桂林波菜体育·漓骑儿童运动成长中心 | 幼儿体育报告节选
本文内容摘自体银智库出品的《中国幼儿和儿童体育发展及经典案例报告2019》，报告将于7月26-28日在北京举办的第三届体银商学院幼儿体育培训高级研修班暨幼儿体育峰会上正式发布，敬请期待。课程报名及报告购买欢迎咨询：13810605592（微信同号）。
我们来自世界著名的旅游胜地-桂林，我们这里有享誉盛名的“山水甲天下”，但是我们又是一个经济欠发达的小三线城市，创业环境和商业资讯都特别的滞后。2019年5月，一次偶然的机会让我们了解到了咱们的体银商学院，于是抱着试试看的心态，报了5月22-24日在上海举办的“首届幼儿体育培训高级研修班暨幼儿体育峰会”。没有想到这次的研修班培训不仅干货满满，实战经验分享更是格外的接地气，同时结交了众多业内的精英前辈，可谓是收获十足丰盛。于是我们又连续报名了6月25-26日在杭州举办的“第二届幼儿体育峰会暨体银商学院幼儿体育培训高级研修班”和6月27-28日“第7期体育综合体实操落地与场馆运营高级研修班”以及7月5-7日在北京举办的“首期体育行业短视频制作运营与营销变现培训班”。经过连续的学习，不仅有了遍布全国的经验丰富的同学，大家在商业上还有许多互补、合作的机会。为此我们对自己从事的幼儿体育前景越来越有自信，尽管前进的道路还会有不可避免的曲折和泥泞，但是我们已经坚信信念，将用一生来为幼儿体育教育的发展砥砺前行。
最后，我们要郑重的感谢咱们体育BANK创始人、体银商学院院长安福秀博士为体育从业人士搭建的如此意义深远的平台。祝愿体银商学院越办越好、越办越强，成为中国体育商业行业首屈一指的佼者，祝全国各地的幼儿体育教育的同学们，事业蒸蒸日上！
桂林波菜体育·漓骑儿童运动成长中心
郑博文 杨任昆 周品妤 杨海龙
2019年7月15日
以下为桂林菠菜体育·漓骑儿童运动中心案例介绍
随着全民体育与旅游休闲的兴起、体育产业和旅游产业跨界融合，集观赏性和体验性于一体的体育旅游越来越受到游客的青睐，桂林波菜体育“体育+旅游”产业发展方向越来越明确，将自然、文化和人文环境旅游资源与体育休闲旅游存在共生关系。在此基础上加强社会各界与体育的合作交流，努力创造能体现体育旅游精神特色、具有国际影响力的群众体育运动赛事，借力“世界的旅游胜地—漓江”的金字招牌，桂林波菜体育自行车骑行运动品牌“漓骑”孕育而生。
“漓骑”品牌介绍
1、关于桂林波菜体育
桂林波菜体育成立于2016年初，是桂林精归子创新工场旗下专注赛事运营、体育旅游、场馆运营、体育研究、体育教育的专业机构。桂林波菜体育紧扣国家“一带一路”战略，以世界的漓江为主线、以自行车骑行运动为载体通过“体育+教育+文化+旅游”的可持续发展理念，将漓江流域最美的骑行路线、独特的风土人情、淳朴的民俗文化向全世界推广，将“世界的漓江”打造成为享誉全球的“骑行运动+人文健康旅游”的目的地，为绿色的漓江赋予更丰富的健康内涵。
自2016年起，“漓骑”先后成功举办了12场环漓江（200-600公里）大型群众自行车挑战赛、近百场环漓江自行车定制旅游活动，参与人数来自近20个国家、省市地区，总人数超过10000人/次。
2、关于漓骑儿童运动成长中心
漓骑儿童运动成长中心是桂林波菜体育专注儿童运动成长训练机构，引进美国、德国、日本专业的儿童整体运动技能测试体系及儿童基础动作发展、大肌肉群训练及儿童平衡车训练系列课程，建立了广西首家儿童平衡车训练基地及桂林本土IP赛事品牌—漓骑儿童平衡车大赛，为践行漓骑“2-100岁运动处方”贡献更丰富的案例支持。
