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曾经贩卖过500万辆中国59坦克的军火商要在《战舰猎手》卖军舰了~

2017-06-24 米尔军事网 米尔军事网

在游戏市场上军武游戏一直非常火爆,尤其是市场越来越大的手游行业,还没有出现特别强力的军武类手游,最近空中网的海战类军武手游《战舰猎手》上线,各个环节更真实的游戏设计,用心的画面细节制作,让游戏上线后反响非常好,玩家们对该游戏和国内军武游戏龙头老大空中网这个强力的制作方有很多的问题和期待,军事自媒体-迷彩虎带着这些问题采访空中网董事长兼CEO王雷雷先生。

空中网董事长兼CEO王雷雷

如下是本次采访全文实录

关于新手游战舰猎手

提问:《战舰猎手》这款制作非常精良的海战手游开发难度如何?

王雷雷:战舰猎手》这款游戏开发难度还是比较大的,开发了三年,团队很多是《坦克世界》、《战舰世界》的铁粉,他们大都在大型游戏公司有过相关工作经验,对游戏的理解和开发经验都非常宝贵,整个团队能非常用心的三年磨一剑一路走来,在这个整体比较浮躁的手游行业是非常难得的。

 

《战舰猎手》视频:

提问:相对于空中网之前开发的手游,《战舰猎手》有什么不一样的地方

王雷雷:空中网在端游领域从最开始的玄幻,武侠等题材什么都做,到后来聚焦到军武类端游,手游领域也是如此,从三国类,休闲类游戏到第一次涉足写实类的军武手游,我们要发挥自己在端游军武游戏制作运营的强项,把《战舰猎手》打造成空中网正式进入军武手游市场的敲门砖。《战舰猎手》市场上的竞品游戏相比,有5大特点:1-真实还原潜艇参战的海战手游;2-4分钟一场战斗的爽快节奏;3-玩法,装备还原真实二战历史;4强大的舰长水兵系统玩法;5可以与电脑游戏相媲美的高清画质。这也是我们的游戏打动玩家的五大特点。

提问:《战舰猎手》有哪些比较真实的游戏机制设计?

王雷雷:战舰猎手》每月一次的更新,都在近乎疯狂的加强游戏核心玩法的真实性和尽可能的贴近提高战争历史还原度,如水面的真实度、天气、地图,军舰等。在国内像我们一样,尊重历史,尊重玩家意见的公司还是不多见的。比如说有玩家指出游戏里英国“胡德号”战列舰烟囱下炮塔的模型跟真实的“胡德号”战列舰不符,我们查证后也确实如此,我们就修改,这一点对很多中国游戏公司来讲很难,而空中网做军武游戏非常尊重历史,尊重玩家的意见。玩家就是我们的天然检测员,所以我要求游戏开发团队,对于核心玩法,历史还原度,要不断的优化加强,这是做《战舰猎手》的核心。我们的核心竞争力是对军事的理解,对历史还原的不断追求,以及对还原历史和游戏可玩性的取舍平衡,这个也是《坦克世界》,《战舰世界》成功的核心竞争力,万万不能丢。《战舰猎手》继承了很多战舰世界的优点,比如说画面,《战舰猎手》是当今手游里面画面最华丽的,我们一艘军舰模型做了5万面,比竞争对手的更清晰更真实,而且优化也做的更好。

 

第二个是手感,一方面要让《战舰世界》的玩家不陌生,还要充分考虑手机屏幕较小的限制,因此我们推出了自动瞄准,开镜后手动瞄准,炮弹的轨迹,伤害,和伤害感受,完全符合手机游戏特点 。例如6月底的版本,我们会把每艘船的前进,后退的换挡切换的CD时间按照船的类型和等级加以区分。例如驱逐舰需要抵近攻击,灵活走位,需要更灵活快捷的档位切换,所以我们在这个版本里面调快了驱逐舰的换挡切换CD时间,从1秒调到0.7秒。

提问:《战舰猎手》最大的卖点是什么?

王雷雷:战舰猎手》一共有五大卖点:

一个是潜艇,第一次在中国人开发的手游里真正的、正式的出现了。第二点是水兵系统,水兵系统也做到历史还原,武器由军人操纵的,《坦克世界》和《战舰世界》里面看不到游戏里的人,《战舰猎手》把水兵舰长的元素放到了游戏里。第三是高清画面,第四是历史还原,第五点是快节奏,我们不追求二十分钟一场,我们希望爽快的三到四分钟打一场精彩的海战。用户对于游戏节奏众口难调,需要拿捏,我们以这五个卖点为基础,进一步提炼,每个版本更新不断的加强游戏画面质量,改掉游戏错误,平衡好游戏,最终让玩家爱上《战舰猎手》

 

提问:《战舰猎手》会出中国线吗?

