紫辉创投 · 郑刚：叛逆的人，才能做出逆天的事 | 投资人说

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品途解读：在刚刚结束的“2016中关村十大天使投资人及年度人物颁奖典礼”上，品途对郑刚进行了专访。

作者|Lily  

郑刚的投资风格一向以快著称，以险闻名，他从不跟风，倾向于在熟悉的领域里押注别人“看不懂”的项目。投资过的陌陌、锤子科技等项目都曾一度广受非议，但这些项目最终都反转演出了精彩的结局，郑刚在业界也藉由此名声鹤起。

在刚刚结束的“2016中关村十大天使投资人及年度人物颁奖典礼”上，品途对郑刚进行了专访。采访间内的桌子上摆放着两个奖杯，一个是他个人获得的“卓越天使投资人”奖，另一个是代表紫辉创投摘得的“独具慧眼天使投资机构”奖。荣誉的背后，我们谈及更多的是专注早期投资的他，如何对“独角兽”一投即中。

爆款制造者更容易成功

如何成为独角兽？总的说来，有爆款基因的企业成为独角兽的可能性会比较大。

爆款需要具备这样几个基因：

1.能够满足相对比较强烈的需求；

2.具有极度的创新性和颠覆性；

3.产品的市场切入有讲究，最终大家会愿意讲它，愿意分享给朋友。

可以给大家分享两个投资案例。锤子手机为什么能享誉市场，甚至偶尔卖断货呢？实际上你闭上眼睛想想小米跟OPPO，跟华为什么区别？这也就是为什么我投罗永浩的原因。

手机行业里分为苹果和安卓两大阵营，安卓里就是三星+其他的，苹果就只是苹果，但现在你发现苹果后面加的是锤子，我为什么这么深信？是因为它不是就做一个手机，做的是一整套从便利、符合人性再到交互，给用户带来美好体验的产品。

我是苹果的重度用户，经常有人骂我说你不是投锤子嘛，你怎么不用呢？确实以前它有点问题，比如它的内存不够，64G根本不够我用，我必须128G以上，我这两部手机都是256G，这是一方面；第二，原来的手机上面已经有我太多太多的信息了，我平移不过来，这是个问题了。

但现在我有3部手机，也就是苹果+锤子，不是因为我投了锤子，我就非得用它。比如我要写文字、编辑剪贴、贴图共享、要搜索东西，对我来讲锤子手机就很受用。

再比如，以前你在朋友圈发一张照片，你要打开微信，找到朋友圈，再点上面的照相机，再找图片，至少要N多步骤，现在锤子手机一步就能实现，把图片一拉你就开始发了，这就是无数创新中的一个小创新，从来就没人想过。

理论上以前所有APP都是封闭的，要发照片，你必须要走过繁琐冗长的步骤。但是现在锤子手机打通了APP和APP之间的沟通，这项工作可以简单实现一步到位。它还有很多令你不可思议的功能，这些创新都为我们带来了极大的便利。

再来分享个案例。2016年直播突然走红，那时候我就在想，我投的新一代社交一定是颠覆性的，有全新的沟通方式的。我下载了多种直播产品并体验后，发现映客是一家产品做得非常好的直播平台，用户在手机上打开APP就能一键直播，随时随地、边走边看，还能点赞聊天，并通过分享到朋友圈，微博，微信邀请好友观看，可以说，它开启直播社交新模式。这就是我投资它的理由。

当然，爆款产品每个企业都梦寐以求，但同时需要注意的是，一个好的产品，如果在市场未成气候的时候做出来，很容易死掉，所以懂得踏势很重要；另一方面，谁去执行这件事情也非常重要。

投中独角兽的方法论

对于投资人而言，我认为投出独角兽要把握住几个核心要领：

首要的是专业。中国存在着经济发展的红利、制度的红利、人口的红利，你能在这个阶段上摸索出符合这个阶段的打法，捕到一些大鱼。但是随着行业竞争压力的加大，专业化是个必然的趋势。因此，需要你在一定基础上，延伸出垂直领域里的特长。

要知道，中国创投圈的玩家都是些大家伙，都是上市公司，他们有更多的钱，随便投一个项目就比你基金的钱都多，你怎么跟人家玩？所以，必须要专业化，你才有可能玩的过人家。

对于专业化，我的理解是，只有专注在某个垂直领域，才比较容易建立起你对行业知识、人脉关系的积累和对事物的判断。

就我自己的体会，我会有意识地在社交行业里，做一些知识的积累。此外，对于我感兴趣的东西，比如文化娱乐里我要恶补，但这个恶补更多是资源方面的恶补。

其二，不盲目跟风，有独立思考的能力。比如人工智能这块，虽然也是风口，不知道独角兽能不能投到，但是你必须对行业有接触，要去了解要去投。它再怎么热，你只要在行业里死磕，你一定能够投出一些好的企业。

