商务考察｜足坛豪门拜仁慕尼黑连续24年实现盈利的秘密｜体银商学院欧洲高端闭门研讨会2017.2.5-11日

体银商学院继（详情请点击：美国体育游学考察）之后，2017年把课堂搬到了欧洲，2017年2月5日-11日，体银商学院将带领大家来到德国、意大利、奥地利游学（详情请点击：欧洲体育游学考察），德国以展会和足球著名，德国ISPO慕尼黑展会是最值得去看的体育展会、足球、冰雪三个主题进行商务考察与谈判，这三个主题正是目前国内体育产业的投资大热点。

提到德国足球就不得不提“德甲巨人”拜仁慕尼黑，这支球队堪称豪门，而提到豪门给人的印象往往是挥金如土，不计回报的“烧钱”。但恰恰最神奇的就是，这支豪门球队已经连续24年实现盈利。即将开始的体育BANK欧洲体育游学考察，拜仁慕尼黑是其中最重要的一站之一。

连续24年盈利，2016年净利3300万欧

2016年，拜仁慕尼黑股份集团（合并拜仁慕尼黑股份有限公司、安联球场有限公司及所有子公司数据）总收入创纪录地达到6.268亿欧元，与上一财年5.237亿欧的成绩相比，增长超过1亿欧，增长率接近20%！经营现金流方面的数据更为惊艳，集团税息折旧及摊销前利润（EBITDA）由上一年的1.113亿欧增至1.425亿欧，增长率28%。

盈利方面，高达5390万欧的税前利润（上财年：3140万欧）与3300万欧的净利润（上财年：2380万欧）也均在拜仁俱乐部史上前所未有。拜仁因此得以连续24年实现盈利。

拜仁慕尼黑股份有限公司的财政成绩同样喜人。公司本财年收入5.877亿欧元，不仅再度刷新上财年4.856亿欧的纪录，也首次冲破5亿欧元大关。公司自有资本因此而增加至4.246亿欧元（上财年：4.115亿欧元）。

此番拜仁创纪录的收入数据主要得益于以下几大块：赞助营销（1.698亿欧，上财年为1.139亿欧），商品销售（1.082亿欧）与转会收入（3480万欧）。电视转播权收入为8340万欧，与国际上其他豪门相比处于劣势。

支出方面，2.603亿欧的人事支出占据了公司最大一块成本，但相较于大幅增长的收入而言，47.1%的人力成本比率其实只是些许超过了上一财年。此外不容小觑的一块支出则是1.94亿欧的所得税。单单过去10年内，拜仁就已向国家缴纳了12亿欧元的税款。

“50+1”政策

德国足球如今的辉煌始于著名的“50+1”政策，即私人投资在俱乐部的股份不能超过49%。

50+1规则其中最为核心的一点就是：在保持会员制的基础上，一家体育俱乐部拥有自己的足球部门，并且在该股份公司中“具有多数参与权”。这个“多数参与权”保证了俱乐部会员在俱乐部事物的决策中拥有超过一半的表决权。

也就是说，不管投资人拥有多少俱乐部的股份，即使是100%，他的决策权也是少于50%的。因此俱乐部在做决策的时候，要坚持少数服从多数的原则，由投资者和俱乐部的会员们共同的做出决定。

但是德国足协并没有一棒子打死所有的俱乐部，因为两家特殊俱乐部的存在，德国足协专门作出规定：如果一家公司在1999年之前（1999年时间节点现已被取消），连续经营俱乐部超过20年，就可以不受50+1规则的限制。这就是著名的“勒沃库森法规"(Lex Leverkusen)。而两家受益的俱乐部分别是沃尔夫斯堡和勒沃库森，因为勒沃库森和沃尔夫斯堡两支球队从建队以来就属于拜耳和大众这两家公司，且勒沃库森的前身就是拜耳公司的员工俱乐部。而沃尔夫斯堡和大众的关系更为密切，沃尔夫斯堡这座城市本来就是为了安置大众汽车员工而建立的。正是这种源于“上古时代”的优势，让这两家俱乐部成功的避开了50+1的制约。

