创业只剩三个方向|岚姐手记#51
在这里引发商业思考
品途商业评论
昨天跟一位连续创业的朋友聊创业,现在基本上就三个方向可以做。
一是高科技,壁垒就是技术本身。这是属于有技术专长的,特别是清华斯坦福等著名高校出来(不一定需要毕业) 的技术高手的世界。为什么名校有优势?因为好拿投资,技术是一个重资本领域,它不是那么快能产生收益,需要大量的资金去养着团队,并且聚集更优秀的人来加入。
医疗健康和人工智能是很有前景的两个赛道。
二是消费升级,为某一种消费需求做深入的耕耘。大而全的时代早已过去,但在细分领域还有很多需求没有被挖掘和满足,细分市场种类繁多。这个方向的核心是对目标用户的深入洞察,壁垒在于快速迭代,所以创业者必须抓住自己擅长且喜欢的领域去深耕,才能更快地捕捉到用户需求。需求是否被捕捉到的标志是用户是否为你的产品买单。
比如"花点时间",做的是每周给用户送一束花,这是很小的细分市场,然而需要这些花的人群有很高的粘性,一旦这花送的足够贴心,她们就会成为忠实用户持续付费并为你传播。
然而很多创业者并不是太懂商业的规律,没有算好帐就往里冲。在这个方向上,每一个用户都是金主,检测自己是不是选对方向的最好方式是,用户花在你身上的钱是否足以养活你。生意与情怀并不矛盾。
三是产业互联,为传统产业插上互联网等技术的翅膀。这个方向看着很大,其实挺不容易,过去一年很多互联网人从to c跑向to b,然而真正能做起来的极少。
原因一,阿里巴巴腾讯等巨头也盯上了这个方向,他们斥重资投入到这个领域里的公司,如果能被看上,就是抱上了大腿,否则,就是与他们为敌。而每个领域能抱上大腿的必然是少数,所以大部分的企业活得不好。
原因二,需要对产业有深刻的理解,这需要时间和经验的积累,不是短期内的勤奋可以弥补的。很多做技术的人没有意识到他们做的事情对传统企业而言是锦上添花,企业对效率对管理的需求没有那么大,虽然理论上是有很大好处的,但实际上老板们只是关心一件事,怎样能卖出更多的货,在他们看来,有钱进来就解决大部分的问题了。
在为企业增加营收的方向上做企业服务,需求还是比较大的,其他的真心不容易,需要很强的销售能力。还有的创业项目是为企业级服务企业做服务,那真的是太绕了。
你的创业项目是什么方向呢,若不在上面这三个方向,不妨来聊聊你的想法?我们很乐意去帮助好项目对接投资人。
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最后,再说个正事儿
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