王雷雷:你问得问题也是广大玩家经常问我们的问题。《坦克世界》里面最知名的坦克是中国的第一代主战坦克59式,我们卖了接近500万辆。我们的玩家还是对军武游戏里面的中国元素情有独钟。我们陆续会出一些中国历史名舰,比如鞍山舰,重庆舰,接下来我们还要出中国潜艇,从中国仿制成功的第一代潜艇03型,到中国生产最多的033型潜艇,游戏里都会出。

 

提问:《战舰猎手》这款游戏推广有什么亮点?

王雷雷:我们的推广模式和别的公司不一样,更重视情怀,向用户讲故事。

军事游戏最重要的是灵魂,游戏行业存在这样的现象,很多游戏公司老板看到做军武游戏赚钱,把马换成坦克,天上的鸟换成飞机,鱼换成潜艇就是军武游戏吗?完全不是那么回事!每个男孩心里都有一把枪、一辆坦克,要把这些故事表现出来。一个五岁的小男孩让他选择去摸洋娃娃还是坦克,他肯定去摸坦克。怎么把这种人性中与生俱来的东西激发出来,我们是懂的。

没有人会在推广《战机世界》的时候去打捞抗日战争中沉在云南滇池的美国P40战机,因为我们讲飞虎队的故事,所以就去做了。没有人做海战游戏的时候,会去筹划想办法和国家合作打捞致远舰,再把致远舰的钢做成手表,这种东西有情怀。我们做的只不过是放大情怀和游戏结合起来。

苹果手机是从来不打折的,但总会去买下一款,这就是一个品牌的成功。空中网要建立玩家的传承,信仰,血性,从而提升对空中网品牌的认可度和忠诚度,对我们产生一种天然的信任。

 

提问:《战舰猎手》有哪些值得期待的线上线下活动?

王雷雷:第一批活动针对的是《战舰世界》的用户和军事媒体,包括迷彩虎,米尔军情的用户,这段时间《战舰猎手》还在打磨产品,七月份会大规模推广包括各种线上线下活动。6月17日,我们组织《战舰世界》、战舰猎手》玩家到青岛海军博物馆,由潜艇老兵带着参加活动,参观游戏里面鼎鼎大名的鞍山舰,第一代核潜艇091,还有中国第一代导弹驱逐舰济南舰。玩家特别踊跃,现在有10000多玩家报名,但我们第一次只准备了100人团的名额。海军博物馆是军事对外窗口,需要教育更多的年轻人。所以我们这次参观会有潜艇老兵带着他们,讲述每一个钢铁后面的故事,所以说空中网做产品是靠一种与生俱来的积淀,积淀产生情怀、情怀产生品牌。自己的积淀做出来好的、够劲的军武游戏产品,这种碰撞才能产生我们商业上的成功。

空中网玩家合影

 

再比如我们卖海魂衫一个月就能卖将近1万件,为什么我们卖的好?因为你要讲海魂衫的故事,海魂衫诞生于法国海军,升华于苏联二战时期,苏联红水兵上岸作战,非常骁勇善战,德国士兵称之为深海魔鬼。后来海魂衫到了中国,小艇打大舰,海军老电影里的海军穿的都是海魂衫。把海魂衫的故事、精神讲透了,用户就愿意为故事和情怀买单。消费升级不再指北上广深一线城市,是下沉到3、4线城市的消费升级;消费升级不再指去买名牌奢侈品、买奔驰、买宝马,而是用户愿意为文化、情怀买单,我们要抓住这些机会。

王云飞少将在“济南”舰与“鞍山”舰向玩家解说

 

提问:《战舰猎手》现在发展势头如何,对《战舰世界》游戏玩家有什么影响?

王雷雷:无影响,玩家有大量时间的时候玩PC端的《战舰世界》,碎片化的时间玩一局相对耗时较少的《战舰猎手》,两个游戏对用户来说不冲突,而且两款游戏之间有福利打通,两款游戏是互补的。

 

提问:《战舰猎手》对于空中网游戏布局有怎样的战略意义?

王雷雷:两个意义:一是空中网认真把军武游戏研发运营经验和团队吃苦耐劳的精神从端游带到了手游。第二个是空中网要通过《战舰猎手》夺回手游界领先地位,在功能机时代,空中网是手游界的老大,但在智能机时代落后了,现在要夺回来。

关于空中网泛娱乐

提问:空中网还有哪些军事文化项目筹备?

王雷雷:其实我们现在在做整个军武生态,在影视方面,军迷与生俱来爱看军事电影,电视,很多做军事题材影视公司找空中网合作,自身也会投资很多电影,比如说投资电影《空天猎》,讲现代解放军空军的故事。空中网也有阅读,比如《黑道特种兵》这种著名的小说IP,也是从空中逐浪小说网孵化出来的。另外《坦克世界》、《战舰世界》,《装甲战争》,《战舰猎手》都具有电竞基因的。我们的电竞圈很热闹,都是自己的用户,我们《坦克世界》推出了排位赛,玩家反响很好,今年《战舰猎手》7月份会推出排位赛,让同等阶、同水平的人在一块竞技,增加可玩性,相对也输得起。此外还有空中金融,有很多《坦克世界》、《战舰世界》在那做理财,理财能力是一般p2p平台的四倍。把钱放在我们这,其实也是用户对品牌的信任。

《装甲战争》视频:

提问:空中网未来还有什么新的军事游戏研发计划?

