人跟人之间的层次,不是靠贫富划分,而是靠这个……
在日常生活中我们常常会遇到需要与人交换意见、沟通商议的时候。
小到购物中的讨价还价,大到各类谈判,无一不在考验你的沟通能力与说服能力。
为什么总有些人一开口就能赢得满堂喝彩,在朋友中受欢迎,在同事中受信赖?
而有的人明明能力很强,可总觉得自己怀才不遇,得不到理解和认同,提出来的意见大家也总是爱搭不理?
其实这都是因为你缺少影响力中核心的一环—说服力!
影印技术的发明人卡尔森在刚刚大学毕业后找了82份工作,就是因为说服力太差,没有一家公司看到他的闪光点而录取他。
后来实在找不到工作的卡尔森只好继续读书深造,天赋和努力让他在1937年,发明了项影印技术并获得了专 利。
但奇怪的是,尽管取得了如此成就,很多年过去了,他还是无法说服他人对他这项技术感兴趣,一直到1959年,22年之后,施乐公司才将他的技术应用,发明了复印机。
反观比尔盖茨,比尔盖茨18岁考入哈佛大学,次年,比尔·盖茨19岁,他发现MITS公司发明了小型计算机。
于是比尔盖茨找到了MITS的BOSS,告诉他自己开发了一个BASIC程序,能让计算机运行得更快——其实,他什么也没有,却成功说服了对方,然后花8个星期把这个程序写出来卖给了对方。
青年比尔盖茨
后来,他认为这个程序将有更多的计算机公司需要,于是又说服MITS将程序的著作权转卖给自己。
看到了未来巨大的商机,比尔·盖茨又成功地说服了自己的父母,从哈佛退学,同时说服了自己儿时好友保罗·艾伦,于1975年一起创办了微软公司。
同样是才华横溢,对社会有杰出贡献的人,卡尔森却因为不懂得推销自己,不会说服他人,而迟迟没有遇到“伯乐”。
然而比尔盖茨却从青年时期就靠着自己强大的说服力,让世界都看到了他的才华。
不难发现,说话具有说服力的人,不仅能清楚表达自己的意见与立场,还能避免与他人的歧见,凝聚彼此共识。
在处理工作或日常事务时,更能够争取到他人的支持与认同,使自己的意愿减少阻力,增加助力,增加资源。
这时候可能会有朋友说了,这种能说会道的人都是天生的吧,我从小到大都嘴笨,肯定不具备这样的潜力。
古训有云:“读书养才气。”
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