漓骑儿童运动成长中心自2017年起，先后成功举办了19场大规模儿童平衡车大赛，累计超过3万人次国内及本土儿童参与漓骑儿童平衡车运动，是国内单一城市举办同类赛事最多的专业机构。
漓骑—广西群众自行车挑战赛、广西儿童平衡车挑战赛、广西儿童平衡车训练第一品牌。
二、核心产品
1、培训
A、课程体系：课程主要针对2-6岁幼儿。开发技术、体能与实战课程，并根据每个年龄阶段儿童身体发展特点设置了level 0、 level1、 level2等不同等级的课程。课程充分吸收发达国家（美国、日本、德国等）先进的教学理念以及课程内容，并根据国内幼儿特点，做了本土化的设计。课程体系充分考虑到中国少儿与西方不同的生长环境、身体状况和家长教育观念，教学内容更具有针对性，更契合本土状况，避免了国外训练方式水土不服的问题。
B、课程理念：2-6岁幼儿是运动神经的黄金发育年龄，漓骑儿童运动成长中心在参考、吸收国外先进的幼儿体育教育理念的基础上，总结出一套科学系统的教学理念：以儿童平衡车为载体，锻炼孩子的9个基本动作（跑、踢、跳、击打、投掷、接物、翻滚、躲闪、平衡）和7大能力（定向、平衡、节奏、连接、反应、转换、分化），同时在训练的过程中，帮助孩子塑造自信、勇敢、坚毅、独立、社交的品格。
C、师资情况：漓骑拥有一支独立的教学、研发队伍，以体育、幼教、医学、心理教育专业为主。同时与美国权威的体适能培训机构合作，建立合作培训基地，骨干教练全部接受美国专业幼儿体适能培训认证。
D、场馆空间：漓骑儿童运动成长中心目前在桂林拥有两个固定教学训练基地（基地合计面积为5000平米）。在更开阔的训练场地玩耍、运动，让孩子保障训练量的同时，让家长有了更好的体验感。（后期的规模复制中，漓骑将开启≥500平米训练场地模式）
E、盈利模式：以销售课程包为主、周边衍生消费为辅。漓骑中心针对消费群体特点，设置了不限次的卡种，减小耗课压力的同时，保证每天的训练人数，与客户有更好的粘合度。
F、推广模式：
a、线下体验式推广：与商场、广场等人流量高的场地方合作，进行体验式推广，既帮助商场引流，又能实现机构自身获客导流；
b、幼儿园公益课堂合作：专门开设了儿童平衡车公益课堂，与幼儿园合作，走进幼儿园获客；
c、线上自媒体传播：通过公众号、短视频等方式宣传；
d、口碑传播：漓骑独特的优质、贴心“家校”服务模式与客户产生了深度的“粘合”，为漓骑“转介绍”获客创造丰厚的回报。
2、赛事
A、漓骑儿童平衡车系列赛介绍：
a、赛事规模：漓骑儿童平衡车系列赛从2017年3月开始举办广西境内第一场赛事开始至2019年5月，已连续成功举办19场大规模儿童平衡车系列赛，累计超过3万人次（儿童）参与（本地与外地参赛人群各占比50%），是国内单一城市举办同类赛事最多的专业机构。
b、赛事特点：
a）. 这是一项全世界年龄最小的体育运动赛事，最小的参赛儿童年龄仅有2岁。
b）. “一拖多”模式：一人参赛，全家出动，带动当地区域旅游发展。
c、赛事主题：漓骑儿童平衡车系列赛赛制灵活多样，包括骑跑两项赛、儿童平衡车马拉松赛、个人计时赛、亲子嘉年华运动会等。
d、赛事场地：室内场地赛、室外越野赛、泥地赛、水上赛、公路赛、雪地赛（桂林有华南唯一的高山滑雪场）等等，都可以举办儿童平衡车大赛。
e、政府背书：漓骑儿童运动成长中心在“落实全民健身国家战略、倡导文明健康生活方式、促进全民健身与全民健康深度融合”方面取得了政府及有关部门的深度信任与支持，每一场赛事都由桂林市人民政府有关部门或区人民政府背书主办，并及时获得更多相关政策与资金支持。
