创视记｜ 一个婚庆O2O的诞生 原来幸福可以来得这样简单
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本期创视记专访婚万家CEO郭林
爱情是两个人的事情，婚约是两家人的事情，而婚礼则是两群人的事情。为了一对新人的幸福，很多个家庭会聚在一起，为了新人一生的幸福而奔忙。婚姻是神圣的，为了营造仪式感，每个人都付出了最大的努力，有时甚至会疲惫不堪。那么究竟是否有一种方法能让人们少一份操劳，留出更多的时间体验那份幸福？
需求创造模式，模式产生价值。婚庆O2O，一个看起来有些陌生的名词越来越受到关注。婚庆作为一种受地域性、习惯性等因素的限制的服务模式，和O2O走到一起颇费一番周章。80后和90后的结婚高峰已经到来，多元化的市场和旺盛的需求呼唤着一站式婚礼O2O的到来，在几家相关企业中，婚万家及其模式值得关注。
在最低成本的情况下实现了服务模式的最佳优化是婚庆O2O的最大价值，也成了创业的一大热门领域。许多互联网老兵们投入到这个领域，其中就包括婚万家的CEO郭林，这位清华大学的MBA，曾就职于易查、百度、赶集网，加入赶集网后从零搭建整套销售运营体系，对于O2O的那套玩法在熟悉不过。之所以放弃高薪自己创业，是看到了这个婚庆行业的痛点和巨大商机。
婚庆O2O行业痛点
婚礼是典型的一次性消费，由于新人筹备结婚没有经验，这个流程又非常的冗长，就需要有专人去指导。婚纱摄影、酒店选择，以及整个婚礼的策划环节，专业的指导却经常缺位，郭林和他的婚万家网正是着力解决这一行业痛点。
婚礼的品控也是行业的亟需解决的问题，基本上婚庆服务的效果呈现是滞后的，包括拍婚纱照拿到成片，整个服务的质量往往不可预期。这既是线下服务向线上转化的难题所在，也是婚庆O2O的机会。婚万家希望通过自身对行业的深度了解和挖掘，为新人全程保驾护航。
从上面我们不难看出，服务市场的蓝海在哪里，各种高频次的消费市场实际上开发的程度已经很高了，而低频次、高附加值得服务市场还有待开掘。另一方面，那些之前难于标准化，品控难度大的行业还罕有人涉足，婚庆行业完全符合这一特点，所以婚万家和它所在的婚庆O2O行业在未来将会有更大的潜力。
亮点
婚庆O2O的一大挑战是如何让消费者的偏好和产品能够真正对接，对此郭林谈到：“我们主要是线上的互联网平台加线下专业人员服务的组合方式，通过一些设计的方式去测试新人的消费偏好，然后通过自己的一套数据系统将他的偏好与商家自己本身特色去进行一些匹配和连接。在消费者选择商家的过程中，我们通过管家的顾问服务帮他去做最后一次精细的对比和细节上的把控。”
在消费端，婚万家意图通过标准化的问题，将新人的需求和他们处在的消费阶段归类，在拍婚纱照等服务中了解用户的偏好风格、可能的预算。上游的供给端，婚万家平台承载大量供应商，帮助消费者选到与他们需求最匹配、性价比最高的商家。
最后一点，在整个服务的过程中，一个第三方类似监理的角色也会制约商家行为，防止侵害用户利益的行为发生。事实上婚万家的模式已经完成了平台化的个最重要的步骤，即供给需求匹配和平台监管，这也为其他的创业者在从事相关行业时提供了一定的思路。
盈利模式
如何发现赢利点对互联网上的商业模式都是至关重要的，对此，郭林的见解是从三方面着眼。
第一个层面：商家获客在行业内是最大的问题，婚万家致力于创造流量价值。“由于婚万家解决了新人筹备婚礼很困难的问题，自然会有一定的流量入口的价值，商家是愿意进行广告付费的。”
第二个层面：“由于结婚是一个很大的单笔消费，对于很多年轻人来讲有一些经济上的压力。我们会在金融服务方面帮助新人做更多的消费保障。”在消费信贷繁荣的今天，婚万家与金融产品进行绑定的模式非常值得关注。
第三个层面：“由于结婚这件事情有大量的商品需要采购，我们会在电商方面去进行一些商业化探索。结婚仅仅是开始，家庭服务的所有相关领域我们都将逐步渗透”。这种玩法虽然已经被广泛的提及，但是真正实现还是在婚万家等少数几家。
婚万家在婚庆领域所作出的创新，体现出了互联网创新的一大趋势，在红海之外开辟一个全新的领域，通过服务的多元化创造最大价值。据悉已经快速的完成A轮融资，这是市场对于婚万家创新的最大肯定。
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