新规正式施行！关系宁波人买新房可能踩进的一个“暗坑”！

先说这个“暗坑”。

如果你微信朋友圈里有做楼盘分销的中介朋友，可能看到过他们发的类似内容：

“别再傻乎乎自己去售楼处买房了！跟着我们中介去买，一定比你自己去买优惠多得多！”

还真是这样！

资料图片。图文无涉

在楼市转冷后，目前市场上很多楼盘都开了分销，靠房产中介带客来拉动成交。有业内人士称，相当一部分楼盘，售楼处大概七成的来访客户，是靠分销中介带过来的。

开发商卖房如此依赖分销，如分销中介所言，他们确乎能从开发商处拿到一个楼盘可能某一阶段最低的价格折扣、优惠。而你自己去售楼处买的话，即便砍价水平很高，也几乎没可能拿到这样的折扣、优惠——举个例子，分销带着你去买房，可能房价能打到八折，而你自己去买也许就只能打到八五折、九折……

而且，通过分销中介买好新房后，你还可能拿到一笔“返佣”。

现在宁波楼市上开分销的楼盘，分销佣金多数有五六万元一套、高的甚至十几万一套，越是难卖的盘分销佣金越高；中介“返佣”比例高的，则能达到佣金的百分之四五十——拿到“返佣”，相当于你房价又便宜了几万块钱……

不过，虽然通过分销中介买新房既能享受最优惠的房价、还能“返佣”，已是行业内公开的一个“潜规则”，但显然不是所有购房者都知道。如上所述，售楼约70%的访客是分销带去的，那意味着，还是有约30%的购房客户是自己上门的。

这部分所谓的“自访”客户，在分销中介看来，就是冤大头……

在同一时间段、同一个楼盘，买各方面条件差不多的一套房子，综合房价优惠高低、有无“返佣”的差异，自访客户可能要比分销客户多掏十几万、几十万元房款。

更“坑”的是，开了分销的楼盘都有一套所谓客户认定的规则，只要你自己已经去过一次售楼处、登记过了，即便没付订金或定金、没决定买还不是不买，你知道了分销“潜规则”后，再通过分销中介去买房、想让自己从“自访”客户变为分销客户，开发商也是不认的。

分销暗潮之下，楼盘竟是如此在区别对待购房客户，换作你是“自访”客户，会不会气吐血？

资料图片，图文无涉

说完当下宁波楼上上的这个“暗坑”，再来说新规。

新规，指的是宁波市住建局《关于进一步规范新建商品房承销行为的通知》，于2月5日起正式施行。

其中的主要内容，一方面，要求开了分销的开发商，在领预售证时一并申报分销机构信息，同时在售楼处醒目位置公示分销机构的名称、营业执照、备案证明文件以及分销人员的姓名、单位、照片、专业水平等内容；

另一方面，是要求分销机构，在售楼处以外地方开展咨询、宣传等销售相关活动时，应现场出示营业执照、备案证书等证明文件，同时也应在门店醒目位置公示这些文件。

现在，普通购房者去售楼处，如果现场没工作人员跟你说，你是不知道这个楼盘有没有分销、是哪些中介机构在分销的。新规施行后，看公示资料就都知道了，要不要去踩那个“暗坑”，你自己决定……

我们“宁波楼市报道”记者也从房管部门了解到，下一步，各大在售楼盘有否开分销、有的话分销机构具体是哪些等等信息，也会通过“宁波市房产交易信息服务网”公开，购房者可随时上网查看。

同时，房管部门也将强化监管，对在分销上存在违规行为的房地产开发企业、分销机构，属地管理部门将约谈，限期整改；情节严重的，暂停网签权限，公开通报，并记入信用档案。

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采写：宁波晚报记者  施文

编辑：史咏梅

二审：程旭辉

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