【独家】中馆体育天使融资500万---体银商学院一期学员成功案例
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创业者是孤单的，但是在体银大家庭中，大家抱团发展。正是在这里，中馆体育获得体银商学院老师凯泰资本执行总裁段钧凯先生投资500万。今天，我们采访体银商学院第一期学员、中馆体育创始人朱林祥先生。
体银商学院第一期学员
中馆体育公司创始人
天使首轮成功融资500万
朱林祥出生于在福建这样一个生意氛围比较浓厚的省份，从初高中开始就对体育充满着热情的他似乎天然拥有着把体育消费转换成体育实业的想法。
2008年硕士毕业后，加入全球最大的场馆运营管理公司美国AEG公司，这家公司在奥运后至2010年是万事达中心的管理方，之后AEG中国区总部移至上海，他留守在万事达中心继续工作。在首钢主场万事达中心工作了四年半的他，经历了由一个初出茅庐的应届毕业生到场馆运营实干家的蜕变洗礼，也因他在基层场馆服务方面踏踏实实的干了多年，让他对场馆运营各个方面的弊端有着切身体验。2012年从万事达出来后因为对场馆运营有着丰富的经验加上自身对体育的热情，也从中看到了许多场馆运营的商业点，因此萌生了创业的想法。
而首先朱林祥是个好学的人，他在2012年9月份考取了北京体育大学的博士生师从林显鹏教授。怀着对体育的热情，朱林祥一心想要把理论与实践结合起来，思考着如何能够更好的把中国的场馆运营建设起来。这个想法也得到了林教授的肯定，2013年他远赴美国学习，深入学习美国场馆运营的知识理论，并在华盛顿、北卡纳等20多家场馆进行一线的深入实践调研，发现在美国场馆运营注重服务和细节，这也是当前国内最为缺乏的概念之一。2013年学成回国后，国家也开始逐渐重视体育产业。然而国内却鲜有可利用的优质场馆，“这需要有人去激活这一产业”朱林祥说，这也是他踏上创业之路的初衷之一，而我们与朱林祥的对话也从创业这条道路上谈起。
体育BANK：据我了解中馆体育是一家专注提供体育场馆运营定制化解决方案的公司，那您公司经营范围具体有哪些？
朱林祥:中馆体育其实主要有两方面；1、咨询板块：首先在场馆建设之前，我们公司可以进行规划，同时对于后期的管理跟进；其次对于正在建设中的场馆，正在建设中的场馆，我们作为具备运营经验的团队与设计方和建设方共同为场馆施工完毕助力，同时也是加入更多的运营的理念便利场馆建成后的运营工作；当然我们的重点是对场馆进行全方位的服务，我们可以与运营方进行合作，充当顾问的角色也可以携手经营，或者对场馆承包经营。因此我们与任何一家场馆运营公司都不是竞争关系，而是可以共同致力于中国场馆建设的。
2、场馆价值体现：这也是我们业务的核心，如何为场馆引进活动，有了活动如何服务好观众，如何体现赞助商的权益（我所说的赞助商也是包括政府的，毕竟场馆还是与政府息息相关的）如何为场馆实现附加值，比如场馆冠名、无形资产的开发、服务立体化等等都是我们需要为场馆带来的价值
体育bank: 目前公司有哪些项目、公司亮点在哪里？
朱林祥：目前公司已接受多个项目，主要有以下几个
1、 广东宏远CBA的主场东风日产文体中心以及宏远俱乐部运营
2、 福州晋安体育馆
3、 安徽的天鹅湖体育公园
4、 山东曲阜体育馆
5、 目前正在公司项目在不断增长中，我们与万科、首钢、广西体育局等公司及单位都签订长期的战略合作协议.
