揭密影视剧选角这盘大生意，谁是邓伦蹿红的幕后推手？| 品途出品

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品途解读：影视产业近几年的爆发式的增长，带动了诸多周边行业发展。曾经的副导演们，也抱团开起了公司，建立起以选角为中心的商业服务体系。自2009年起，浩瀚星盘、同人星光、CD HOME、牧羊人等工作室相继成立并逐渐公司化。在不断优化与改良的过程中，相对完善的“选角产业链”正在形成。

文：沈多 编辑：美圻

好莱坞有一个专门的行业，叫做Casting Director，即选角导演，作为一部影视剧的核心主创之一，他的职能是负责前期筹备工作里很重要的一个环节：整个项目的演员阵容搭配。在中国，这个行业用了近二十年的时间，经历了助理、副导演、阵容导演的演变过程，才建立起一个相对专业的体系。

（图为：《美人鱼》选角现场）

抱团让资源更集中，Casting的地位发生根本性的变化

说到今年上升势头最猛的90后新生代小生，非邓伦莫属，从《因为遇见你》、《欢乐颂2》、《白鹿原》、到《楚乔传》，一线卫视的热播剧接档播出，而身为主要角色的邓伦始终保持着“不下线”的状态，以至于猛刷了大半年的存在感。

当观众好奇：“为什么哪哪都有邓伦？”“邓伦是什么来头？”时，疯狂刷屏的还有李沁，这个在《白鹿原》和《楚乔传》不断刷“存在感”，甚至在观众翘首期盼的《如懿传》、《斗破苍穹》里也有她大量戏份的女演员，究竟有什么资源？

（图说：李沁饰演《白鹿原》的田小娥一角）

品途文娱记者经过调查发现，这两个演员的工作室都挂靠在新丽传媒新组建的纪纪公司“新生丽量”之下，从而使得李沁和邓伦双双成为参股新生丽量的选角公司——浩瀚星盘主推艺人。而这家名不见经传的浩瀚星盘，在记者采访后，终于浮出水面。

浩瀚星盘的创始人兼CEO公钰涵，曾经的职业是演员，后来转做副导演。他在业内以眼光准，擅于发掘即将“升值”的艺人而闻名。当年他帮一部古装剧以较低的片酬签下姚笛，没过多久，姚笛便因《裸婚时代》大火，那部古装剧自然也水涨船高，在其后的售卖过程中，获得了更大的主动权和溢价空间。

（图说：浩瀚星盘的创始人兼CEO公钰涵）

此后，公钰涵参与选角的《辣妈正传》、《一仆二主》、《锦绣缘》等，都成为了当年的热播剧，他也因此获得了专业领域的认可度。近年来，他的团队更是接下了包括《如懿传》、《楚乔传》、《幻城》、《凰权·奕天下》、《斗破苍穹》、《武动乾坤》、《凉生，可不可以不忧伤》等IP大剧的选角工作，成为市场上最炙手可热的选角公司。

对公钰涵来讲，从刚开始的单打独斗，到组团队成立工作室，再到升级为公司，不仅是个人发展的需要，更是市场的推动。因为一个选角导演一年最多只能做2到3部戏，这让他在与艺人和经纪公司的博弈中完全处于劣势，即使对方失掉你一方的资源也不觉得可惜。公钰涵经过几番挫折总结：“只有抱团，才能聚拢来更多的资源和人脉，让团队拥有更大的选择权和话权语，Casting的地位也由此才能发生根本性的变化。”

而通过规模化和体系化的运作，能让Casting摆脱传统的选角方式，利用高科技工具对演员做出更准确的评估。与传统选角公司不同的是，浩瀚星盘拥有一支大数据团队，专门做数据评估工作，并建立了各种类型演员的资料库和价值评估档案。确实，在当下这个时代，适合角色只是选角的基础条件，市场份额、新媒体指数、卖片的价格，这些可以量化的数据成为选角时重要的标准参数。

这个行业还是人脉和能力最重要

时代的特性让一些互联网化的选角工具也应运而生。好莱坞Casting Networks、BreakdownExpress、Casting Call等网站就实现了演员的在线选角。

中国演员副导演协会也打造了一个“TA 艺人”网络选角工作平台，在这个平台上，演员和导演都可以拥有自己的个人工作主页，但因为功能设置过于单一，这个网络新兴产品上线后，并没有达成预期的效果和影响力。

但此间的商机，自然也不会被资本错过，北京影宝科技有限公司就开发了一款“选角APP”，并于去年上线。这个由冯小刚参与投资的选角平台的主创团队，都是影视和IT圈的资深人士，所以，在APP的功能设置上，除了可以发布艺人及剧组的双向信息，还有大数据的分析评估，以及一些针对演艺圈工作模式设计的特色功能，比如在线异地试戏、人脸识别等。

（图说：由冯小刚参与投资的选角平台“选角APP”于去年上线）

这款APP在上线3个月时给出一个亮眼的数据：签约100家经纪公司，艺人10万余名、600多个剧组，但据记者调查发现，真正成功搭上线的基本都是一些不知名的小角色。使用过该产品的业内导演向记者透露：“APP提供的服务还是太少，也不够实用，主要是以演员作品和照片为主，却都存在失真的问题，通过APP选来见组的演员，大部分都让人失望，一来二去，反而耽误了我们的时间。”