f、赛事赞助：漓骑儿童平衡车大赛采用以收取赛事报名费，以赛养赛为主，商业赞助、政府政策资金扶持为辅。
g、赛事盈利：保持收支平衡。
h、赛事目的：
a）.阶段性检验课程训练成果；
b）.提供与外地选手“体育社交”的平台；
c）.锻炼孩子的竞争意识、挫折意识、团队意识；
d）.以事件营销为目的，培育市场。
h、品牌推广：
a）.赛事成为学员必须参加的课程之一；
b）.与当地幼儿园合作，开展幼儿园之间的邀请赛；
c）.同行异业的合作推动赛事的宣传和报名；
d）.口碑传播；
e）.线上自媒体传播，如抖音、短视频、微信、微博等。
B、漓骑“环漓江”自行车挑战赛介绍：
a、赛事规模：
漓骑“环漓江”200km自行车挑战赛是广西区内规模最大的群众自行车品牌赛事之一，已经连续成功举办了4年。外地参赛比例占70%以上。（参赛运动员来自英国、澳大利亚及东南亚各国、香港、澳门、北京、上海、广东、湖南、福建等等近20个国家、省区及特区，参赛总人数超过10000人/次。）
b、赛事特点：
漓骑“环漓江”200km自行车挑战赛赛事以漓江为主线，以自行车运动为载体，通过骑行的方式，让来自各地的骑行爱好者用“身体力行”的运动方式感受“世界的漓江”，以此推动全域旅游以及体育产业发展。
c、政府背书：
漓骑“环漓江”200km自行车挑战赛在“落实全民健身国家战略、倡导文明健康生活方式、促进全民健身与全民健康深度融合”方面取得了政府及有关部门的深度信任与支持，每一场赛事都由桂林市人民政府有关部门或区人民政府背书主办，并及时获得更多相关政策与资金支持。
d、赛事赞助：采用以赛养赛为主，政府采购及企业商业赞助为辅。
e、赛事盈利情况：略有盈余。
f、品牌推广：
a）. 俱乐部合作，与全国各地自行车俱乐部合作（主要以周边省份俱乐部为主），推动俱乐部对赛事的宣传推广。
b）. 自媒体推广，通过行业媒体合作进行宣传；同时通过抖音、短视频、微信等营销工具进行话题性传播。
g、赛事目的：
通过赛事，带动区域旅游产业的发展：漓骑“环漓江”200km自行车挑战赛线路围绕漓江两岸最精华路段展开，将200km的赛事路线拆分成短距离骑行旅游线路，打造“六天五夜环漓江骑行”旅游产品，通过高品质的随车服务，让车友用骑行的方式感受不一样的桂林，不一样的漓江之美。从而更好的带动“体育+旅游”的发展。
户外活动
a、户外活动介绍：
漓骑儿童运动成长中心户外活动主要目的是为了提供给会员更多的增值服务，增加课程的丰富性，同时加强亲子之间在大自然中的互动。
b、活动规模：
漓骑中心每月组织2次户外活动，每期约20组家庭参与，平均参与人数30-40人左右。
c、活动特色：
“运动+亲子+户外”：将户外运动、自然探索、亲子教育等互动融合课程内容，让孩子置身自然环境，在大自然中玩乐，塑造更健全的人格。
d、后期方向：
通过周末的户外活动，逐渐延伸到开展夏令营、冬令营、集训、海外游等游学活动，拓展孩子们的视野，实现更多渠道的衍生盈利。
4、产品售卖
漓骑儿童运动成长中心已与众多上游品牌商(儿童平衡车品牌以及相关配件、改装件品牌)建立了长期稳定的合作关系，从众多品牌中优选部分优势品牌并获取地区独家代理权，负责该品牌在地区市场的零售及品牌推广等（产品包含整车售卖、附件销售、产品改装），利用已建立起的供应链资源优势，通过个性化定制满足学员的不同需求。
