曜为资本祝刚：对标K12培训市场，体育培训行业将持续高速发展，头部企业未来成长空间巨大
2019年1月，体育总局和发改委联合发布关于印发《进一步促进体育消费的行动计划》的通知。《行动计划》指出要大力发展体育培训市场和加强青少年体育技能培训，推动体育部门、体育社会组织、专业体育培训机构等体育组织，培养青少年体育爱好，促进青少年掌握体育技能，养成终生体育消费习惯。在政策的推动下，体育培训市场，尤其是助青少年培训市场的发展，未来可提升的空间非常大。
近日，曜为资本合伙人祝刚接受了体育BANK的采访，聊了聊曜为资本的投资逻辑以及对于体育培训市场的看法。作为国内规模最大的体育产业投资基金之一，曜为资本的优势是其专业投资团队与顶级的体育行业资源的完美组合，在业内拥有出色的品牌和影响力，并专注于国内外体育、媒体、文化娱乐和消费等与年轻一代新生活方式相关的成长型投资机会。
曜为资本合伙人祝刚
从传统体育入手延伸到C端消费者
据了解，从2016年1月成立至今，曜为资本投资了15个项目，覆盖了体育赛事IP、体育媒体和营销、健身和健康食品、体育培训、电竞等多个细分领域。
这些看似繁多的细分领域，其实可将其归为三类，第一类即从传统体育角度着手的顶级赛事IP，如电动方程式赛车Formula E，世界搏击赛事Glory；第二类是依托赛事IP延伸下来的媒体和营销相关的企业，如体育视频直播平台爱奇艺体育，体育营销及服务企业盛开体育和邮人体育等；第三类是体育和大消费行业的结合，如国内最大的体育培训公司动因体育，新型健身行业代表的超级猩猩，全球最大的运动营养品公司奥维特，以及国内电竞顶级俱乐部EDG等。
国内电竞顶级俱乐部EDG
曜为资本合伙人祝刚告诉体育BANK，前两类更偏向B端，体育培训、健身、运动营养品则是与C端消费者有着更紧密的联系，从传统概念上的体育竞赛到C端大消费领域，曜为资本始终围绕年轻一代的生活方式进行布局。
以超级猩猩为例，在对整个健身行业进行梳理后，曜为资本发现超级猩猩这种以团课作为主要的主打产品，以单次付费的业务模式相对新颖，而且深受当下年轻人的喜爱，这也正好符合曜为资本的投资理念，所以在今年2月，由曜为资本和星界资本联合领投超级猩猩3.6亿元人民币。
新型健身房代表超级猩猩
对于C端消费群体，曜为资本在2017年9月就领投了国内体育培训领域规模最大的公司动因体育，这也成为当年体育行业最大的创业公司融资事件之一。“基金成立的目的就是希望通过我们投资的项目，更好地促进整个中国体育产业的发展，青少年儿童的运动培训能够有效的从底层提高中国青少年的身体素质，并能提升青少年的团队精神、拼搏精神等重要的基本素质。”祝刚表示，青少年体育培训市场也是促进体育消费的重要因素。
与体育IP接触到的B端不同，体育培训行业直接面对的是C端消费市场，且培训市场已经逐渐得到受众认可，从这个角度来看，体育培训是一个快速增长的过程，2016年青少年体育培训市场规模约为300亿，预计2020年将达到1000-1200亿元的规模，所以祝刚非常看好体育培训市场的发展。
另外，从目前行业的渗透率来看，行业的渗透率其实比较低，渗透率仅为个位数，而传统的K12培训市场的渗透率较高，由此可见体育培训市场的渗透率有较大的提升空间。在客单价方面，100-200元一次的体育培训课程属于低端价格，随着行业发展，至少将有70-80%的提价空间。
基于上述的考量，曜为资本在体育培训领域选择了动因体育。已经服务学员和家长近百万，教练近3000人的动因体育，运营覆盖北京、上海、广州、深证、成都等一、二线城市18个，是目前国内最大的体育培训机构，无论从规模还是整体营收体量，动因体育均符合曜为资本“择偶”标准。
建立IT系统，动因体育每年增速超过50%
宣布获得融资不到两年的时间，动因体育已在多个方面进行了调整，企业品牌形象也有所改变。祝刚向体育BANK介绍，动因体育的变化主要体现在以下几点：
其一，在产品方面，动因体育坚持篮球和羽毛球为主的基础上，对产品进行了升级和优化，除入门级课程产品外，增加了高端产品课程，比如科比训练营，邀请到不同项目的运动名将，如麦迪、王适娴成为动因体育的技术总监，针对不同等级的学员进行分班教学，从而提升了用户的续费率和满意度。
其二，教练弱化销售提升客户体验。早些年的动因体育更偏向于销售模式，教练也相对承担一定的销售任务。但近两年，教练更多集中在产品端，完善课程提高专业性，以提升客户的体验。
其三，建立IT系统以提高工作效率。在祝刚看来，信息化系统建成是动因体育最大的变化，“国内绝大多数体育培训企业对于数据的处理基本处于较低层次的信息化管理，甚至有的还是手工记录，动因已经建立了IT系统，实现在线上处理学员签约、收款、约课、签到、请假、教练管理、到访记录等，以及OA体系完成内部的数据分析，财务分析、与客户服务系统对接等，这为动因未来实现平台化的快速扩张奠定了坚实的基础。”
