4月12日上海·鞋服高管线下闭门会｜捕捉鞋服零售市场新增量

市场结构性增长放缓，鞋服零售行业正面临巨大挑战。为了帮助企业寻找新的增量，特赞科技Tezign和增长黑盒发起联合研究，于3月初发布了《2024年鞋服零售行业内容增长战略白皮书》。

在白皮书的品牌调研过程中，我们发现鞋服品牌整体面临一下三大“当务之急”：

• 鞋服零售行业逾六成的生意仍在线下，线下如何大规模增长依然是首要任务

• 全域经营已成共识，但如何跨平台多渠道交叉性寻找增量的闭环依然求而不得

• 从数量型增长到结构性增长过程中，继DTC之后商家整体缺乏新的增长抓手

在进行大量的用户访谈之后，我们发现，鞋服品牌未来的“求生之路”可从以下三大战略入手:

• 第一、坚持人本主义：未来线下店铺的大规模增长，需从以“店”为中心转为以“人”为中心。只有提升用户的LTV值，才能实现“春种一粒粟，秋收万颗子”。以前商家“等着用户来”，现在商家要“追着用 户跑”。

• 第二、内容复利驱动增长：在“追着用户跑”的过程 中，商家可以随行带走的“锦囊”就是内容。无论是品牌内容还是零售内容，内容才是注意力稀缺时代 吸引用户停留的强力抓手。

• 第三、数业深度融合：数字化转型必须与业务场景深度融合。如果内容是锦囊，那么数字化工具则是追行过程中的提高效率的交通工具，二者缺一不可。

因此，我们在白皮书内从行业大盘、线上和线下的市场规模及增速和消费场景的变化来对鞋服行业整体大盘的生意进行快速扫描，并梳理了行业领先品牌的优秀实践案例，希望能给鞋服企业的经营者们带来一些有价值的参考和启发。

在白皮书发布后，我们收到了诸多鞋服行业从业者、营销人、操盘手的探讨、提问和反馈，但由于白皮书篇幅有限，尚有诸多内容营销实践问题未曾深入探讨。所以，我们打算“攒个局”，以上海为起点，邀请行业内经验丰富的朋友们一起探讨做内容营销的实践经验，找到增长的灵感。

此次上海场鞋服内容营销Meetup将由特赞科技Tezign、驿氪EZR以及增长黑盒联合举办，共同邀请了国内外知名鞋服品牌CMO、内容营销操盘手、解决方案专家等众多嘉宾，分享他们在内容增长领域的行业洞察、实战经验以及成功案例，为参会者带来最前沿的行业资讯和最具实践价值的经验分享。

我们由衷期待有更多业界朋友能参与到此次Meetup，与我们共同探讨，解锁鞋服零售内容增长新密码！

同时，欢迎各位在评论区留下您的见解或疑惑，我们将从中挑选10名朋友赠送纸质版《2024年鞋服零售行业内容增长战略白皮书》。

*具体议程、参与方式等，详见下方海报。请持续关注公众号，了解其他城市研讨会信息。

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