着这股痴迷劲，还是高中生的陈鸿睿，在互联网上掘得了第一桶金，买了全校第一台MP3 ，惹得同学羡慕不已。在高中毕业拍毕业照时，很多同学都借他的MP3挂在胸前拍了照片。

流连网吧，但陈鸿睿并没有沉沦其中，聪明好学的他并没有落下学业，学习理科的他，成绩也十分拔尖。

2003年，陈鸿睿以优异成绩考上云南大学计算机科学与技术专业。收到录取通知书后，陈鸿睿收获了一份特殊的礼物——母亲花费9000多元，给他买了一台电脑。

九机维修工程师培训。受访者供图

云大筑梦 搭“网”扬帆

上大学后，读自己心爱的计算机专业，学习系统的电脑和互联网专业知识，陈鸿睿更加如鱼得水。

相比高中，大学的学习更加自由，陈鸿睿全身心投入到计算机相关领域的知识学习中。别人玩游戏，他在钻研电脑技术；别人看小说，他在看电脑专业书籍。

“那时学校宿舍24小时不断电，也方便钻研学习。”直到现在，陈鸿睿还对那时云大创造的学习环境念念不忘。他感慨：“云大提供了宽松的学习环境，使我有了充分的空间来发挥自己的长处，最后结合自己的兴趣爱好，进行自主创业。”

那时，云大新校区还没有建成，住在校本部的陈鸿睿，每天下课后经过校门口的电脑城，他都要进去转一圈，了解电脑新产品和相关配件。

时间一久，电脑城每家商户的电脑配置单和报价单他都烂熟于胸。不仅如此，他还和电脑城里的商户混熟了，遇到同学买电脑介绍过去，都能得个优惠价。

陈鸿睿的专业技能很快就在本专业的同学中脱颖而出，名声很快传遍整栋宿舍楼。

同学买电脑找他推荐，电脑出故障找他帮忙修理。甚至还有同学放心大胆地去买二手电脑，不怕被坑，只因“坏了有陈鸿睿修”。

像高中时那样，掌握了专业技术，陈鸿睿的商业天赋又开始“蠢蠢欲动”。

卖游戏装备和二手硬盘，提供数据恢复服务……靠着自己的技术赚钱，从大二开始，陈鸿睿基本上已不用向家里要钱了。

2005年前后，昆明市场上开始出现智能手机，不过价格却与网上差价很大。

“要不我建个网站，把手机卖给本地人。价格低一点，肯定有优势。”陈鸿睿看到了商机。

2006年，读大三的陈鸿睿开始创业。他先是到深圳找了一个供货商，然后在宿舍熬了两个通宵，搭建了“三九手机网”销售手机。平时只要一有时间，他就去网上各种论坛到处发帖推销他的网站。

彼时，刚兴起的智能手机程序很不稳定，经常需要刷机。消费者有刷机需求时，刷机麻烦不算，动辄三四百元的刷机费也是一笔不小的开支。

陈鸿睿利用自己搭建的销售平台和技术优势，向顾客承诺，只要在自己的网站购买的手机，免费提供刷机服务。

一传十、十传百，他的网站很快传开了，购买手机的人络绎不绝。

不过，初创之时，顾客购买手机，在网上看好后，都要到陈鸿睿的宿舍看机。时间久了，人一多，进出宿舍多有不便。

网站搭建起来不久后，随着业务的增多，陈鸿睿索性搬出宿舍，在学校旁边租了一套民房，购买了几张二手桌椅和几台二手电脑，在课余时间开始全身心投入到网站运维和手机销售中。

由此，陈鸿睿开启了互联网科技领域的创业。

九机后端开发团队。受访者供图

“极致”追求 “模式”出圈

1名员工，3 名员工，10 名员工……3700 多名员工。

短短十余年时间，创业路上，陈鸿睿一路势如破竹。

“管理有方？目标明确？”随着声名日隆，外界对陈鸿睿一帆风顺的创业之路充满好奇。

“没有考虑那么多，就是硬着头皮上。每一步前行和创新，其实都是被逼出来的。”陈鸿睿的回答有些出人意料。

陈鸿睿这不是谦虚，也不是有所隐瞒。看看下面的事例，就会对他的解释释然了。

刚开始卖手机时，陈鸿睿心中并没有想到更多，只想着多赚点零花钱；哪怕从宿舍搬出来后租房开店，他也只想着尽可能把投入的成本收回来。

创业初期，从网站发帖、电话接线，到销售导购，软件升级刷机，物流打包，骑电动车送货，都是陈鸿睿自己一个人负责。一部分客户在昆明牛街庄、滇池路等较远区域，离门店有几十公里的距离，陈鸿睿每次骑电动车去送货，回来都只能推着车回来，因为电动车没电了。

因为没有经验，陈鸿睿在公司管理及发展上也踩了很多“坑”。像2016年其公司入选中国互联网企业100强时，陈鸿睿开始重视商标的重要性，但去注册时却发现，“三九”已无法注册，不得不把公司更名为九机网。

但也正是这些“坑“，倒逼着陈鸿睿去思考如何管理公司。好在，勤奋好学的他凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，一路摸索，一路学习，一路成长。

“方法流程化、能力平台化、组织开放化”。

“路是对的，就不怕路远；方向错了，停下来就是前进。”

“成为最值得信赖的、可持续发展的消费类电子产品零售服务商和行业赋能者。”

……

经过10余年的市场锤炼，九机的经营管理一步步规范，企业价值导向逐渐清晰明了。

作为理工技术男的陈鸿睿，则继续以他对计算机及互联网技术的不懈追求，管理和影响着企业。

九机核心管理团队。受访者供图

陈鸿睿不断引入高端技术人才。至如今公司后端管理技术人员有三分之一以上都毕业于985、211大学。全公司员工平均年龄26岁，团队朝气蓬勃、充满活力。

他推崇技术至上。不断将“用互联网思维和IT技术驱动业务发展”“能用系统解决的就不依赖人”“通过内部驱动开发，提升用户体验”等技术理念传导给公司的研发团队。

对技术的极致追求，也让陈鸿睿收获了意外之喜。

此前，九机的业务主要靠销售手机、电脑、智能家居等电子产品及相关配件。随着在业界声名鹊起，省内外来九机参观交流学习的企业络绎不绝。2019年，有企业到访参观后，看到九机独立研发的系列管理销售系统运转精准高效，当场提出：“能不能把你们的系统卖给我们？”

由此，九机在之前互联网电子消费产品零售商的定位上，又增加了“行业赋能者”角色，对外输出九机管理模式并提供系统化支持。

据介绍，至2021年，九机模式“输出”版块的营收额已占总营收额的30%，未来有希望继续提升。

扎根电子零售行业10余年，陈鸿睿用IT技术及互联网思维驱动零售业，走出了一条与众不同的发展路径。

坐在陈鸿睿办公室，在聆听他的创业故事中，不知不觉一个下午的时间已经过去。临采访结束，陈鸿睿仍不断向记者提起，多年以前在云大求学时，那种没日没夜钻研的忘我状态：在24小时不断电的宿舍里，整天坐在电脑前，饿了就点宿舍楼下的外卖……

来源 | 人民网

编辑 | 李子源

审核 | 李哲