作为一个投资人，必须深度思考你在做的事情，哪怕是跟风，不要紧，你知道你在干嘛，更多的人是不知道自己在干嘛，是没有想法，不会独立思考的。今天这个项目不错，拼命抢，有什么意义呢？最后死了，没意义。

除此之外，你还要有信仰。你必须相信你做的事情，并且必须脚踏实地做事。同时，找准你自己的定位。投项目的时候，一定要知道这个企业怎么样能弯道超车，怎么样有本事逆转。

我们做天使投资，钱那么少，我们怎么能投出大公司投不出来的东西呢？道理是一样的。而且，我认为这种能力不是个别人有，大部分人都有，只是他们放弃了这种选择，不认为小人物可以打败大人物，因为普遍思维一定是大人物打败小人物。

敢拼巨头才是好的创业者

只有叛逆的人才能做出逆转的事。

有一种人天生就不相信世界必须是这样的，必须是由大怪兽们掌控的，世界应该是由小Baby们创造出来的。其实，聪明人一定不会做这个事儿，这里面一定需要叛逆精神。同时，你必须思考行业里的问题，你的解决方案要能让多方共赢。

就拿我们投的悟空租车来说，这个项目刚开始我们是不敢投的，因为神州已经做了长租车了，滴滴已经做了短租车了，你还能干嘛？首先我们的投资理念是，绝不再投同样的公司，因为它是不可再生的。

我们需要思考的是，你要做的事情有什么不同，这个不同可能是深度的不同，竞争领域的不同，滴滴他们照顾不过来的出行领域里还有什么，神州出行照顾不到的领域还有什么，包括P2P这个领域里的问题，能不能改造。

后来，悟空租车的创始人和我解释说，实际上他做的是对P2P出行的改造，他看到了这个行业的问题，P2P你纯粹把个人的车丢网上，然后你去借，这个事情简单说成不了。我认为他说的对，虽然说风险也很大，但我还是投了天使轮。

我认为这家公司应该可以走得很远，对它的发展很有信心，随后我们又跟投了A轮，包括真格基金徐小平老师、周鸿祎、胡欢夫妇也都有跟投，投完以后到现在，云南城投又投了2个亿进去。短期来看，我们还算取得了初步的成功吧，现在这个项目估值3、4个亿，大概是6倍左右的回报。

所以说，我喜欢的创业者，第一，身上一定要具有敢拼巨头的叛逆精神。包括我投的罗永浩和唐岩，他们身上都有这样的特质。

第二，要有能力、背景和资源。我们做早期投资，想的更多的是创始人有没有经验，有没有背景，有没有这个能力在市场上站住脚，资源够不够。

第三，必须保持学习状态。哪怕说资源不够，不要紧，学习能力特别强，特别容易建立起自己获取公司发展壮大所需要的资源，这很关键。自己能不能有学习能力，能够不断在谁的公司从小做到大，你所面对的行业和产业，打交道的人都不一样，你有办法在最合适的时间点，做出对公司最好的选择。

你还要保持对行业最新发展趋势的不断学习，而且不单只是这个领域，你还需要跳出本行业去看其他行业的玩法打法，因为我们经常说打死人的都不是自家人，都是外面闯进来的人，都是野蛮人抢了自己的饭碗，这是细思极恐的。

所以，传统东西有它存在的理由，会做很久没问题，但你对公司的改造需要有一些前瞻性的思维。公司改造可能是一种文化的重新再造，或者产品和服务的更新换代，很多思想和思维可能并不在你的行业里，所以你要走出去。

创业者还应该跟我们早期投资人多一些交流，我现在真的敢说他们可以跟我学习到一些东西。我发现自己都没想到能够提出一些非常好的战略性建议，帮助创业者的公司取得更好的发展。

第四，保持强烈的好奇心。能够不断了解事物的本质到底是什么，这个好奇心不但对外界，包括对自己的认知也很重要。就像乔布斯一样，他也犯错误，但是他学习能力很强，能总结经验，往后少犯错误。很多人犯了错误以后不知道怎么改，不知道怎么样做的更好。另外，你也要不断看书，尽量少走弯路。

第五，勤奋。所谓勤奋就是闲不下来，有一颗不安分的心，总想去搞事。