投资电影第一步是High Concept｜第一制片人
这是第一制片人（zhipianquan）第574期文章
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刘老师，请问你有什么好剧本在手呢?
我后面有些资金想投电影，好想跟你看看能否合作，请把剧本给我看看好吗?
这兩年多以来，类似的情況数以百计，近年更夸张，基本上每天都有要求看稿子的微信传来。
待在北京时，每天都跟电影圈里不同的朋友碰面，有本子吗?好剧本能给我吗?我想投...，这些话每时每刻都涌现。
刘定坚面对不专业的投资者，只能好言相劝，看剧本沒用的，因为一般人都不懂看。还有的是投资电影的第一步是High Concept，绝对不是剧本，你不懂就看看我这篇文章吧。
观众一般为什么会买票看某一部电影呢?他们究竟是通过甚么方式来作決定呢?这是投资者首先必须理解的严重事项。人世间绝对沒有一个观众，是看完整个剧本后再決定进场的，既然如此，你干嘛那么重视剧本?
通过微信、广告、其它推广内容，广大观众接触到新片的消息，又或朋友推薦后，观众对影片有了好印象，決定买票捧场。大家不妨想一下，绝大多数的观众是把握了多少新片资料就決定看戏呢?非常少，这是肯定的，所以片方必须理解，能打动观众只能利用非常少量的信息，包括台前幕后阵容、海报、片花等等。一个制片人打动投资人，其实都一样，抓重点，五分钟把内容、卖点说完，要是投资者完全沒反应，只有2个可能，投资者不懂得投资电影的学问，或者他不同意你的观点，那就千万別合作好了。
High Concept是浓缩又短小精干的，观众都是在很短时间内接收信息，被打动与否而判断该不该留意这新电影。所以投资者也必须学懂，你听五分钟就够了，沒感觉就放弃吧。剧本跟你沒关系的，故事完整就成，观众要看的並不是好故事，而是出色的讲故事方法，你懂就不用编剧和导演了，別浪费时间。
High Concept中关鍵的一点是迎合市场需要，这是非常复杂的学问，专业制片人时刻留意整个行业的发展，透过经验、了解数据、分析，抓住了一些別人沒发现的市场空间，再利用个人能力整合资源，完成电影项目，推出市场获取利益。迎合市场是难度极高的行为，这当中从发现、联想、分析到结构，表面上纯粹是头脑上的转动，实际却是融合了无数经验、人际关系、手段等等。
譬如你想到好点子，但也必须同时想出该由那些台前幕后高手来负责，怎样能令对方答应合作。沒有好的关系网络和手段，不可能准确把握这些人才能到位。贯通一切肯定不容易，所以所谓迎合市场需要，光有idea是沒用的，同时要有执行能力，大脑才可能畅通无阻。
High Concept另一个条件是包含视觉冲击力強的影像，因为根据调查，绝大多数看电影的观众是年轻人，而绝大多数的年轻人对动作戏、打斗戏、爆炸、枪战、天崩地裂或者撞车等等，都非常喜欢。
在观众吸收的简单新片信息中，当发现电影有这些刺激的元素，肯定都特別关注，动作场面及镜头、效果等是否表现出色，会左右他们決定捧场与否。故此High Concept中必须有一定的精彩影像内容，否则难以获得观众认同。
适当的台前幕后明星，是绝对的High Concept Movie重点，观众不一定会为大明星买单，但当大家发现明星演出适合他又有突破性的角色，市场绝对会有回应。身为制片人，为明星刻意订制有发挥的角色，把明星的特质展现，就如当年我苦劝刘镇伟让周星驰在《赌圣》中打，还要劲好打，结果这突破点扭转了这位大明星。
幕后也一样，让吳宇森拍古裝歷史片、拍大时代转变的情怀，这就死定了，他就是现代枪战高手，玩其它观众都不滿意，所以制片人必须懂得适当安排。电影不可能简简单单明星、明星、明星就成，足球队的后卫不能当前锋的，这中间的调配及处理学问，统称为专业。
利益计算清晰是另一必须注意重点，找某位明星演出，因为对方是某些商品的代言人，植入广告收入非常可观。找手游公司入股，因为电影手游能带来额外数百万收入甚至更多。把剧情内容写在某处发生，因为旅遊景区能赞助数百万...。一连串的安排都在计算之内，令电影赚钱机会大大增加，这绝对是关键。
真正懂电影的高手，五分钟内容便足以说服投资者。同样，出色的电影投资者，听五分钟便可以決定应否投资。看剧本来決定投资电影与否，这是超级低能的笨蛋行为，不是吗?同一个剧本，甲导演能拍得精彩出色，但乙导演却拍得一塌糊涂，每天能拍多少镜头?懂不懂打灯?懂不懂电脑特效?懂不懂节奏?剪辑成不成?镜头运动出不出色?懂不懂带演员入戏?该不该放烟?几时放?放多少?这些都是決定电影成败的要点，你从文字剧本都能看出来吗?
爱看剧本唯一原因是你只懂文字，其实你根本看剧本也不懂。你投了钱就爱管，这种行为源于投资者不相信制片人、导演、编剧，反过来想想吧，专业的不值得相信，那为甚么你这不专业的该相信呢?大哥，你更笨啊!
High Concept是最有效、最科学的，你想不通就跟刘老师指示去做吧，滾!再见。
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第一制片人专栏/刘定坚 资深创作人，影视及动画编剧、导演、制片人、特效顧问及漫画出版人
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