王雷雷:今年我们手里有2张王牌,一个是《战舰猎手》,也就是《战舰世界》的手游版,《战舰猎手》10月份将推出航母,会更好玩。另一张王牌叫《装甲战争》,是现代版的《坦克世界》,《坦克世界》主要的坦克是二战到冷战,《装甲战争》的坦克主要是冷战到现在,比如中国的99式、96B,俄罗斯的T14阿玛塔、T80U、T90,英国的挑战者,以色列的梅卡瓦,包括波兰的PL-01隐形坦克都会出现在游戏里,战斗节奏更快,现代坦克有水平稳定仪,能运动中射击,游戏体验非常棒。玩《坦克世界》像开很稳重的SUV,玩《装甲战争》就像开跑车,更加爽快带感。

 

提问:PC端的海陆空战争游戏三部曲已经布局完成了,接下来在手游是否有类似计划?

王雷雷:手游也有海陆空想法,比如大胆设想一下把59坦克变成机甲,更好玩,更新奇,我们现在还在论证阶段。

 

提问:电脑端游和手游,空中网会向哪个会重点倾斜?

王雷雷:端游和手游两个都是我们的重点,游戏行业发展到今天PC用户并没有下降太多,用户更注重游戏品质,更偏向人人对抗的PVP类型游戏。所以我们推《装甲战争》、《战舰猎手》去满足用户的各个时间段,从电脑到手机的游戏娱乐需求。

提问:王总为何经常亲自上阵大王直播上做自己游戏的直播

王雷雷:我觉得一个互联网公司负责人贴近用户非常重要,应该去贴吧、论坛,包括直播中多做互动,加深对产品的理解,虽然有句话说好玩家做不出好游戏,但一百个玩家的需求里面可能会有一个需求是我们改进游戏的好点子,说句通俗的话来讲,玩家花几百块钱玩游戏,大老板跟你一块玩也是一种态度,无论游戏输赢玩家都会觉得爽。我本身也是军迷,也喜欢玩游戏,能把生意和爱好结合起来是人生最大的幸福和商业最大的成功,我们非常喜欢跟玩家互动,每天晚上直播结束后跟玩家们说的都是“谢谢大家陪我玩”,因为我觉得在游戏里跟大家是平等的,跟玩家一起玩,一起聊天,讲讲军事故事,然后做爱国教育,让一批年轻人去参军,报效祖国,很有成就感。比如,我上次跟玩家们讲了一个真实的故事,一位空军教官问他的学生:歼5有多少颗炮弹?有学生回答256颗,按照理论来说就是256颗,但那个教官说不对,是257颗,当炮弹打完之后,你和你驾驶的飞机就是最后一发炮弹,这就是中国亮剑精神,不怕牺牲,敢打敢拼,这些精神需要传承下来,我们现在也在做一些这方面的工作。我们游戏的口号:海上拼刺刀,不要怂,就是干。这不也是一种亮剑精神的传承吗。

《战舰猎手》游戏画面

 

提问:直播这个领域接下来还有什么新的计划?

王雷雷:其实我们的游戏直播是服务于我们自己的游戏产品,不像很多直播公司产品是别人的,我们是自己的产品,自己的直播,我在大王直播里发的红包跟《坦克世界》、《战舰世界》这些游戏充值是打通的,红包能兑换成游戏币,这是其他直播公司难以做到的我们慢慢积累,一点点为用户服务。我们虽然疯狂的做业务,但是我们稳扎稳打。中国军队有句话叫你打你的我打我的,我有我的小宇宙和游戏规则,力所能及的在满足用户需求上派生出新的业务,这是一个良性生态。不怕走得慢,咱们做长跑,不会永远得不了第一!


空中网董事长兼CEO王雷雷在直播活动展示《战舰猎手》

 

提问:军武游戏有天花板吗?未来的市场前景如何?

王雷雷:军武游戏没有天花板。我们举个例子,10个5岁的男孩,面前摆着坦克、枪、洋娃娃和鲜花,看他去摸哪个?8个男孩会去摸坦克和枪。每个男孩长大心中总有一把枪、一辆坦克,但是怎么把这种东西激发出来?今天早上的新闻在放火箭军和东海舰队的演习,可以看出整个媒体宣传上对军队和军武文化的重视,都提升到一个更高的层次,比如军民融合,从装备,军工,到军武文化,国家也在重视。我觉得军武是一个大蓝海,同时也是个高门槛的行业,很多做军事的有情怀,但情怀是要靠钱的,没钱做不出情怀。把军武、情怀、信仰和赚钱结合起来,这是最完美的。

 

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