神秘的趣头条：抱腾讯“大腿”、做资讯界的“拼多多” 估值已达16亿美元

品途解读：事实证明，趣头条的商业模式在人人都可以模仿的情况下，高增速成为了它唯一能依靠的壁垒。

作者/谢伟

制图/郭俊虎

当人们还在疯狂讨论今日头条的时候，其竞品趣头条已完成了2亿美元的B轮融资，趣头条背后的领投方格外醒目——腾讯，如同腾讯在电子商务领域的多管齐下，移动资讯战场正在重演这一幕。趣头条的脚步仍在加速，已经考虑最快今年在美国IPO，我们似乎已经看到一家内容供给的独角兽正在崛起。

另辟蹊径：“农村”包围“城市”

在人们绞尽脑汁想在一二线城市消费者身上赚钱的时候，往往忽略掉了低线城市的社交流量红利，显然腾讯看到了这个机会，过去一年，拼多多、快手此类的APP在三四线城市爆火，给互联网公司的创业提供了一种新的变现思路，在一二线城市的受众越来越难以突破的时候，向三四线城市沉淀，似乎是“柳暗花明又一村”。

曾经“流量为王”的互联网时代，似乎正在转向“数据为王”。有太多拥有超大流量却无法实现盈利的案例，但是像趣头条、快手、抖音这些迅速异军突起的平台，流量虽然不为主，但是借助中国互联网娱乐正逐渐向农村下沉这一事实，这些后起之秀实现了“简单粗暴”的变现。 

提到趣头条，用户可能首先想到的是今日头条，其实现在的趣头条，与早期的今日头条相似度极高，娱乐化主导、诱导性的标题和内容，如“神秘”、“这件事”、“哭笑不得”、“竟然”等字眼，出于猎奇心理，用户对这些内容十分“买账”。

根据易观千帆的调查数据显示，趣头条的用户以41岁以上的男性读者居多，消费能力以中低档消费者为主，平台上超过80%的用户都来自非一线城市。而三四线城市及以下的用户群体占据了中国移动互联网人口一半以上，且渗透率还有很大增长空间。趣头条正是看中这点，通过娱乐化的内容，抓住这个被忽视的巨大市场。

趣头条的下载量和用户活跃度在过去一年都有飞跃性的提升，根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名可见，趣头条排名第八，仅次于新浪新闻，月活量上，今年1月趣头条活跃用户接近3800万。这种“农村”包围“城市”的打法，可以说是很成功了。也正因如此，在趣头条新一轮的融资中，其估值已达到16亿美元。

资讯界的“拼多多”

想赚钱，总要出其不意，“拼团低价”成就了拼多多，“收徒返利”将趣头条推向了新高度。趣头条的成长之路，没有循规蹈矩的“买流量，做补贴，拼融资，搞垄断”，它既绕开了BAT的流量围堵，也不同于今日头条的增长黑客，从零做起到今天的百万日活，可以说，趣头条把网赚这件事的门槛拉的无限低。

很多人在评价趣头条时，认为其跟今日头条很相似，提供的内容在精英阶层看起来不屑一顾，但是另一方面又跟拼多多的模式很雷同。的确，趣头条成功的借鉴了今日头条和拼多多的模式。首先就是“利诱”，但与常规不同的是，趣头条不向作者分成，而是选择向读者分成，邀请好友注册就能得到奖励，被邀请的好友看一篇文章，还能得到“进贡”。

另外，趣头条还发起“现金收徒”、连续阅读、分享朋友圈等金币激励模式，金币积累一定数量后可以兑换现金或在商城消费。完成一项任务即可获得10-1000不等的金币奖励，所谓金币，也是趣头条自创的货币单位，可以和人民币以不同的比例兑换，但汇率每日都会上下浮动。按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。

在趣头条，收徒是见效最快的赚钱方式。根据官方的收益总榜，排名第一的用户目前拥有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元，平均每位徒弟都能给师傅带来约2块钱的收益。这种玩法其实也并不是趣头条首创，2007年盛大游戏创立了“盛大分红系统”其实就是如此，而趣头条创始人谭思亮和李磊，均为盛大广告业务体系管理层出身。

身为领投者，腾讯为趣头条带来了大量的外部流量，趣头条收徒和唤醒徒弟的四个主要途径：朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3个都是腾讯产品。但是这种带量方式是否能长久持续，还要打一个问号，因为一个产品要想持续火热，参与者们必须不断尝试新的玩法，现金激励虽然可以作为宣传点，但不可否认的是，绝大部分的用户不可能大量收徒，每天的收益可能也只有几毛钱，相比之下，还是内容的依赖性更容易留住用户。

创业2年就上市，有多大把握？

截至2017年12月，趣头条的日活已超800万，月活接近3500万。我们来对比一下竞品今日头条，去年11月的时候，今日头条的日活超过1.2亿人，有爆料称今日头条在以280-300亿美元的估值寻求融资。两者之间的日活用户差距是15倍，但趣头条13-15亿美元的估值，却比今日头条低了20倍。这是否可以说趣头条被低估了呢？

我们再找一家日活量相近的公司做对比——探探，陌陌给探探开出的收购价是7.35亿美元，此价格还被业内质疑偏高。如果单纯的按日活用户比例来推算趣头条的估值，都很难超过9亿美元。所以按目前13 -15亿美元的估值，趣头条目前的数据是比较难支撑的。

在从创业时间上来看，如果趣头条能在2018年赴美IPO的话，那么从创业到上市不过2年多时间，是不是抱了腾讯的大腿，就能如此轻易上市了呢？远的不说，就说2000年以后上市的公司，从创立到上市的平均所需时间是8年。聚美优品曾经用了4年时间上市，已被奉为深化，去年上市的趣店，只用了3年。

上市时间的大幅缩减，似乎让创业者们看到了“抱大腿”的好处，但是，一 52 32874 52 17277 0 0 4336 0 0:00:07 0:00:03 0:00:04 4336不争的事实是，火速上市的公司，之后的命运大都不怎么样。举例说明，聚美优品上市后的4年时间里，股价从最高的39美元，跌到了如今的3美元左右；趣店则是从去年上市到如今，市值从110多亿美元跌到了47亿美元。可见创业公司火速上市可能会有比较大的“后遗症”。

结语：模式是否可持续仍待考验

即便能够成功是上市，趣头条面临的生存之路仍布满荆棘，不仅有今日头条这样的资讯巨头压制，类似模式的APP也在不断崛起。事实证明，趣头条的商业模式在人人都可以模仿的情况下，高增速成为了它唯一能依靠的壁垒。

趣头条目前并未公布其营收情况，但可想而知的是，低质量、博眼球的内容，以及广泛收徒是否日后会受到监管，都将成为趣头条的“X因素”，在这些问题悬而未决的情况下贸然上市，趣头条是否会有些操之过急？

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