用公钰涵的话来讲，“选角行业，尤其在中国，人脉和能力才是最重要的。”确实，选角要考虑的因素很多，除了各项数据指标外，最关键的一点还在于选角导演和艺人及经纪公司的关系。不是有一本厚厚的电话本就可以做演员导演的，要打通了电话，对方还能买你帐。而一个优秀的Casting Director就更有技术含量，要在熟读剧本，了解市场需求的前提下选角。

如何签到不能超出预算的，适合角色的卖座演员？并将一线、二线、三线及新人、老艺术家搭配成一个可观的演员阵容？达成成片好卖，又能帮制片方节约成本的双赢的结果？这些细化到行业深处的“潜规则”都是冷冰冰的选角软件，无法以数据进行服务的。

进入洗牌期的选角江湖

2016年之前，选角团队还只是在业内有存在感，但因为《武动乾坤》剧组换选角团队的风波，让这个行业曝光在大众面前。

之前，这个剧组的选角团队是CD HOME，但最后却是由浩瀚星盘来完成。这其中牵扯的复杂因素很多，具体原因外界不得而知，但作为接盘方的浩瀚星盘表示很无辜。公钰涵自言与CD HOME不存在争抢问题，而是该剧的出品方之一深蓝影业找到了他，他才接下这个项目，“之前的事情我其实并不知情。”

事实上，国内闻名的几家选角团队：浩瀚星盘、同人星光、CD HOME、牧羊人，都有相对固定的合作对象，在市场里形成一种默契的竞争关系，互不碰触对方的地盘：浩瀚星盘和新丽、慈文、耀客、华策克顿合作密切，公钰涵还和新丽合资成立了新生丽量经纪公司；CD HOME曾负责过《琅琊榜》、《欢乐颂》、《伪装者》等项目的选角，与正午阳光签订了战略合作，基本承包了正午阳光剧的选角工作……

（图说：CD HOME就曾负责过《琅琊榜》、《欢乐颂》、《伪装者》等项目的选角）

庞大的市场需求，让为数不多的选角团队尚能保持着相安无事的状态，但随着越来越多的副导演抱团共组工作室，这个新兴行业也正快速进入洗牌期。而目前处于领先地位的几家团队，一边忙着跑马圈地，一边在不断的吸纳和完善组织结构，目标就是拉大与小团队的差距，提升未来的竞争力，争取成为行业独角兽。

据公钰涵介绍，浩瀚星盘目前的重点是培养梯队人才，以此实现影视项目的包盘操作。其梯队分步为：

一、阵容导演，即真正意义上的Casting Director，具有码局、布阵的能力；

二、演员统筹，具有一定的统筹规划能力；

三、演员副导演，负责开机后演员与剧组间的协调、沟通、执行等服务性的工作；

四、实习导演，做以上执能导演的辅助工作。

由这四个梯队组员完成每一个独立项目，过程中，不断培养人才，实现进阶。

在公钰涵的定位中，浩瀚星盘是一个纯服务性的公司，除了能实现前期码局的功能外，后期服务才是竞争力的关键。一个优秀的Casting Director，还应当是一个润滑剂，可以在制片方和演员之间起到协调和平衡的作用。

 必须要突破的行业天花板

尽管已经成为新兴的热门行业，但即便是最顶尖的团队，其收入也不过是整体项目的3%，以1亿元的中等制作来看，选角团队只能收到300万的服务抽成。一方面利润不高，另一方面，来分割市场的人却越来越多。很多影视公司都开始成立自己的选角团队，“自给自足”渐成趋势；还有一些艺人经纪公司，也捎带手的做起了Casting 的工作，比如有着强大艺人储备的嘉行，基本由它参与的影视剧，都会根据制片方的要求，结合自家的艺人资源完成码局，以一部《三生三世十里桃花》来讲，就上了13个嘉行艺人。

（图说：《三生三世十里桃花》一片就上了13个嘉行艺人）

所以，大部分规模化的选角公司，都开始利用手边的资源，去拓展更多的业务。最早的“牧星人”团队，现在除了做选角，也在做舞蹈培训班；CD HOME则开始参与到幕后制作中，《知否？知否？应是绿肥红瘦》将是这个团队首次的制作尝试；而浩瀚星盘涉足的领域就更多了，除了参与影视剧的投资外，还入股了新生丽量，试图在艺人经纪这一块有所作为。此外，因为公司有现成的数据团队，在公钰涵的规划中，提供信息数据资源相关服务，并进行完整配套的采集和更新，将是公司未来重要的业务之一。

对各选角公司而言，虽然这个行业正处在洗牌期，但还没有到内部竞争的残酷时期，所有从业者必须要打破行业天花板，在提升专业技能的基础上合力将Casting Director打造成产业链上必不可缺的重要环节，并在衍生服务上创造更大的商业价值，才有进入下一轮竞争的可能性，而这也是每一个新兴行业的必经之路。

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