运营优势
随着人们消费水平日益提高，国家对体育的重视日渐提高，新生代父母有着非常强烈的体育培训消费意愿，而多数运动培训项目适合年龄都在6岁以上，适合2-6岁的幼儿运动项目凤毛麟角。而儿童平衡车是一项风靡欧美日韩的儿童单车运动，是最适合2-6岁幼儿的运动项目之一，及时的填补了这个市场空白，漓骑儿童运动成长中心作为广西第一家、桂林的唯一一家儿童平衡车培训机构，在场地、教学、师资、政府资源等等方面都占据了有利条件，优势显著。
1、以基础运动为核心：
不同于国内普遍的儿童平衡车俱乐部，漓骑将儿童平衡车为“链接”载体，以发展儿童基础运动为主，课程生命力更强，延续性更高。
2、注重基础运动能力培养：
平衡能力不同于其他运动能力，它能直观的让家长关注到。平衡能力不好，许多的基础运动也无法完美完成，而儿童平衡车作为最佳的锻炼平衡感的运动，是非常有效的导流载体，借助培养“平衡能力”来实现更多基础运动能力的训练目的；
3、训练数据可视化：
漓骑不断地完善“家校”服务理念，为提供家长和孩子更务实与贴心的教学服务体验，与传统“粗暴”的体育培训机构形成鲜明对比，为孩子建立漓骑独创的具有量化功能的海量数据档案、视频档案。
运营中的困难
1、专项人才匮乏：
桂林是广西高校数量仅次于首府南宁，但目前只有广西师范大学设有体育专业，而高校开设的体育教育方向主要针对中小学生，学龄前儿童的体育研究少之又少，而据调查，广西高校每年90%以上的体育毕业生选择到中小学校做体育老师，到体育培训机构工作的非常少。
2、行业规范缺失：
体育培训机构，尤其是幼儿体育培训机构良莠不齐，幼儿体育所授皆为基础动作，因此很多家长将成人化的训练方式直接套用到孩子身上，训练虽有成果，但是却给孩子造成了不可逆的损伤。培训教练无任何资质、无企业实体，而滥竽充数的教练员培训机构也雨后春笋般出现，导致市场非常混乱，劣币驱逐良币。
未来布局
1、加强教研、完善产品的架构：加大与专业协会、专业机构的合作，聘请权威专家作为课程顾问，成立专门的教研团队，实现各个直营网点、加盟机构的统一化教学标准；
2、搭建教练培训与认证体系：在现有教练培训的基础上，完善教练培训体系，并逐步搭建教练认证体系；
3、完善运营、开放加盟连锁：漓骑儿童运动成长中心已总结出一套完整的运营体系，从500平米到1000平米到2000平米到3000平米，各种规格的场地中如何实现场地坪效最大化、如何通过线下线上配合的运作方式实现高效获客、如何将转换率达不断攀升、如何帮助新的营业点在最短时间实现收支平衡等。漓骑已整理出完整的打法思路，并将这些打法分享给加盟商，将科学的幼儿体育运动的理念带到全国各地的同时，让加盟合作商获取更多的商业利益；
4、数据可视化、信息智能化：将逐步搭建自己的一套信息管理系统，加强与家长的沟通，增大黏性；实现场馆的智能化、可视化，中心实时采集孩子的训练数据，家长实时了解孩子的训练情况；
5、拓宽产品矩阵：以儿童平衡车作为导流工具，拓宽6-12岁的运动项目，丰富产品矩阵；
6、拓展职业化道路：打通与国际自行车职业车队、国内青少年队的联系，促成中心优秀的苗子往职业化发展道路的通道。
第三届体银商学院幼儿体育培训高级研修班暨幼儿体育峰会将于7月26日-7月28日北京开启，报名联系13810605592（微信同号），以下为具体议程：
幼儿体育培训高级研修班（第3期）议程安排
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