而说到公司亮点方面朱林祥坦言每个公司都尤其生存的道路，中馆体育是一家轻资产公司，因此非常注重团队培养，人才培养方面。打造和培养体育场馆运营人才这也是今后公司发展的方向，“我相信人才是核心竞争力”朱林祥说。同时中馆体育管理参与过北京首钢俱乐部主场万事达中心，现在正在运营广东宏远主场东风日产文体中心，可以通过对国内这两家CBA俱乐部的场馆管理运营，让中馆体育积攒了丰富的实战经验，这是其他场馆无法媲美的。
体育Bank：您公司现在也比较成熟了，那在创业之初您遇到的最大困难是什么呢？
朱林祥：主要是团队建设方面，因为早期中国场馆建设的视野还是不够宽阔的，尤其是像欧美那样对场馆运营非常注重细节和服务的人性化系统。可以说这种理念还未渗入国人内心，因此我要组建一个价值观和对场馆运营方面有经验的团队是有困难的。
体育Bank：刚您也提到“人才是核心竞争力”那么中馆体育在人才培养方面是怎么的呢？
朱林祥：我们是轻资产公司，而人才则是最重要的资产。我的概念无论公司的员工是策划岗位还是行政岗位都要懂得场馆运营，我会亲自教他们，这是对客户的负责也是对员工的负责。而在人才储备方面我们也招应届生，我当初就是从应届生开始做起的。我觉得公司也有责任承担起体育应届生就业这个社会责任，且同时我们也需要体育类人才。在人才培养体系方面我希望是“本土化”的，也就是我的员工既能在本土服务好场馆也能得到归属感，把场馆当做是他的家。同时也会带他们去一线体验场馆服务，把自己的亲身感受服务到客户中去。
中馆体育战斗团队
体育Bank:听说您最近获得了一笔天使 融资情况怎么样（融资多少，是否方便透露）
朱林祥：是的，我们获得凯泰资本首轮500万天使融。其实凯泰资本的合作也是非常巧合的，与体银商学院是分不开的。我当时是参加了体银商学院第一期的闭门研讨会，然后凯泰资本的徐总引荐，认识了段总。可以说我的创业之路还是遇到了这么些贵人和好的平台是很幸运的。当然中馆体育也已经发展到了一定深度其资金量的需求也大，而凯泰资本这边也看重了中馆体育的先进的商业模式和良好的发展潜力，于是在体银商学院这个平台下我们就这么一拍即合了。
体育Bank：现在体育产业大爆发，涌现出很多体育创业者他们都在寻求资本合作。以您的经历，您认为创业者要如何打动投资方拿到融资呢？
朱林祥：我与凯泰资本的合作是一拍即合的，并且投资人也很负责未来我们还会有其他的战略合作。而我在说服投资方这方面其实也没什么心得，只能说我的商业模式得到肯定。如果细说应该有以下几方面：首先投资者是看重项目的潜在价值，也就是作为创业者你能给投资者什么回报。你要把投资者看做你的客户，一起把整个项目做好；其次，团队发起人的经营思路，整个团队的核心价值观和实力，以及项目未来的走向等这都是需要向投资方表明的，也是投资方非常看重的；再次，也是很重要的一点，我一直认为“专业人做好专业的事”我的专业是场馆运营，因此无论是否有投资方我的核心都是注重在如何服务好客户（这当然也包括我的投资方），如何把场馆运营的更有价值。
体育Bank：目前您的创业路途算是比较顺畅，那么您想对同样走在这条创业道路上的同伴说点什么呢？
朱林祥：很多人说2015年是体育元年，政策的利好、资本的进入、5万亿给体育市场带来看似欣喜若狂的奋进。每个人体育人在这个道路上都充满着激情，我想说的是“切忌浮躁，紧记实干”，我相信一个成功的创业者必定是一个实干家。尤其像我们这样服务型的公司，单凭对体育的满腔热血和激情是远远不够的，只有沉下心来做些实际的事情。把线下的东西推到线上去，脚踏实地，构建服务这才是公司发展的根基。那么无论是资本方进入还是公司未来发展的前景都将充满光明。
体育Bank: 作为第一期体银商学院的学员，您在这段体验中学习到了什么，有什么收获呢？
朱林祥：体银商学院是一个很好的平台，这里面既有体育从业者，也有投资者，还有观望者可以说把整个体育资本市场的桥梁搭建起来了。而在商学院的课程学习中，不仅能从讲师的维度学到很多体育产业之外的知识，还能与众多学员沟通，让我双方面的获益。把体育知识拓展到体育之外的视野中去并恰当的结合起来形成了非常好的知识体系。不管是与讲师的沟通还是与学员的沟通都能为未来的项目合作搭建无形的纽带，可以说在体银商学院的学习不仅是知识体系的构建，更是体育资源体系的构建。
（完）
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本 平台关注和提供体育经济及投融资前沿资讯，负责人为安福秀博士及其团队，安博士是湖南人，北京体育大学博士，曾为北京大学中国体育产业研究中心执行秘书 长、拥有国家体育经纪人及深交所、上交所上市公司独立董事资格，主攻体育赛事产业、体育版权、体育媒体等研究，期望搭建一个国内外体育项目交易信息平台， 为资本和体育搭桥，提供体育赛事策划和体育投融资咨询服务。
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