查看原文
其他

小米手机出货量持续低迷,雷军何以实现1000亿小目标?| 品途原创

2017-02-07 占太林 品途商业评论

探寻商业本质 

预见商业未来


品途解读:Are you ok?Are you 增长?


根据IDC发布的数据,2016年全年,小米出货4150万台,与2015年的6480万台相比,下跌36%,整个行业出货量大幅增长的的同时,小米却出现大幅下滑。


2016年全球智能手机出货量排行前五分别为三星、苹果、华为、OPPO 和 vivo,而曾经如日中天的小米则在五强之外。

小米怎么了?


艾媒咨询张毅告诉品途商业评论:“2017年华为、OPPO和vivo加大竞争力度,这些都是小米的直接竞争对手,会给小米更大的压力,线下是小米的软肋,更无法与这些些对手竞争,更何况2017年新玩家诺基亚进入,更有强敌进入,小米的处境会更艰难。”


市场向右小米向左


近日,IDC 发布了 2016 年全球智能手机出货数据。从这份报告来看,2016 年度全球智能手机总出货为 14 亿 7060 万台,同比增长 2.3%。去年这两个数据分别是出货量为14.33亿部,同比增长 10%,2014年的数据分别是,出货量为13亿部,同比增长24%。


对比来说,2015年出货量的增长速率不及2014年的一半,2016年不到2015年的四分之一,全球智能手机出货量的增速在近两年断崖式下跌。


墙内开花墙外香,在全球的智能手机出货量增长低迷的时候,中国厂家取得的成绩却格外亮眼,根据IDC发布的数据,2016 年第四季度,中国智能手机市场出货量同比增长 18.7%,呈现出了高速增长的态势。此外,2016 年全年,中国智能手机市场实现了同比 8.7% 的增长,该增幅远高于 2015 年 1.6% 的年度增长,也同样高于全球整体市场。


资料显示,全球手机市场呈阶梯状分布,首先iPhone在美国普及,替代掉功能机,随之是安卓在美国普及。然后是欧洲,以中兴为代表的亚洲厂商加入的战斗;其次中亚,这时候中国手机厂商异军突起;2014年在中国智能手机基本普及之后,到了印度;目前这个阶梯正在印度和东南亚。


显然,印度、东南亚等地难以支撑起三星和苹果在全球的增速,而中国的的智能手机却在一、二线城市饱和的情况下取得大规模的增长,堪称奇迹。


中国成绩斐然小米却状况不佳


虽然外国品牌手机增长速率在不断下跌,中国这边却在高歌猛进,OPPO、华为、vivo出货量的位居国内前三,其中OPPO同比增长量达到109.2%。


面对国内手机市场如火如荼,2016年初雷军曾经许下“开心就好”的愿望,如今看来,雷军能否开心是个未知数。倾全力打造的小米mix发布后,在接受《财经》记者采访时,记者记下了他的状态“雷军看上去有些疲惫,顶着两个黑眼圈,但精神不错。”


根据IDC发布的数据,小米出货量情况堪忧,2016年第四季度小米手机出货1010万台,与上年同期的1690万台出货相比,下跌40%。2016年全年,小米出货4150万台,与2015年的6480万台相比,下跌36%,整个行业出货量大幅增长的的同时,小米出现大幅负增长;


2015年第三季度,小米还是中国智能手机市场的第一名,当季出货1730万台,以微弱优势击败华为成为第一名;转折出现在2015年第四季度,当季华为销量跃升到第一,苹果第二,小米下滑到第三。


手机市场的变化为不可谓不快,一年之间,小米从第一名逐渐跌出第五名。根据小米创始人雷军的说法,小米去年至少有三个月供应链处于极度缺货状态,导致出货量不及预期。


oppo、vivo抄了小米后路?


业内人士表示,整个市场能够实现大幅增长,与OPPO和vivo在三四线城市深耕线下渠道不无关系,OPPO和vivo出货量都实现了同比近乎翻倍的增长,可见三四线城市的智能手机出货增长暂时还不会停滞,只有当三四线城市的需求也出现饱和时,整个中国智能手机市场才会真正出现饱和。


然而,面对众多的质疑,雷军面对采访说“难道你不觉得苹果粉丝也很失望吗?他们失望很多年了,苹果中国市场的销量已经下滑30%。即使对于苹果,粉丝的预期也是越来越高的。”


在IDC公布的数据中,OPPO和vivo出货量大幅度增长,OPPO更是超过了华为,位列出货量第一,相比于OPPO和vivo在国内三四线城市发力,华为更加专注于海外市场,根据华为官方数据,华为2016年全球手机出货量为1.39亿台。


OPPO、vivo下乡,华为出海,都取得了明显的成绩,而这两块都是小米明显欠缺的。


“终端太伟大了。向一切优秀的人学习,真正敢批评自己,已经是伟大的人了。不管你真谦虚,假谦虚,我真心的说你们伟大,你们是我们的希望,希望寄托在你们身上。世界一定是你们的。”在华为的内部会议上,任正非声嘶力竭要华为员工向OPPO和vivo学习。


相比于OPPO和vivo,让小米备受争议的就是渠道,雷军深谙互联网之道,线上的饥饿营销一度让小米炙手可热,然而去年OPPO、vivo的强势崛起,更重要的是线下的渠道,OPPO副总裁吴强透露,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家。


紧挨着OPPO门店的vivo也完成了2016年渠道的密集织网。目前vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家。


这两个数字远远超过华为,遑论小米,以至于有人说:“在三、四线城市乃至乡镇,基本被OPPO、vivo的门店垄断了。”


1000亿小目标何以实现?


事实上,小米也正在努力补上自己的短板,在1月12日小米公司的年会上,雷军也公布了相关数据:在 2016 年将小米之家从品牌展示店升级成为零售旗舰店后,小米已经在全国共开设了 54 家小米之家,并且雷军再一次肯定了小米对于开零售店的进一步计划:未来三年开设 1000 家小米之家。


相比于任正非的积极,雷军则显得有点倔强,他说小米不需要向OPPO、vivo学习,雷军自己研究了很多年,“小米和OPPO是两个流派,他们今天的成功不表示这是未来,小米的做法才是王道。”


艾媒咨询张毅认为,正是华为、OPPO和vivo是小米的直接竞争对手,并且线下的布局小米更无法与这些些对手竞争,才是小米面临的最大的敌人。


同样在小米的年会上,雷军给小米也“定了个小目标”——2017年,小米整体收入破千亿元。


当然,也包括手机在内的收入,但是作为小米最主要的业务之一,如此连续溃败,如何才能实现定下的“小目标”呢?


记者就手机销量连续下滑问题给雷军发去邮件,截至记者发稿,仍未收到回复。而致电其公关人员,电话处于无人接听状态。





最后,再说个正事儿

品途商业评论招!人!啦!

我们需要你,编辑记者

同时热爱文字和商业的帅哥萌妹


需要你,运营、市场


只要有一技之长,就请把简历和作品发到

tougao@pintu360.com


坐标:北京,朝阳区

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存