另外在整个公司治理结构，管理团队搭建方面，曜为资本也会给予大力的支持，而这些管理体系的建立和完善，也有助于动因体育加速进行区域扩张和实现平台化管理。
据祝刚透露，动因体育在近两年基本保持每年超过50%的增速，但整个青少年培训市场规模很大，以目前动因体育的体量来看，可能都不到2%的市场占有率，如果想要做行业的领头羊，对标的企业应该是新东方和好未来，达到5-10%的市场占有率是一个理想状态。
由于青少年体育市场的客户与同年龄层语言类培训的客户重合度极高，因此也有不少市场研究专家认为，未来青少年体育市场规模至少能达到现在青少年英语培训市场的规模。
即将启动二期基金关注年轻人以运动健康元素为核心的内容、娱乐、休闲等新生活新消费领域相关投资机会
从去年下半年，创投圈谈论最多的就是资本寒冬。创投行业的天象与自然界一样变幻万千，这两年已然由风转雪。创业者们的激情万丈，已经不再是憧憬自己是不是那只会在风中起飞的猪，“活下去”的朴素愿望成为热词被传唱。
从资本的角度看，祝刚表示，每个投资有一定的周期性的，由于前几年政策的推动，整个中国经济蓬勃发展，包括货币量也是一个快速增长的过程，所以导致无论是项目的估值，还是市场的资金供给都有提升，可谓是繁荣发展。但从去年下半年开始，中国的经济开始进入调整期，以至于在投资方面会有较大的放缓，也就是人们看到的“资本寒冬”。
“前几年体育产业快速增长导致很多企业估值过高，一定程度上鱼龙混杂，经过最近一年的发展，也是逐步调整的过程，好的企业仍然会逐步增长，相对一般的企业资本方要考虑投资风险，我们也在随着市场估值在调整，无论对市场还是创投圈这都是个较好的时间节点”
未来几年，中国将进入体育大年，2019年篮球世界杯、2022年北京冬奥会、杭州亚运会，还有2023年亚洲杯都将落地中国，这说明国际体育的重心逐渐向中国或者亚洲倾斜，将会进一步促进中国体育产业的持续发展。曜为一期基金的募集和投资完成已经使得曜为资本在体育创投领域具有丰富的经验和基础，并获得了强有力的品牌和资源的优势，近期也将要启动二期基金。二期基金将在目前基础上，继续加大运动健康、媒体内容和大消费等相关细分领域的投资。
曜为资本经过一期基金三年多发展，不但在行业内形成良好的口碑和知名度，而且也组建了一支稳定的专业化投资团队。从合伙人，投资项目负责人到基层投资经理对各自的工作认同度高，“坚守初心”且不断深挖市场，“我们的骨干团队不但在运动文娱消费行业具有丰富的投资经验，他们也都是热爱体育、追求新生活方式的85后。“ 祝刚透露。
“曜为资本的核心团队对健身、运动、娱乐、时尚消费等领域不但从投资角度高度关注，而且有着亲身经历，感同深受，是一线的用户、体验者和消费者。这也是团队能够在一期基金主动发掘了动因体育、超级猩猩、影谱科技等代表性项目，这些项目也是曜为资本二期基金的核心力量。” 祝刚补充道。
体育BANK了解到，对于即将启动的曜为资本二期基金，规模将大于一期基金，投资方向将以运动相关的内容、娱乐、健康、消费为主，这既顺应了近年来年轻人日益关注并参与的以运动为核心的更加健康、更加充满正能量的新兴生活方式的大趋势，也延续了曜为资本一期基金在青少年素质教育、健身、体育文娱媒体平台等方面的布局和投资理念和经验。
当被问到最近曜为资本前CEO韩大为独立发起的达为资本平台时，祝刚确认这个平台和曜为资本是各自独立发展的关系，达为不是曜为资本的二期基金。祝刚表示，任何一个基金在发展过程中发生个别人员变化都很正常，体育行业前景发展广阔，行业欢迎也需要新平台的加入。
5月23日，祝刚作为由体银商学院举办的2019首届幼儿体育培训高级研修班的嘉宾，将与其他嘉宾围绕《幼儿体育培训选择项目的依据、选址、投资、运营》为主题展开讨论。
幼儿体育＋体育综合体！两大课程落地上海
一、首届幼儿体育峰会暨幼儿体育培训高级研修班2019年5月22-25日上海
二、体育综合体实操落地研修班（第6期）将于2019年5月 25-26日在上海举办。
中国体育市场缺消费人口，消费人口的培育从幼儿和儿童开始，体银智库调研得知，现在越来越多的家庭对于幼儿和儿童在体育上的投入大幅度增多，培训机构如何顺势而为？
如何建立幼儿体育培训体系？
如何落位找到合适的体育项目？
如何解决投资、选址、运营及维护等等内容？
运动营养，体重管理，体能训练等，
体育综合体如何运营
这些都可以在两大课程上找到答案。
欢迎报名，详情请联系：13810605592（微信同号）。
以下为详细议程：
申报咨询：
13810822412（微信同号）
13810605592（微信同号）
参会报名联系何老师：
13520183039（微信同号）
媒体合作联系：
13120329986（微信同号）
—END—
商务合作、爆料或寻求报道：体育Bank唯一官方联系方式13120329986（微信同号）
报告、城市合伙人项目、体银商学院课程请联系：13810822412（微信同号）
建悦·体银谷项目合作联系：孟老师13810605592（微信同号）