但即使是“勒沃库森法规”，也设置了防止企业撤资的条款：企业不能把股份公司中的资产转让给别人，如果转让，也只能将其无偿转让给原来的母俱乐部。如果违反了这一规定，就可能会吊销执照。

注重内部挖潜，深耕青训

在德国足球职业联赛“不允许俱乐部负债经营”的健康财政政策下，各球会均处于一个相对健康的状态。其实收紧银根和狠抓青训是相辅相成的，除“巨无霸”拜仁慕尼黑之外的俱乐部为了生存必须内部挖潜。

巴塞罗那拉玛西亚青训体系、曼联卡灵顿青训体系，西班牙和英格兰两支最成功球队之所以能常年屹立不倒，在于在他们背后支撑的强大青训体系。再强大的金主也敌不过成熟的青训体系，源源不断的后备人才补给，让一线队在转会支出上大大节省了成本。

德国足球联盟从资格审查入手硬性要求各队开展青训建设：德甲、德乙俱乐部必须有符合专业标准的青训学院，青训配套建设必须标准化：每支德甲青年队必须有3块专业场地（德乙2块）、3名教练（德乙2人），门将教练、队医和医疗室必须有。若哪家俱乐部不遵守上述条例，马上会被取消参赛资格。据统计，德国足球在2000年制订的方案中，拟定每年在青训建设上投入8000万欧元，预估在10年后收到成效。

如果说2005年联合会杯波多尔斯基、施魏因斯泰格们的涌现，是德国足球抓青训后挖到的第一桶金的话，那么2007年拜仁青训出产的17岁小将托尼-克罗斯拿到世少赛金球，则是德国青训全面开花结果的开端。

以青训球员为脊梁搭建的德甲球队在欧战赛场的成功，最终转化成了德国国家队在2014年巴西世界杯的登顶。德国足球卧薪尝胆十余年，狠抓青训终尝胜果。

印钞机—安联球场

拜仁慕尼黑的主场安联球场共76000个座位，每个联赛比赛日都会迎来7万名以上的观众。拜仁大概有超8000万欧元的联赛比赛日收入，算上欧冠这个数字轻轻松松突破1.2亿欧。这笔收入应该是非常稳定的。不过，这笔收入与其他相同级别的别国球队相比，要略逊一筹，主要是因为德甲球票比英超便宜，这是文化传统。

除了球票收入，球场的冠名也被卖给了德国保险集团——安联集团。安联保险每年的冠名费有600万。在2041年前，安联集团都将确保拥有拜仁主场体育馆，即安联球场的冠名权。同时在2016年，安联集团进一步扩大了与拜仁慕尼黑球队的长期合作。作为拜仁增资的一部分，安联集团注资1.1亿欧元，获得拜仁8.33%的股份。

安联球场被誉为拜仁慕尼黑的印钞机，当然还不仅仅是这个，而是因为这座球场完全由拜仁控制。安联球场从2002年10月21日开始建造，当时是由慕尼黑的两家俱乐部拜仁慕尼黑和慕尼黑1860共同出资建造的，在2005年正式启用。但是中途由于慕尼黑1860财政状况不佳无法坚持偿还贷款，拜仁选择承担球场的全部贷款，并且也得到了球场的完全所有权。按照拜仁的原计划，俱乐部打算从2005年开始用25年的时间还清大约3.46亿欧元的贷款。但是由于近些年拜仁在商业运营上的巨大成功，俱乐部得以提前还清贷款。

球票便宜，但爆棚的球迷数量确保了球迷商店的营业额。106个包厢的年租金在15万到30万欧元之间。虽然价格高昂，座位依然抢手。曾有营销专家表示：“这是巴伐利亚很多中小企业主的位置，商务座变成了结交、谈生意的场所。”

球迷们在球场商店内消费，商店一晚的营业额可达到25万。拜仁不比赛时，商店也开门，迎接旁边俱乐部博物馆的人流，或者来安联球场的游客。

体银商学院将于2月9日前往拜仁慕尼黑俱乐部和安联球场的高管进行交流考察，具体详情和报名见下表。

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